晚上七点,鹏城,‘食道’公司旁边的一家湘菜馆,二层阁楼内。
“生日快乐!这是我给你的生日礼物,当然也算是你这段时间的努力回报了。”
李默跟倪贞两人相对而坐在一旁的窗户桌边,说了一句简单的祝福后,李默把一把没有带包装的钥匙放在倪贞的面前。
倪贞看着面前的钥匙,语无伦次的拒绝:“老板,这我不能要,太贵重了,鹏城房价很高的。”
李默摆了下手:“现在是地产业特殊时期,房价不算高,你这一个总经理老在外面租房住也不好看,就当是我给你的福利了,房产证还在我这呢。”
“在说了,你跟着老板工作两年了,我多还没送过你生日礼物呢,梦呢,她给你送啥礼物了!”
听到李默对蒙梦的称呼,倪贞也没心思去管房子钥匙的事情了,而是带着好奇反问道:“老板,你跟梦梦真的在一起了吗!”
李默点头“嗯”了一声,然后继续手上的夹菜动作。
倪贞闻言高兴道:“那太好了,我还一直在想,有谁能配得上我家的梦梦,老板你的话,那也算是勉勉强强的啦!”
李默刚夹住菜的手一抖,满脸黑线的瞪了一眼倪贞,不怀好意道:“我看到时候谁配得上你!”
“呵呵。”倪贞俏皮一笑,然后转移话题道:“梦梦给我送了一个二件套的包包,我偷偷上网查了一下,价值好几万块钱啊!”
“嗯,我给你活动文案你全部安排下去了没!”
李默前些日子做了一个关于‘庆祝奥运,买一送一’的促销活动文案,里面一些重要的点他多一一跟倪贞做了重复交代。
比如可以提前通知从洲这边的直营店做准备工作,但是加盟商,包括龙梓婷那边,一定要在奥运会开始的前三天在通知。
又比如让那些加盟商提前做好货物产品配送调度计划,避免影响他们销售量。
“多安排好了!老板,我想请教一下你,目前市面上搞促销优惠活动的也不算少,但基本上全是折扣优惠的促销活动,或者是买多少优惠多少这样的,这跟我们的买一送一有什么区别吗!”倪贞又好奇问道,她本身在从洲吃货味道公司担任仙湖区域经理的时候,就搞过一些简单的促销活动,所以她是有了解过这一块方面的相关知识的,但是她却不是很明白李默的活动计划到底区别在哪。
“区别就是我们买一送一的促销活动,在成本方面比折扣促销要有优势,利润也高出不少,那么自然它的销售成本也就减少了。”
“另外买一送一是有活动时间范围的促销,折扣则一般多是长期的促销活动,对于品牌管理和定价来看,前者更好一点,有助于维持好顾客心理对产品和品牌的价位认知。”
李默想了想,用简单的语言跟倪贞讲了一些在后世常见的认知性知识点,在这个年代,促销活动各类细节的背后意义确实没有被深挖出来,很多人,甚至很多公司也不是很清楚这些种种的真正含义。
不过,不是很清楚却不代表不知道和没有尝试过,只是没有遇到合适他们的具体详细方案罢了!
简单来说,就是任何的东西适合自己的才是最好的,契合度越高,那么效果性自然也越强!
“那为什么我们的对手,甚至市面上那么多商家多习惯用折扣来做促销方案,他们多不清楚吗!”倪贞追问道。
老板的‘庆祝奥运、买一送一’方案除了一些点跟别人不一样外,很多东西跟市面上的类似活动也没有太大的区别。
至少在她看来是这样的,所以,她疑惑为什么老板对这个普通的‘促销活动’事情这么上心和认真!
“因为折扣的优势是最明显的,最直接的,不管它有再多的副作用,但它确实是对消费者的冲击力和诱惑力是最大的!”
“相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感,折扣却是更能让消费者觉得,商家在替他们减少自己的金钱损失!”
“毕竟相比于得到,人们其实更害怕失去。”
李默说完,喝了一口苏打水,看着倪贞的表情若有所思后,笑了一下继续道:“趁着难得有时间,今天又是你生日,你可以多提出一些你想问的。当然,我不是全能,我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”
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