“权力的本质是分配,发展的本质是生产。这可不是我说的,这是伟大的论段。”
冬子虽然没有读过这些所谓伟大的东西,但是,喜欢听小袁侃侃而谈。小袁喝了酒后,说话时那一种挥洒自如的状态,有点像香港电影里一个大律师在法庭上的表演,有条不紊的自信加上滔滔不绝的语言,还是很有风采的。这种风采,在老帅参加技术交底会时,通过有问必答,不问不说的精准表态,展现了自信风采的另一面。
“推动社会、推动公司发展的决定性力量是什么当然是生产。但是,人们总喜欢在分配上倾注精力,在生产发展受限的阶段,分配当然重要。比如两个人一年只种出五百斤粮食,你多分了,那人少分,就得挨饿,所以,分配的公平性很重要。但是,当生产发展很快时,两个人一年种出五千斤,你多分两百斤,对另外一个人,影响就不那么大了。”
冬子倒是听说过一句话:“发展就是硬道理。”他把这句话,说了出来。
“对,冬哥,就是这意思。我们公司,从目前的盈利状况来说,对股东的分配来说,对员工的工资福利来说,并没有哪个感到压力和困难。此时应该加紧奖励对生产有帮助的人,把蛋糕做大,人人都可以得到好处,这才是专注生产。但是,这种大道理,对于每个人来说,因为利益分配的占比不同,往往有一同的立场。”
“什么意思呢”
“普通人无法确认自我的位置,往往从比较中寻找答案,这是人性。”小袁拉动竹签,吃了一口肉,摇了摇头:“不说哲学问题,我不专业。但是,人们喜欢比较的天性,才是最普遍的。”
他伸出两根手指头,口里还在嚼羊肉,含混不清地说到:“两个维度,跟自己比,跟别人比,这就是通常人们的思维方式。”
“咋比”
“不满足是人的天性,**的本质就是这样的。混社会,就得懂这些。从人类学的角度来讲,正因为人类的不满足,所以才有探索,才有扩大再生产的冲动,才有社会的整体发展。但是,个人的思维在社会与自然这个大数据面前,理解起来就非常困难了。人们对理解困难的东西,选择视而不见。所以,最容易比较出是否满足的办法,是跟自己,跟身边人比较,这容易得出结论。世界上的道理,人们最相信的,不是真理,而是容易理解的、对自己有利的道理。哪怕这是小概率事件,哪怕这根本没多少道理。”
这一段话,听得冬子头晕,要不是小袁酒喝多了,何必说这一段冬子听不懂的话呢冬子确认,自己的酒没喝多,他赶快跑到厨房,烤上了第二盘羊肉,小袁这一边说一边吃的架势,再过十几分钟,桌上的菜恐怕经不起消耗了。
等冬子回来,小袁继续着他的演讲。
“我打个比方吧。”下定义不如打比方,小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元,而今天到公司收入,大概一两万。你跟自己比,是不是觉得很满足呢”
冬子承认,在公司来后,这个收入,这个福利,都是自己以前没有想到的惊喜。
“你在这种进步中跟自己比,获得了满足感。但是,当你在公司工作久了,你发现,身边的同事,比你收入高得多,你会怎么想”
冬子知道,在办公室,收入最高的几个人。老帅是其中之一,大概一年大几十万甚至到一百万,因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错,当然,具体数目冬子不知道,这些东西,别人不主动说,自己也不好打听。老帅的收入水平,也是刚出差,听老帅自己讲的。
“人家贡献大,收入高。我没那个水平,也没那个业绩,怎么比”
“你承认自己与别人的差距,是因为你刚来。如果你是一个老员工,也参与了不少工作,但收入差距太大,你心里面肯定不舒服,对不对”
冬子不置可否,毕竟,他还没到那一步。
“所以,这次销售办法的调整,虽然对公司的发展有负面的影响,但会受到大多数人的支持。为什么你得从受益者是谁,或者受益的可能者是谁来判断,想象一下”
这下冬子算是有所明白了。以前,在销售部,收入最高的大区经理是彭总。但是,作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说,当然会受到其它大区经理的嫉妒,况且,他还提了整个销售部的副总。
“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果,当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱,以保持内心的平衡。很多经理会认为,只是因为董事长照顾彭总,给了他最好的地区,让他占得先机。所以,嫉妒与比较,让大部分人认为,彭总的成绩,与其说是能力与努力,不如说是运气与机遇。而且,彭总得到了金钱与职位的双重好处,这让那些老销售经理,如何理解”
确实是这个道理,老销售经理们,拿自己来比较一个新入行的人,确实是可以的。
“所以,好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议,可能会让大部分大区经理赞同。要知道,每一个大区经理,不仅在销售部内部会议与方案上有影响力,并且,他们都与公司上层,有千丝万缕的联系。所以,公司上层的董事会上,通过的可能性也就很大了。”
“最快的中部大区只有一个啊即使彭总把位置腾出来,也只能好得了一个人,为什么大部分都支持呢”冬子不太理解,人们为什么要为一个可能性,去改变行之有效的方案。
“这就是领导的艺术了,就是给你画个饼,让大家去争。因为有利益,所以大家就会拼命活动,大家拼命向上层活动,就会影响董事会的判断。总经理高啊,太懂人性了。这样一来,董事长看到大部分董事支持这事,也就不好反对了。更何况,销售方案的确定,总经理自己就可以拍板,不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。”
这是一个典故,是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高,但因为长期在爹爹家补习,所以,他家传统文化的藏书丰富,也让冬子无意中打下了传统文化的底子。
冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事,进入某种沉思的状态,而小袁却误解了。小袁觉得,也许自己举这个例子不够直接,冬子不太了解,于是决定举一个更为直接的例子。
“如果不把主要精力着眼于生产,而是着眼于分配,斗争就不可避免,斗争过分后,不仅会影响生产,更有可能给一个团体带来更为麻烦的生存危机。”
“这严重吗”
“当然,人类很多战争,并不是过不下去了,只是因为眼红别人,主要是邻居,比自己过得更好。我跟你讲一个真实但更极端的例子。当年唐僧取经时,离开高昌国,高昌国王跟他拜把子,送了大量人陪同人员、车马、金银一同上路。这样巨大的财富,当然引起了劫匪的关注。某天,劫匪来了,唐僧一看,在劫难逃,并不抵抗。只是告诉别人,东西你们都可以拿走,只要别伤人就行。”
这符合《西游记》里唐僧的性格,但冬子其实并不知道这个故事的出处,这来自于真实的,玄奘口述的回忆,名叫《大唐三藏法师西域记》,是一本极高价值的地理学、历史学著作,对后世有着巨大的影响。
“这么多的财富唾手可得,本来对劫匪是天大的好事。但是,劫匪中出现了两个帮派,两个老大,没来得及搬走财富,就为财富怎么分配而大打出手,最后,两支队伍越打越远,劫匪中死的人越来越多,再也没有回来。唐僧他们一行人,带上原来的东西,继续赶路。”
哈哈哈,冬子禁不住笑了起来。其实刚喝下一口酒,差点喷了出来。稍微定了定神,冬子说到:“这恐怕就叫分脏不平先打架吧”
“对,人怕比较过分,队伍怕分裂过分。过于关注分配,就把焦点往这事上吸引,后果不太好说了。当然,公司发展如果遇到这么大的分歧,董事会还是要集体干预的。目前,只是一种手段的变化,不至于将危险变为现实,等等看吧。”
冬子也觉得,开始彭总给他打电话时,只是说,他有可能不在武汉工作,但要过几天才知道答案,估计这个方案成为现实还没有定案。即使定案了,执行的细节也还没确定下来。管它呢反正,自己跟着彭总走,干自己擅长的工作,也算是件好事。
“但是,这对彭总,对你来说,可能就更直接些。”
冬子正准备好好吃一口鱼,又被小袁这个但是打断。涉及自身利益的事,看小袁怎么分析吧。
“这个方案如果通过,那么,利益受损的,肯定是彭总。为什么拿他开刀很明显,他是董事长的人,但又是总经理可以动的人。这两个条件都具备,所以彭总的利益,就成了牺牲品。当然,董事长的人还有很多,但都是大佬,总经理不敢轻易动的。彭总是年轻人,根基不深,所以拿他打个样。”
“你的意思是,杀鸡骇猴呗”冬子倒是听懂了。
小袁点了点头:“拿彭总牺牲出来的利益,作为奖励品,来奖励支持自己最起劲的那个销售经理,你想,这如同有大奖的短跑比赛,哪个不拼命跑”
短跑比赛,这个比喻太恰当了。冬子觉得,小袁的口才,自己一辈子也学不会了。确实够短,只有几天时间,就可以分出胜负。但大奖确实很大,起码涉及百把万的利益。拼命表演献功,哪个不愿意呢冬子意识到,打样,这个词很有含义。这个打样,给公司内部下属其他人看的。如果不跟新总经理的,彭总就是榜样;反之,就有巨大的好处。重赏之下,必有勇夫。可以想象,在推动这个方案通过的活动中,得有多少勇敢的积极分子。
冬子突然对彭总此时,虽然刚刚提升为销售副总,但受到两面夹击的状态,感到凄凉。他开始
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