粤东人喝凉茶是传统,他们将金银花夏枯草菊花板蓝根鸡蛋花等中草药材熬煮成的药汤,命名为凉茶。有清热燥湿泻火解毒的效验。
经过数百年的发展,凉茶品牌也是非常之多。除王佬吉之外,还有宝芝林春和堂黄振隆金葫芦等等。另外,其实很多人家中也都有自己熬煮凉茶的方子。并不算什么商业机密。
所以夏天在开发茶饮料的时候,没有犯前世泓道集团犯下的错,租借别人的品牌来卖自己的凉茶,而是直接自创品牌。
反正凉茶这东西,最重要的不是口味,而是销售渠道。
就像可口可楽百事可楽一样,无论如何吹捧那配方多值钱,其实都不过是噱头而已。真正值钱的,是它们百年的品牌,以及遍布全球的销售渠道。
可口可乐就算不做碳酸饮料,凭借它的名气和渠道,卖果汁卖乳品卖纯净水,都一样能取得高销量。
相反,中國的汾煌可楽天府可楽非常可楽崂山可楽等,滋味并不算差。但名气和渠道不比可口可楽和百事可楽,所以逐步被市场兼并或淘汰。
夏天在搞天下食品时,第一注重的就是打响品牌。为此不惜在央视,以及全国各省市电视台打广告,让天下食品的名字响彻全中國。
就像康师傅一样,哪怕你一包方便面都不吃,也知道方便面里有康师傅这个牌子。
第二注重的就是铺设销售渠道。天下食品是以招募各地代理商的形式铺设渠道的。
一方面招募代理商,可以减少投资。不然,每个省市县都层层铺点的话,成本可是极高的。就像京東建立自己的物流体系,在前期可是花费了数百亿人民币。
一方面,能成为代理商的人,无一不是当地的极有影响力的人物。天下食品将他发展为代理商,那就等于把他拉拢到自己的阵营中,可以借助他在当地的势力,扩展自己的市场,并排挤其他竞争产品;
不过这种形式,却也容易造成代理商尾大不掉。如果到时候,省级代理商被其他品牌挖走,那天下食品就等于损失一省的市场。这种危险,也是存在的。
所以为了避免这种风险,天下食品采用了分散投资的方式,在一省之内会有多位的代理商,但为了避免他们之间的恶性竞争,所以每家代理商卖得东西不同。比如有单卖白酒的,有单卖纯净水的,有单卖方便面的。
他们因为产品不同,所以互相之间不会恶意竞争,但是他们的渠道却几乎是相同的。一旦有代理商被收买,其他代理商可以马上接管他的生意,通过自己的渠道把货品销售出去。
就像泓道集团当年铺设的渠道,卖王佬吉凉茶可以,卖加多寶凉茶一样行。
天下食品早先靠着方便面矿泉水,在全国各地构建了庞大的销售网络,并且还令天下食品的招牌震天响。所以之后再卖凉茶白酒红酒等一样行。
这就像b站,早年虽然是以二次元成名。但现在网站却不仅是二次元,影视剧综艺节目游戏直播等样样有。
天下物流,要积极在内地扩展业务,不要只局限于深港两地。夏天又嘱咐天下物流的经理沈宏威道。
天下物流,是他对未来的重要布局之一。众所周知,一件商品要想盈利,三个环节必不可少制造宣传运输。
夏天现在在内地有工厂,生产服装食品电脑等等。未来,他还会入股内地的互联网公司,成为内地互联网巨头。
像白度阿里谷歌脸书等互联网公司,看似科技感十足,其实本质的工作就是一个广告商而已。
他们通过提供各种服务来吸引顾客,并趁机展览广告,吸引顾客的注意力。这其实跟古时候,天桥卖大力丸的人,在卖药之前先表演一套功夫,没什么区别。
如此一来,制造宣传两大领域,夏天基本都不用担心,唯独需要担心的是产品运输。
如果有广布全国的物流运输系统,那么夏天就能够打通产品从制造到宣传到销售的所有关节。那么天下集团的产品,就可以通过物流,卖到全国各地,这无疑是一件极好的事情。
而且,它还可以赚其他客户的钱,就像前世内地几大物流公司一样。市值都高达几十亿几百亿几千亿人民币呢。
夏先生,现在内地治安很乱,车费路霸到处都有。我们跑深港线还没有问题,但如果扩展其他网点的话,我担心货物根本运不过去啊。沈宏威一听,为难的道。
夏天点点头,知道九零年代,内地还是很乱的。打击车费路霸的新闻,不时就诉诸报端。
就在去年,内地就发生了性质极其恶劣的中俄国际列车劫案。一整车的旅客先后被四队劫匪抢劫勒索强歼,整个过程长达六天六夜,简直骇人听闻。最后,被通缉的劫匪就达到六十八人,其中有三十一人被判无期徒刑以上刑罚。
而在零三年时,内地的湖楠省都还发布通告,群众制服打死正在拦路抢劫的车匪路霸时不负珐律责任,而且还能获得五千到一万的奖金。可见当时车费路霸有多嚣张,逼得钲府都不得不用重奖来打击。
在这种情况之下,在内地铺设物流渠道,的确不是一件容易的事情。要知道,物流业负责运输,功能类似于古代的镖局。一旦路上货物有损失,物流公司是需要赔偿的。
以内地的乱法,运一次货物,很可能不赚钱,还得赔货主损失。在这种情况下,铺设网点,就等于往水里丢钱。
不过夏天觉得,这正是机会。
经商的一大诀窍,就是人弃我取,人取我与。
在这个时候,谁都不敢做物流。
如果夏天做了,他就是第一个吃螃蟹的人。到时候,他把市场都占了,那后来者想抢,可就没那么容易了。
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