吃过早餐,有工作的5个伙伴各自去忙,咪咪收拾一下出门去找二级批发商高明。
滨江旅社的早餐卖得很红火,包子、馒头、稀饭、面条应有尽有。噢,还有油条。买了两根,咪咪边吃边走边看。营业厅有20张桌子,靠墙两边是酒柜,里面摆放着10多种白酒和4种啤酒,原浆白酒和星辉啤酒还是摆在了显眼的位置。
“请问喜欢什么酒,有看得上的吗”咪咪转身,说话人惊呼,“噢,原来是田老板哦。西装革履,仪表堂堂,好英俊啊,我差点没认出来。”
“高主任,你好。”咪咪热情地跟他握手。
“田老板好,到那边坐下吃早点吧,我请客。”
“不了,我吃过了来的,见油条炸的好,才买了尝尝。”咪咪指指酒柜,说,“生意做的蛮大唻,代理这么多酒的销售。”
“不不,明人面前不说暗话,我只代理了两种酒,其他是零售。”高明指着紧挨着原浆白酒的郎酒说道,“到我办公室去谈吧。”
“也好。”咪咪跟着他走到二楼的东头第一间,进门就问道,“那我的酒销到了三江的所有商店吧。”
“惭愧,惭愧,我只销售到了与滨江路紧密相连的三条主街的旅社、餐馆和部分代销店。”
“三条主街部分代销店你是怎样销售的”咪咪皱起了眉头。
“先拿酒去推销,他们需要的时候就自己来拿货。”
“旅社和餐馆是不是找了供销社的领导啊”
“当然,不找领导谁都不敢进货呀。”
“那你批发出去的都是24元1箱吗”
“有的是,有的不是。”
“高主任,你知不知道,这样做违反了我们当初的协议。”咪咪严肃起来,“你要花钱打点领导,用自己那部分的钱好了,怎么能够动用三级批发的那部分呢。现在三江、益县,都城都是按照18、24、30元这三个等级销售的,你擅作主张,是要罚款的。”
高明额头冒出了冷汗。他也不知道为什么,明明田有益年纪轻,小地方来的,面对的时候总有种压迫感。
可毕竟是在三江商业圈里打滚的,见的风浪多了,各种技巧手法也玩过,高明很快镇定下来,擦擦汗珠,说:“白露时节,天气怎么还这么热啊。”
见咪咪不动声色地看着自己,高明尴尬地笑笑说:“违反了协议的地方我改正,请老板监督,如果再做不好,到时候我主动交罚款,行不”
“三江市场已经被你搞乱了,重新打开局面有多难,你不知道吗”咪咪停了停说,“不要喊我老板,我叫田有益。”
“知道知道,生意难做嘛。但是总归要做下去呀,还是让我继续做吧。”
“高主任,你懂的道理比我多,见识过的人也比我多,做生意也比我早,经验也比我足。商场如战场,我相信你懂。这样吧,你已经销售到了的三条主街道你继续销售,其他地方我自己来。”
“你常驻三江呀”
“我会在三江大学读4年书。”
“噢,考上三江大学了呀,恭喜恭喜。”
“谢谢。就这样说定了啊。搞错了批发价的的迅速更正过来,如果再发现有类似的情况,我的酒不再批发给你。”
咪咪大步离去,高明站在门口半天没动,神色阴晴不定。
咪咪很快联系到了伍山牧、田跃飞、郭卫国,让他们赶快到滨江路10号来。在装柴火的房子里找出了爸爸和叔叔们使用过的两张板车。板车是拼凑起来的,结实但不好看,咪咪觉得结实就够了。在等人的时候,他用稻草搓了两根长长的绳子。
见三人气喘吁吁地跑来,咪咪很高兴,夸赞道:“你们来的很快呀。”
“有什么事吗我们能不能帮上忙”伍山牧了解咪咪,没什么重要的事,他是不会麻烦同学的。
“你们都报了到,寝室里开好了铺吧。”
“一切搞定。”田跃飞说。
“我们班主任说,明天晚上在教室自习,要点名。”郭卫国考上的是医专,同田跃飞相距不远。
“那就是说,今天,明天白天,我们都可以自由行动啰。”
三人点头。
“我找了个活,给老板推销原浆白酒和星辉啤酒。这里有两部板车,我们两个一组,拖板车酒去试试。你们愿不愿意”
“愿意。”
“不怕丢大学生的面子”
“不怕。”
三人齐声回答,伍山牧还嘀咕了一句:“你都不怕,我们怕什么”
“如果路上有刁难的,我们实话实说,大学生勤工俭学。”
“好的。”
咪咪指挥着,给两部板车各装上20箱白酒,30箱啤酒,用绳子绊住稳定,然后分工说:“伍山牧和田跃飞一组,我和郭卫国一组,走过三条街,到第四条街,伍山牧你们往东,我们往西。卖完了直接回来,老板不在,我们自己煮饭吃。”
分配完了,看看几人的穿着,咪咪马上去楼上拿来4套汗衫短裤,说:“都脱下自己的衣服,换上短装。这是老板给我们的工作服。”
“明天卖完酒要不要上交”郭卫国问道。
“不用,只要有一天的空闲时间,我们都要来卖酒,卖酒就要穿。”
咪咪这次来三江,带来了两箱汗衫,丢掉纸箱,用大布袋装着,原准备能卖就卖,不能卖就自己穿,也让夏松林、张甜甜他们挑选喜欢的在家穿。
“卖酒的工钱怎么算”郭卫国继续问着。
伍山牧和田跃飞对视一眼,撇撇嘴。郭卫国没有同咪咪一起卖过酒和衣服,有些事情根本想不到。可是他们两个看见大房子里的酒,就有了猜测,这些酒是咪咪的。即使不是他的,也和他有关联,他这是在给老同学寻找勤工俭学赚钱的机会。
“如果以天为计算单位,一天8块钱,如果按照销售的数量算,卖掉1箱酒得1块钱。”
“一天8块呀,这么高!我爸做副工一天才4块呢。”郭卫国惊呼。
“我们干一整天,时间比较长,有时候可能卖到晚上呢。”
“我看还是按照1箱1块钱计算吧。卖掉多少得多少,多劳多得。”伍山牧做个手势,让郭卫国不要再说,问咪咪道,“怎么卖,价格怎么定”
“白酒6瓶1箱,买1整箱24元,买1瓶5元。啤酒10瓶1箱,买1整箱8元,买1瓶1元2毛。”
“如果是熟人亲戚呢”
“让他们到滨江路10号来,自己提货,20元1箱的白酒。啤酒没优惠。”
“全三江都是一个标准。”
“对。”
“记住了,我们出发。”
伍山牧和田跃飞率先拖着板车出门,咪咪和郭卫国紧随其后。
锁上门,咪咪大声嘱咐:“小心些,不要弄翻了板车。”
“不会的,我们在家也经常拖呢。”
伍山牧和田跃飞的声音远远地传来,咪咪笑笑说:“我们加油,赶上去。”
城里的道路平坦好走,一部板车连同酒箱子大概500来斤,两个年青小伙子拖着走的飞快。有了县城卖酒的经验,在路过国营旅社餐馆的时候,只是喊几声“上好的原浆老酒星辉啤酒唻”,并不停留。而看到代销店、小卖部和饮食店、小吃店的时候就停下来,郭卫国守着板车,咪咪上前去推销。
“老板,我这里有上好的原浆白酒,星辉啤酒,要几箱吗”
“什么白酒呀”
 
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