……
人群中有人说道:“有何想法,李东家不妨直说。”
李东升点点头,又道:“这肥皂和玻璃瓦的总代理权虽然给了张辉,但是在总代理之下还可以设置一级代理,二级代理和三级代理。”
“何为一级代理,二级代理和三级代理呢”人群中又有人问道。
李东升用的是后世的代理商制度,但在这个时代却并未发展成型。在较为发达的工商业地区,也许会有类似的商业制度出现,但在莆田这个小地方,大家却完全没有概念。
李东升看了看众商贩,说道:“这三级代理权,需要到总代理这里来购买,一级代理商一年缴费一万两现银,二级代理商年费五千两,三级代理商年费一千两。
不同级别的代理商拿货价不同,级别越高,拿货价越低,级别越高,越优先考虑供货。提货时,货物可用代理费充抵,若代理费在一年内扣完,拿货价也不变更,若没有扣完,余额可退还。”
众商贩听了脑子飞快地运算起来,有人道:“现在肥皂和玻璃瓦供不应求,自然是一级代理商划得来,只是这一万两现银实在不少,还能不能少一点”
李东升听了又道:“代理费不能少,今年是这个价,明年再说,这肥皂和玻璃瓦分开来招商,大家可以量力而为。
这代理商制度优先考虑一级代理商,也就是说,如果一级代理商只有一个,而一级代理商又能完全吃下总代理商的货,那总代理便把所有的货都给一级代理商。”
有人听了便道:“现在肥皂和玻璃瓦如此紧俏,谁做了一级代理商不是通吃了么”
李东升又笑道:“一级代理商可没说只卖一家,若是有三家成了一级代理商,出产的肥皂和玻璃便平分给这三家。
每一批货到,会按一级代理商的数量均分货物,即便有一家一级代理商当天没有来提贷,那货物也会留存。
如果超过两个月没有来提货,便自动取消这家一级代理商的资格,代理费也不退,积存的货物可以优先给其他一级代理商分销。
考虑到今年时间已经过半,如果现在签代理商的话,可以享受五折优惠,即每级代理费减半,大家可要算清楚哦!”
众人听了心里更是紧张,不能独家垄断,利润会大打折扣,但肥皂和玻璃瓦根本不愁销,市场前景极为广阔。
抢占先机才是王道,二、三级代理商完全不用去考虑,这些商贩哪个都明白这个道理。
一个商贩想了想,拉住另一个相熟的商贩到了一旁道:“徐老板,你也听到了,摆明了一级代理商通吃。我倒是有个想法,不如咱们一起合作,联手拿下一个一级代理商来,到时候按资金比例分货,如何”
那徐老板听了眼睛一亮,说道:“只凭咱们两家可能凑不够钱,不过咱们可以去借,如此好的买卖可不能错过了。”
二人当即谈定了合作。
不仅这二人想到了这个联合的办法,其他人也想到了,很快便有五家联合的商贩想要买一级代理商。
一个商贩问道:“李东家,我们今天没带这么多现银,能否先签合同,明后天才补齐代理费”
“可以,合同可以先签,不过代理费没到位之前不能提货。若是超过三天没有收到剩下的代理费,便视作弃权,之前交的定金也不退了。”
听到这
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