“马老板,这位就是我们飞道科技的李总跟张总。”
“李总,张总,这位就是大名鼎鼎的大鹏车行公司老板,马总!在粤省的鹏城羊城惠东等地区,大鹏车行可是有上百家大规模的商铺啊!手上代理跟经销的电动车和自行车品牌更是多达数十家。”
“幸会!马总。”
7月28号,酒店雅厅内,几人客套握手,微笑寒暄。不经意间,李默跟张瑞两人交流了一下眼神:如此有实力的渠道商,他们的这个合伙人,龙总的人脉真是可见一斑呀!
一般来说,从制造商到零售终端的渠道途径不同,基本上可按如下层级划分:制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者。
很显然,眼前这位带着眼镜,面色斯文,长相中等的四十来岁中年男子,代理的品牌应该多是中小厂商的品牌,经销的品牌应该多为一二线大企业的品牌。
跟代理商比起来,其实做经销商的才需要投资更多的资金进去,不管是交保证金还是从代理商或者厂商那拿货销售,多需要不菲的资金才行。
代理商更多的只是厂商的授权商,又被称为代企业商。所能销售的价格多是根据厂商定制的价格来销售的,这方面,赚的更多的只是一个销售提成。
但是经销商不一样,他们除了要跟厂商或者代理商签订销售合同,还得预订一部分的保证金,当然,最终的销售价格一般是经销商自己做主,厂商或者代理商不直接干预价格的确定。
这也就是说,代理商虽然在这个链条里地位高于经销商,但由于它的特殊性,在自己的销售之外,只能靠它的下级经销商或者分销商的渠道销售,最终来算提成佣金。
所以往往有资格做代理商的人,一定是手握渠道的人,当然,没有渠道你去做某一个企业厂家的代理商,那也不是不行,只要彼此双方认可就行。
扯远了。
作为李默跟张瑞他们这种人来说,自然清楚明白,能在粤省的鹏城羊城惠东等繁华地区,开得起上百家规模商铺的资金实力!
毫不夸张的说,这位马总的真正实力,已经可以跟全部资产的李默相媲了。
“龙总,李总,张总。我这人是个直爽性子,对于你们公司的新产品很有好感,毕竟是要比目前市面上的同类产品要高端新奇一些嘛!”
几人就坐在位后,斯文的中年男马总最先开口了,言语间异常直白,也不知道是否如他所说,是真的直爽之人呢!
“马总就是爽快,对我们公司的产品也很给面子!”作为介绍人,龙梓婷最先回答了对方的问题:“我是这样想的,马总下午要是没有什么行程安排的话,就请你去我们的工厂参观一下,顺便也看看我们的生产线嘛!毕竟在优秀的产品介绍册,那也不如触手可及的实物让人放心安稳一些!”
“龙总,我跟孟兄是同一个地方出来的,所以我完全相信你们。”马总摇了下头,没有答应,反而摆出一副‘没必要,我相信你们’的模样道:“我觉得大家完全可以先谈合作方式,定下双方的交易约定之后。在去贵司的工厂参观一下,看看实物。”
李默接过话,没等龙梓婷回答就先说道:“我代表龙总他们谢谢你的直爽!”顿了顿,他又继续道:“既然马总这么直爽,那不知道你对于我们双方的合作方式有什么想法吗!”
“李总,既然你直接问了,那我也就直接说了。”
“我的渠道网络布遍了整个粤省地区,你的产品既然是做高端新型的,那我们合作就是天作之合呀,这样,我来负责你们公司产品在整个粤省地区的销售渠道,只要你们的生产线能达到.......”
马总说着他自己多乐了,从看到对方的产品图册时,他就在想,只要这些比市面上同类的新型高端产品是真的可以制造出来,那自己要是拿下了粤省的总代理商,就是一笔长期的巨额利润呀!
&
猜你喜欢
- yggh123321
- 看到这个标题时,最吸引人的就是“平凡”二字。平凡人生的性事才有真实的味道,才有符合大众的味道;艳妇,妇者,熟女也,熟女就会既有女人天性的娇羞也有妇人的大胆和放浪;舞蹈意味着狼友只要身体强壮就可以挑战不同且高难度的姿势,这些姿势带来的快感是前所未有且独一无二的。而我看色文之前心中隐隐所求的这些竟一一融
- 西方来
- 庄生梦蝶到底是真是假?大梦一场也好,重生再来也罢,既然上天给了我再来一次的机会,我将在这平凡人生上书写不一样的人生。
- 平凡不平凡1
- 肆意挥洒激情的游戏人生,打破现实框架的无尽幻想!
- 那年那兔
- 现代军工专家意外回到了1934年底的兴国,却遇上还乡团残害无辜群众,为了保护乡亲们,他不得不拿起武器带领大家奋起反抗。靠着超越时代的知识和自己的军工专长,他生产出了种种令敌人痛不欲生的利器,建立了一支威震天下的霸世劲旅.
- Yvonne
- 【2016Yvonne作品】12/10起小幅修稿★小说简介我叫李苹凡,今年十六岁。正如我的名字,我是个再平凡不过的女孩。唯一跟别人比较不一样的地方,大概就是我那个拥有超高人气的青梅竹马了。请别以为我很幸运。老实说,他是这个世界上最爱吐槽我,泼我冷水的人。以为自己会这样一直到高中毕业,没想到,我的生活
- 众卿平身
- 2017-7-6 22:41 上传晋江人气VIP2017-07-01完结总下载数:31 非V章节总点击数:683767 总书评数:778 文案重生了很好重生成个小屁孩不大妙重生成了个落难的外星小屁孩更是不妙什麽结婚!你开什麽玩笑!这是个落难到外星,被面瘫外星人蒙骗拐了的倒楣孩子奋发向上,努力成为一个
- 蠢蠢凡愚QD
- 回到父辈的年代,踩着充满机遇的土地,看着汹涌而起的时代浪潮,李宪想活出不一样的精彩!添册提供蠢蠢凡愚qd的作品《重启黄金年代(重生之我是我二大爷》最新好看的章节,免费在线阅读,无广告干扰,并提供重启黄金年代(重生之我是我二大爷)txt电子书下载服务 蠢凡愚qd
- 丫丫的爸爸
- 人生不是梦想,人生不是也许。即使是重生的人也一样需要努力奋斗。金手指没有,也没有什么捷径可走,更加没有超能力,一步一步的走努力活的幸福!70后的人生不是梦想 分享书籍《重生之平凡人的奋斗》作者:丫丫的爸爸
- 鹿小由
- 女主卢慧君穿越了,并身负系统。利用系统打怪升级,走上人生巅峰。系统“叮!宿主踩死一条蚯蚓,激发了系统任务!只要宿主能在一个小时内踩死二十条蚯蚓,就能获得一个积分和一个系统币哦”卢慧君…路人甲:听说今年大队的猪得了猪瘟,都活不成啦!就在大队长准备忍痛烧死大肥猪之时,卢慧君狂奔上前“放着我来”