卫哲东只能庆幸,好在向雪虽然崇拜天王的才华,但并不像罗紫蝶那么狂热,所以两人的话题在把罗紫蝶送回房间以后就回到了正轨。
“我看了一些相关的调查报告,投资公司这种模式在国外很普遍,如果真要全球化的话不太容易。毕竟本土公司更容易取信于人,而且为了保卫自己的地位,会设置一些障碍。”向雪叹了口气,放下手里的资料夹。
“也不是没有办法对付。”卫哲东淡淡地说。
或许在他的世界里,没有所谓的困难两个字吧
“我也看过一些跨国收购的例子。”向雪皱眉,“比如收购一家占主导地位的当地竞争对手,但首先boya需要有很大潜力的协同优势。当然,这个问题不大,我们选择目标公司的时候会有所考虑。但是需要boya有能力创造和获得这种协同优势,这个就有点难了。当年索尼以高额溢价收购了哥伦比亚影业公司,可最后的事实证明,这个溢价可能并非物有所值。”
“那么你为什么不能反其道而行之呢”
“反其道收购一家没有竞争力的公司吗”
“至少需要缺乏战争力,然后用自己的优势基因移植到被收购公司,把这个缺乏战斗力的公司转变成真正有竞争的公司,这样可能会更容易成功一些。”
“你就是这样做的吗”向雪好奇地问,“我研究过东雪最近的收购案例,两个并购案中的目标公司都很一般。”
“确实有这样的案例。这样做的好处之一就是收购没有什么难度,不用你与其他公司介入白热化的竞争。还有一个好处,就是这类公司的变革更加容易,基本上不会遇到太大的阻碍,可以很容易地移植你的公司文化,这一点也是至关重要的。”
向雪点了点头:“对,一般收购者不会关注这类竞争能力不足的企业,这就是我们的机会。”
“没错。”
“那……”
“还有一个讨巧的方法,进入防御不足的利基市场。当初岛国进军美国汽车市场,是从低端产品开始的,这恰恰是美国汽车公司所忽视的一个细分市场。占据低端市场之后,岛国就很容易有效地转入高端市场了。”
“这就是反其道而行,反倒容易获得成功的原因”向雪受教地点头,“我明白了,最近我也在分析美国的市场,但关注的都是大家都看好的企业,感觉没有把握收购成功。而一旦失败,我总觉得付出的成本太高。”
“不错,跨国收购的成本不低。”
向雪兴奋地说:“但是寻找一些竞争力不足的被人忽略的细分市场的公司,相对而言就要简单得多了。唔,这是一种机会主义的运用吗”
“机会主义并不全是贬义,运用得很会取得很大的成功。还有一个重要的问题,全球化扩张需要多少时间如果不够快,很可能会被竞争对手复制成功的秘诀。”
“迅速扩张的话,可能需要的资源太庞大。”向雪想了想,努力地抵制了诱惑。
boya不是东雪,没有那么大的组织和财务资源。同时,她也不是卫哲东,拥有庞大的人脉网络。
如果盲目扩张,可能最终的结果不会太乐观。而她,并不想拿boya当成试验品,改变稳健经营的思路。
“很好,你并没有被一时的成绩冲昏了头脑。”卫哲东满意地说。
向雪没好气地瞪了他一眼:“有你这个妖孽在,我这点成绩算什么我自卑还来不及,能骄傲得起来吗”
“已经很不错了,你需要想想你的年龄和你的经历。”卫哲东怜惜地说,“从一个对经营管理一窍不通的人,走到今天的位
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