李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户,被迫也学夏天一样搞促销,充话费,赠手机,安网线,送食用油,尽可能的招揽顾客。
不过,他们不像夏天一样是手机制造商,所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。
但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商,尽管愿意与他们合作,把滞销的手机通过他们的渠道卖出去,但是价格方面却并没有太多折扣。
这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄,既不是上游的零件供应商,也不是中游的制造组装商,更不是下游的销售商,他们自然很难得到太多折扣。
因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机,都是高于成本价,相比平常的零售价,只打了九折而已。而且,因为他们跟手机业关系浅薄,所以都是先付款然后再提货。
这样一来,李家诚等人还没有拉到客户,就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代,比较廉价,入手的难度就比较低,再加上还送话费这么划算,所以倒是吸引了不少客户光顾,收了不少话费。
从客户的增量,以及业绩来看,李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说,他们两人还是赔本赚吆喝,哑巴吃黄连,有苦自己知,比夏天可要惨得多。
一方面,夏天的天启手机三代是自己制作的,不仅是以成本价拿过来的,而且还是先货后钱。
李家诚等人的手机则是高于成本价,低于零售价拿得货,而且还是先款后货。一先一后,利润可就差老鼻子了。
一方面,夏天的天下电讯是刚开张,设备刚刚投入使用,亟需用户。不然的话,设备闲着也是闲着,创造不了任何收益。
而和记电讯、九仓电讯,都已经成立了数年乃至十数年,设备运转不敢说是满额,起码线路也是非常忙碌的。
现在一搞促销,使得用户数量骤增,超出设备的负荷,必须再增加设备不可。如此一来,成本自然上升。
另外,还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的,不敢说都是有钱人,起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码,敢接手的人也不简单。
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费,是低质量拍马都赶不上的。
就像内地,很多人都是办理的最低套餐,即便如此,每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元,根本不是一个档次的。
对于电信运营商来说,那自然是用户每月话费用得越多越好。
……
但不管怎么说,李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划,还是给夏天造成了一定程度的困扰,起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户,夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式,就是安装天下电讯的网线之后,使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出,对用户而言,实在是很有吸引力。
九零年代,网费非常的高昂。就因为这个原因,除了公司、企业、教育、科研等机构之外,平常人很少会安装网线。
而普通用户上网,也主要是查查电子邮
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