药厂里弥漫着一股特殊的气味。
沈奇毫不介意,甚至还觉得很亲切,因为这是自家的药厂。
老沈顺利完成了产业转型,由汽配厂老板跨界到制药厂老板。
能不能把欧倍奇药业打理好,老沈心里其实没底,所以请儿子回来考察。
原来的老板已经闪人了,陪同沈家父子视察药厂的是经理,姓裘,五十多岁的一位小老头。
欧倍奇药业拥有注射液生产线,片剂胶囊剂生产线,固体制剂生产线。
这家药厂从销售规模上来考量是中小型药厂,但其生产规模绝不小。
这种生产规模,一年的销售额才1000多万rb,这没法继续做下去,所以亏得吐血的原老板不干了,他毅然决然的将欧倍奇药业转让给了背景深不可测的沈氏财团。
车间仍在开工,并未因换了老板而停产。
实际上很多基层员工,都不知道换了老板。
裘经理早已打探清楚,新老板沈志山的独子,就是知名科学家沈奇。
从账面上看,沈奇跟欧倍奇药业一点儿关系都没有,但裘经理跟沈奇接触不久之后便发现,小沈老板的话事权更高。
小沈老板他懂行,似乎对医药行业很了解。裘经理边走边说:大沈老板,小沈老板,你们也看到了,我们厂子的生产规模不小,是正规厂子,落到今天这个地步,总结起来只有四个字,经营不善。
确实。沈奇说到,他喜欢裘经理这种务实的风格:厂子的营销策略有问题,在此之前,我从没听说过厂子的任何一款产品,这是因为厂子的产品结构显的凌乱,啥都做,没有侧重点。
裘经理苦笑:小沈老板,你说到点子上了。
欧倍奇药业最初只做化学药,他们的第一款产品是一种心血管疾病用的注射药,仿制的,但仿制的效果不错。
第二款产品,欧倍奇药业仿制出了力月西,并且拿到生产批文。
再后来,欧倍奇药业开始做中成药。截止目前,欧倍奇药业的产品结构包括33个药品品种,化学药中成药各占一半,心血管系统的呼吸系统的抗生素清热解毒补肾壮阳麻醉镇静,啥品种的产品都做。
这就是问题呀,产品结构混乱,没有明星产品。
一提起中美史克,老百姓都知道他们的感冒药康泰克。
一说到修正药业,大家就会联想起他们的胃病药斯达舒。
而欧倍奇药业,鬼知道他们是做什么药的。
老百姓买手机认牌子,买汽车认牌子,买药品更加认牌子,药这种商品谁敢买乱七八糟的杂牌?
我就想问问,力月西的开发团队首席工程师,人在哪里?沈奇时间有限,他提问题抓重点。
来药厂之前,沈奇早已摸清欧倍奇药业的发展历史及产品结构营销状况。
欧倍奇药业就是做仿制药的,别人家的专利一到期,他们很快就能推出仿制药。
欧倍奇药业的这么多仿制药产品中,沈奇认为最有技术含量的就是力月西/咪达唑仑。
咪达唑仑最早由国际医药巨头罗氏制药开发出来并上市销售,目前全国只有三家药企仿制了出来,并拿到生产批文。
力月西是麻醉药,国家管控的很严,这类中枢神经药物因其特殊的化学生理学性质,有可能成为天使,也有可能成为魔鬼。
在管控如此严格的麻醉药物细分市场拿到批文,欧倍奇药业原本有希望打造出一款强力产品,结果因为他们糟糕的营销管理,自己玩坏了。
力月西在国内的销售,目前基本上被华东的一家药企所垄断,欧倍奇药业和人福药业处于极其被动的竞争地位。
当然了,如果欧倍奇药业顺风顺水,打造出一款甚至几款明星产品垄断产品,也就没沈氏财团什么事情了。
沈奇还是很想见见力月西开发团队的首席工程师,他觉得这位工程师是可用之才。
小沈老板说笑了,我们厂子,哪有什么首席工程啊裘经理自己都不好意思了,他尴尬的笑了起来:我们是生产仿制药的,以前有个老师傅工艺员,他带领几个大学生,就把力月西给捣鼓出来了。
那老师傅呢?沈奇问到。
老师傅退休了。裘经理说到。
哦,这样啊。沈奇也没追问,遂继续参观工厂。
结束了一天的考察,沈奇和老爹回到家中。
沈奇一针见血指出问题所在:爸,咱们这厂子在至少三年之内,要做好每年都亏本的心理准备。
老沈:有心理准备,已经请专业团队评估过了。
为了止损,减少亏损数额,我建议停止30种药品的生产,未来三年我们只生产力月西强阳保肾丸六味地黄丸哎,说着说着我都觉得搞笑,麻醉镇静的,壮阳滋补的,化学药,中成药,掺和在一起,这个产品谱系太混乱了。沈奇摸了摸额头,好乱啊。
就咱们生产的这个强阳保肾丸六味地黄丸,效果还是不错的,我试过了。力月西是麻醉药,我上次做手术的时候好像用的就是力月西,那是别人家生产的力月西。老沈干一行爱一行,他很快完成了角色转变,亲自试药。
沈奇又道:在已有的产品中,我刚才说的三款药物,我们是有产品竞争力的,特别是力月西,我们是全国三强之一。如果你能做好营销,说不定有希望做到盈亏平衡。如果想盈利,我们必须做原创药,当然了,做原创药的成本很高,耗时很长,但我已有对策。
沈奇的想法是,没有竞争力的药品咱不做了,停产。否则生产的越多,亏的越厉害。
三年之内,全村的希望就是力月西强阳保肾丸六味地黄丸这三款药品,做好这三款药品的营销,扭亏为盈很难,力争做到盈亏平衡。
三年或若干年之后,咱们厂子的原创药上市了,咱们或将迎来盈利。
一款原创药能救活一个厂子?
可以的,一是看疗效,二是看运气。
为了获得立普妥,辉瑞花了800多亿美元,将立普妥的开发公司华纳兰伯特买了下来。
当然了,辉瑞也没有做亏本买卖,他们卖立普妥曾卖到了一年一百多亿美元的销量。
那么最关键的问题是,欧倍奇药业连研发部门都没有,仿制业务由工艺技术部门完成。原创药从何而来?
其实沈奇手里有一款原创药的雏形,即c01c。
c01c的样品已经在燕大实验室合成出来了,论文即将发表,专利也会到位。
接下来要做的是一系列的测试,最麻烦的就是临床试验。
这些测试由有资质的机构完成,欧倍奇药业有专门的跟进团队,跟进测试进度。
摸底之后,沈奇回到燕大,亲自整理c01c的实验室合成资料。
这里有一个问题,沈奇在燕大实验室里做出了c01c的样品,c01c的专利所有权属于国家。
卖掉大学里的专利,卖的是专利开发权。沈奇之前卖了几个专利,他和他的团队拿一部分转让费,剩下的上交给燕大。
将燕大的专利c01c,转化为欧倍奇药业的一款产品,在这个事件中,沈奇将扮演两个角色,其一是燕大教授专利发明人,其二是欧倍奇药业老板的儿子。
这个事情吧,还是得提前沟通好,否则有些人可能会说闲话,好你个沈奇,利用国家资源,壮大家族企业。
沈奇找到燕大技术转移中心的祁主任,将c01c的资料交给祁主任:老祁,这份资料是关于一款新化合物的,申请专利转让专利,还是得麻烦你了。
老沈,别这么客气,这是我的职责所在。祁主任跟沈奇很熟了,他之前帮沈奇搞定了好几个专利。
在一些机构公司,存在定点招商制度,就是说甲方要做个项目,不走货比三家的常规流程,而是指定一家供应商来投标。在专利转让领域,是否也存在定点转让制度?沈奇问到。
老祁是个聪明人,他很快听懂了沈奇的话外音,他拍拍手中的资料袋,问到:这个专利,你想定点转让给谁?
沈奇开门见山:南港市欧倍奇药业公司。
你跟这家公司是什么关系?老祁问的很直接,正是因为关系好,所以问的直白。
沈奇淡定的说到:我跟这家公司在法律上没有任何关系。
老祁松了一口气:那没问题啊,一个愿意买,一个愿意卖,可以定点转让。
沈奇又道:这家公司的老板,是我父亲。
这叫没有关系?老祁显的意外,他随即明白了:如果你没有那家公司的股权,不参与公司管理,没有在公司挂任何职务,那么从法律上讲,你确实跟那家公司没有关系。这事也没那么麻烦,讲清楚就好,按照市场行情,专利该卖多少卖多少,就可以了。
谢了老祁,我欠你一个人情。沈奇做了个手势,这个手势代表,走,我请你出去喝大酒。
公事公办。老祁真的是公事公办,只不过在公事公办的过程中运用到灵活处理的技巧。
(三更写了7000多字,实在是写不动8000字了眼睛写瞎了,手也写断了,这章是我妈帮我上传的求月票)
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