《重生文娱小玩家》第三百五十六章 思维与逻辑

    这个想法在范默脑子中一经出现，就在也消散不了。工欲善其事，必先利其器。范默于是开始系统得了解起来《思维与逻辑》这档节目了。

    在发展到一定程度之后，《思维与逻辑》就开始“折腾”起来了。所谓折腾，就是探索各种可能的商业路径，说白了，就是想各种法子，既让自己活得有尊严，受粉丝爱戴，又能赚到钱。

    而媒体的商业变现道路无非两条:广告和卖货。前者是你让广告主掏钱，广告主再向你的受众要钱。后者是你直接向受众要钱。

    比如报社既靠刊登广告赚钱，也靠读者订阅报纸赚钱。但在过去百年工业社会中，传统媒体的主要收入来源都是广告，读者买报花的那几个小钱可能连采编工资、纸张印刷和邮递成本都覆盖不了。

    但反过来说，报社必须把报纸定价在比较低的普罗大众都能接受的水平，比如1、2元一份，才能有足够多的受众愿意买单，你的读者基数足够大，自然广告就能卖个好价钱。

    其中有些报纸选择免费赠送的方式增加潜在受众，卖报收入的损失则通过压缩新闻干货版面，增加广告版面来弥补。

    也有些报刊相反，比如财经类和时尚类报刊的定价非常贵，动辄10-20元。因为看财经报刊的大多是有钱的中年男性，他们愿意也有能力为获得更多能帮自己赚钱的财经资讯支付更高的对价；看时尚报刊的大多是姿色姣好的年轻女性，她们愿意为获得更多能帮助自己增强时尚感和性魅力的时尚资讯支付更高的对价，这样她们才更有能力长期俘获有钱男人的心，从而让自己变得更有钱。

    但移动互联网时代，铺天盖地的免费资讯摆在受众眼前来不及看，谁还愿意一本正经拿张报纸慢慢翻呢

    更何况还得花钱买。

    最开始年轻人不再看纸质报刊，后来中年人也不看了，这两年许多老年人都会玩微信，都会从手机里获得海量免费资讯，纸质报刊受众已全方位坍缩，销量断崖式滑坡，广告断崖式锐减，报社要不转型要不关门。

    对比传统媒体，今天的自媒体虽然风光无限，形式多样，但靠广告和卖货生存这一底层商业逻辑没变。

    然而《逻辑与思维》的创始人从创业伊始就高举“看不起广告，绝不靠广告为生”的新媒体大旗，所以在探索商业变现的道路上，打一开始就只能走卖货的路子。

    最开始卖的是会员这种虚拟服务产品，但很快发现由于会员基数太大太难管理，不但服务体验很难做到让大部分会员都满意，赚不了多少钱却要被骂得半死。

    更可怕的是把那么一大群三教九流鱼龙混杂的人聚在一起，闹不好要出大乱子，责任都得自己扛，所以后来就故意淡化并最终放弃了。

    卖不成会员就开始

    卖各种实体商品，其中最有名的也是被吐槽到今天的是中秋节卖月饼的梗。但很快发现卖月饼这种事太low，和《逻辑与思维》提供高端知识服务的定位差距太远，后来也放弃了。

    之后，《思维与逻辑》似乎找到了最适合自己的商业模式:卖书。

    因为《思维与逻辑》的节目初心就是读书给你听，对于没时间看书的人，听《思维与逻辑》就能学到一本大部头的精华干货，但对于还想进一步了解书中奥妙的人，卖书不是理所当然的吗

    由于挟海量粉丝以令出版社，经常能拿到独家版权，所以《思维与逻辑》节目里推荐过的书，不但定价明显比市场同类图书高出一截，还不打折，可谁让粉丝忠诚度高，就这样销量也还是杠杠的。

    尽管毛利高，销量大，三年前光卖书的销售额就超过1亿，但和《思维与逻辑》所产生的社会影响力相比，卖书这