8月,午后,烈日悬空,走几步衣衫就会汗湿,只有林荫下凉爽舒适。
山村的人早晚忙着给田里的禾苗撒石灰抓草,这中午还是在屋檐下做些手面上的活计,或者搬着竹凉子到大树下乘凉。喜欢到处啄食的鸡群也躲在了树荫下,几只土狗吐着舌头在阴凉处追逐。
铃铃铃!自行车铃声在村头响起,引得土狗一阵狂吠,也引得村里的孩子成群结队地跑了出来。
“针织衫啦,都城货唻,好便宜哦。”一个男孩骑着单车冲进了村里当路的大树底下,停稳车,不停地大喊。他,当然就是板栗。
“针织衫是什么啊”跟板栗一样高的村里的男孩靠近问道。
“就是汗衫,但质量比我们穿的汗衫要好。”
“有我穿的吗多少钱1件呢”
“有。你看,我穿的就是。”
“好多钱1件嘛”
“8毛。”
“有好贵唻。”
“不贵呐,不要布票。”
看着面前卖衣服的男孩身上的汗衫,白白的,有点亮眼,胸前有山和墙的图案,还有不到长城非好汉几个字,村里男孩挪不开眼。看见其他人围了过来,他就往家里跑。
“拿件男人家的出来看看。”瘦瘦的婶婶对板栗说。
板栗打开放在单车后座上的纸箱,拿了件男士汗衫大码的递了过去。
“拿件小妹几穿的看看。”胖胖的婶婶说。
板栗又拿了件小的出来递过去,问瘦瘦的婶婶说:“婶,1块钱,不要布票。”
瘦瘦的婶婶看的很仔细,指着衣领上的斑点说:“这是处理品吧。”
“是呀,正品1块2毛呢。你看,布料好紧密,比县里百货商店的好多了。”
“少2毛,8毛钱1件。”
“小孩穿的都是8毛咧,不能少。”
“买东西哪有不还价的。”
“我是没喊高价,不想麻烦。如果我一开始就喊1块2毛,你还2毛,还不是1块钱1件。”
“少一点吧。”
“你一个人如果买5件,我就少一点。”
“我要5件干什么。”
“男人家2件,你自己1件,小孩2件,换着穿嘛。”
“我为什么自己只买1件呢”
“你买2件更好啊。只是平时婶婶们买东西,都是给男人和小孩买的多,自己买的少。”
“你这孩子,蛮细心哦。”
“婶,小孩的衣服你买吗”板栗见胖婶婶拿着衣服往村里走,赶紧提高声音问道。
“买呢。少了钱,我回去拿。”
“衣服先放我这里吧,我怕我不记得搞错了。”
“你这孩子,我不会白拿你的衣服的。”胖婶婶把衣服给了板栗,快步往家里走去。
瘦婶婶对板栗伸出拇指,无声地夸赞。然后给了4元钱,选了5件自己满意的走了。随后,来了群翁妈和婶婶,她们都按照4元钱5件的价格买了衣服,而且她们有个共同点,就是小孩的衣服专选大的,6、7岁的孩子选10岁孩子穿的,10岁孩子就选12岁孩子穿的。前一个村是这样,这个村子的也是这样。人群散去,看着箱子里的小汗衫,板栗皱起了眉头。
“货郎哥哥,我用4个鸡蛋换件衣服好不好”
身后传来怯怯的声音,板栗转身,看见个小女孩望着箱子里的小衣服眼睛都不眨。
“小妹妹,是你自己来的,还是你妈妈要你来的”
“我妈妈要我来的。我要发蒙读书了,妈妈说,补巴衣服不能穿,想用鸡蛋换。”
“你家住哪里呀”
“从这条小路上去,不远。”
“你走前面带我去吧。”
小女孩蹦跳着走上山中小路,板栗推着车跟着。小路很窄,两边树枝很多,板栗不敢骑车。
走了几百米,山坡上有两间茅草屋,小女孩大声喊着:“妈妈,卖衣服的小货郎哥哥来了。”
“噢,搬凳子给小哥哥坐喏。”
随着柔和的声音,扶着门框走出来个婶婶,看样子眼神不大好。
“妈妈,货郎哥哥说,4个鸡蛋可以换件汗衫。”
“谢谢小哥哥了吗去灶围子里捡4个鸡蛋来。”婶婶轻声嘱咐,“小心些,不要打烂了。”
“不会的。我天天捡,没打烂过呢。”
“小朋友,你好能干哦,能做生意赚钱。很辛苦吧,吃饭没有啊,没有的话,锅里还有碗饭。”婶婶很慈祥。
“小哥哥,你快吃,饭还热,蒸辣椒,炒蕹菜,放了油,很好吃的。”小女孩先端过来碗饭,硬放到板栗手上,然后又端过来个碗,里面有4个鸡蛋。
板栗早饭虽然吃的早,但吃的多,现在不是很饿,但小女孩和婶婶很热情,还是接过来吃了。把鸡蛋揣在衣服中间,路上颠簸,不放好会打烂。想了想,拿了两件汗衫给小女孩,说:“好好读书,谢谢你家的饭。婶婶,小妹妹,再见。”
说完,板栗推着车子就走,后面传来小妹妹和婶婶的对话,他走的更快了。
小妹妹说:“妈妈,小哥哥多给了件衣服。”
婶婶说:“快追上去,还给小哥哥,我们不能沾别人的便宜。”
婶婶她们母女生活并不好,却很有骨气,也很正气,人很好的,自己也不能沾她们的便宜呀。下了山坡,板栗骑上车子飞跑,生怕小妹妹赶上来。
铃铃铃!前面大路上传来急促的单车铃声,板栗知道是牧拐子哥哥和兄弟们在等自己,于是骑的更快了。
“板栗,这里。”山间大路树荫下,盼盼挥着手大喊。
“板栗,盼盼,斌斌,大毛坨,二毛坨,三毛坨,四毛坨,人到齐了,这次进村卖掉了多少”伍山牧打量着小伙伴问道。
“我还有20件。”大毛坨说。
“我有15件。”盼盼说。
等都报了剩下的衣服件数,伍山牧问板栗:“你怎么卖的这么快。”
“有人还价,我说买5件,3件大人的,2件小孩的,4块钱。买的人就多了些。还有个小女孩,她要用4个鸡蛋换件汗衫我也换了。”
“板栗做的好,我们都这样卖吧。咪咪交代的底线是多少,你们要记得,到最后几件可以适当降些价。”伍山牧推动单车嘱咐道,“有好的经验我们都交流交流互相学习啊。前几天我们还没咪咪他们卖的多,今天可不能再少了啊。小小货郎们,继续前进,到前面村子我们分开卖一次就收工。”
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“好咧。”小伙伴爽快地答应着,骑上车子奋勇向前。
卖衣服的小货郎队伍下乡进山5天了,队长自然是伍山牧。他本在家学着咪咪的种娃娃菜卖,接到咪咪的信当晚就到了咪咪高高楼,听咪咪介绍买衣服的生意,问他加不加入。
当然加入啰。去建筑队挑灰桶做副工,一天干10个小时,顶着烈日,辛苦劳累不说,收入不多也不说,单说空手空脚站在墙边看着墙底下心惊胆战就受不了,莫说还要挑砖挑灰桶。种娃娃菜也要几天的生长时间,不是天天有的卖。
加入小货郎队伍,咪咪本想让他带队在城里卖,但他觉得在城里吆喝买卖没有在乡下山村里转悠来得有味,同时他对自己也不太有信心。城里人挑剔,眼睛毒,有的讲话也刻薄,到时还不知道卖不卖得出1件,何况还要保护几个小伙伴,碰上故意挑事的还没把握摆平呢。乡下山村人淳朴呀,几毛块把钱买件汗衫应该没那么多讲究吧。越到山里头,应该越好卖。
听到伍山牧的选择,咪咪把单车借给了他。
骑着咪咪的单车,带着7个小伙伴
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