在温泉會所休养了半个月,泡泡温泉,逛逛山景,吃吃大菜,等身心都恢复最佳状态后,夏天才从温泉會所里搬出来。而此时,靳羽夕已经等他十天了。
春晚当天,靳羽夕收到了夏天的邀请,想要与她强强联手,实现共赢,条件是将羽西化妆品过半股份卖给夏天。
当时靳羽夕因为心有顾虑,没有马上答应。因为羽西化妆品是她的心血,就这样卖出过半股份,对她来说实在舍不得。毕竟谁也不想自己十月怀胎,好容易辛苦养大的孩子,却认别人做父母。
但经过半个多月的深思熟虑之后,靳羽夕觉得跟夏天合作,似乎并不是太吃亏的一件事。
一则夏天有资金,有渠道,有名气,可以将羽西化妆品带到更高的高度;二则国际化妆品牌最近几年来纷纷看好中國市场,像宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等知名品牌不断在内地扩张,已经挤占了羽西化妆品部分市场。
人家有庞大的资本,有丰富的营销经验,有上百年累积的技术,再加上还有國家的钲策支持。
像宝洁是美國最知名的日用品公司,纳税大户,因此每逢總统、高官、议员出访时,宝洁公司都会随同参访,借机推销产品。有國家钲府撑腰,这些日用品巨头的生意自然好做。
相比起来,羽西化妆品从头到尾,都是她自己一个人在撑。俗话说得好,浑身是铁能打几根钉。
如果羽西化妆品继续由她带领,那迟早会在激烈的市场竞争中淘汰。相反,如果换做是夏天来带领的话,就很可能从竞争中脱颖而出,发展壮大。
因为夏天的实力,不比任何一家日用品巨头差。无论是资本,渠道,还是人脉,夏天都数得上是世界顶级。
所谓父母之爱子,则为之计深远。羽西化妆品是靳羽夕一辈子的心血,她自然是希望这个品牌能够发展壮大。因此将过半股份卖给夏天,也是为了这个品牌的未来着想。
何况,夏天还答应过她,即便将公司过半股份卖给他,她也依然会留任公司的总经理。相当于公司还是在她的管辖之下,既然如此,她也就没什么好担心的了。
……
夏天得知靳羽夕的决定后,非常满意,马上就跟靳羽夕谈了一下合作的事情。
实话说,收购羽西化妆品,对他来说是一件好事情。
一则丰富了品牌,让顾客有更多选择。像宝洁公司就有非常多的知名品牌,比如高露洁、佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣等等。
其中很多产品都是同类型的,比如高露洁和佳洁士都是牙膏品牌,汰渍、碧浪都是洗衣粉品牌,海飞丝、飘柔、沙宣都是洗发水品牌等等。
但它同类产品还搞这么多花样,要捧这么多的品牌出来,而不是集中力量强推一个品牌,其实背后也是有它的考量的。
一是因为定位需求的不同。像同是宝洁旗下的洗发水品牌,飘柔以中低端消费者目标,定位是“柔顺”;海飞丝是以中断消费者为目标,定位是“去屑”;潘婷是以高端消费者为目标,定位是“护理”。
不同的品牌对应不同的定位,对应用户不同的需求。这样差异化经营的策略,能够使产品的“标签”更加突出,也更易吸引顾客的注意力。
二是因为“二元法则”定律。二元法则指的是在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。
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