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若是加入了渔业协会,只要产量控制得好,渔价便能稳住。即使卖不完,还有小康村那条保底的路子,不至于血本无归。
其实这十二家渔场老板也不是没想过自己烤鱼干卖,只是有个问题很严峻,那便是成本的问题。
李东升有小康村免费的劳力,成本远比他们更低,而且李东升已经打出了品牌,外地的客商都往李东升那里跑。
鱼干的价格、质量、产量都无法与李东升竞争,若自己烤鱼干,性价比还不如将鲜鱼卖给李东升划算。
一个姓陈的老板想了想问道:“李东家,若是加入了渔业协会,但排到自己捕鱼时,海上又不适合行船,那不是纯亏了么”
李东升冷笑着摇摇头道:“海上捕鱼本来便有风险,谁也无法预测未来,只有轮捕才能保障大家都有利润。至于天灾**,这完全不在我们讨论的范围之内。”
众人听了也都点头,见大家都没有反对意见,李东升便与众人签了一份组建渔业协会的契约。契约上写了一些规则,约定了各渔场轮捕的时间表,李东升便让各家都签了字。
十二家渔场的老板每人拿了一份契约,这才离开李东升的办公室。
虽然十二家老板这趟没什么惊喜,但至少有了这个渔业协会,渔价便不会再往下跌了,他们终于可以松口气了。
李东升也是长舒一口气,若是十三家渔场真的打价格战,他也没什么好处。
唯一让李东升稍微有些担心的是这轮捕一旦实行,可能麻家厝渔场便要受到影响。好在李东升指了其他的路子给麻家厝,就算是靠着小康村做点小买卖,日子也还是能过得下去。
李东升休息了一会,想起还有一个周景荣在楼下,连忙叫人去请了周景荣进来。
周景荣进来时,看到财务室里坐着近十个人,便惊讶地问道:“李东家,这些都是你的账房吗”
李东升微微一笑道:“不错,正是我的账房,最近要开发一些新项目,所以增加了点人手。周员外快坐。”
周景荣听了叹道:“刚才我看到一大群人从你这里出去,其中有我几个相识,那些人也与李东家有生意往来”
“不错,刚才那些人都是各渔场的老板,我与他们合议组建了一个渔业协会。”
“李东家真是商界奇才啊!对了,之前我与李东家谈的那广告位的事情,您可有考虑”
李东升听了点头道:“周员外,你想要几个广告位”
“那广告位我要七个,一个两百两,七个就是一千四百两,能否给我打个折扣”
李东升坐直了一点身体道:“有些事情我要跟你说清楚,我这广告位是半年一换,您周家想要订多久呢”
周景荣一听傻了,愣了半天才道:“不是吧,李东家,一个广告位只有半年便要两百两银子,你这也太贵了吧!”
“很贵么我觉得一点也不贵。你要想想,这城墙上面只有这几十块好地方,而且一占就是半年。你可知道这半年之内,只要凭着这广告便可吸引多少新客户
这新客户又会帮你带来更多的新客户,只要这广告给你带来十个新客户,你周家的收益会增加多少,这些账你可算过”
生意拓展的确就像李东升说的那样,一旦有一个新客户进来,只要服务的好了,那客户还会介绍新的客户进来。
这倍增的威力才是做生意的生财之道,若只是守着原来几个老客户,生意只会越做越小。
周景荣盘算了一下,咬牙道:“那先给我来三个广告位,不过你要给我打折扣,若是效果好,后面我还会再订广告位的。”
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