老板和老板娘在外面说话去了,冬子看到菜已经做好,端上了桌,就喊老板们吃饭了。
“哎呀,光闻香,看颜色,就好吃。不行,得喝点酒。”罗哥转身,在立柜里拿出一瓶枝江大曲问冬子:“你酒量如何”
冬子客气到:“一点点,可以意思一下。”
老板很高兴,把酒分别给两人倒上,三人就开始开动了。罗哥先夹了一块鱼片吃了,冬子看着他的表情,某种怀疑与惊喜的转换,他一拍桌子,吓了黄姐一跳:“看看这,看看这!这才叫菜嘛”他对着老婆说到:“在家里,我还从来没享受过这种待遇呢。”
“哎!我天天弄你吃就不错了,还嫌弃。”黄姐也吃了一口:“还真是,莫说你,我在娘家和婆家,都没吃过这好的菜呢。小陈,你原来是开餐馆的吗”
冬子摇摇头:“只是家常菜,平时在家学的,没什么。”“我看比附近的餐馆还好,对不对”罗哥的称赞,得到了黄姐的赞同:“你们喝酒吧,我得多吃些,好久没尝这好的味道了。”
冬子觉得,他们有些夸张,自己只做出了这个菜应该有的家常味道,只能算勉强及格。
酒过一阵后,各个菜他们都尝了一遍,当然也一路赞叹下来,称自己有口福了。罗哥问到:“小陈,看得出来,你也是个有本事有悟性的人,在我这里,也只还过是暂时栖身,对不对”
冬子知道这是在试探他,他也装糊涂:“罗哥,你这是啥意思”
“我是想问你,在我这里,你是想长搞还是短搞。你不像是那种找不到工作的人,这么年轻,不管是思维反应还是人情事故,不管是学东西的速度还是自身本事,你都算是有前途的人。要说在我这里工作,估计也有短期的打算,这,哥不怪你,人往高处走嘛。”
“罗哥,问题是,目前我还没有其它打算,你不想用了我吗”
“我怕我这个小庙,容不下你这大菩萨。”罗哥举了举酒杯,意思要跟冬子干这一杯。
“看你说的,罗哥,我算什么大菩萨。”冬子喝了两杯酒后,在前面他们的夸赞中,情绪也就开放些了。“我虽然才二十岁,也是成人了,也该出来闯荡见世面,武汉这个最近的大城市我都站不住,今后想做大事,也摸不着门道不是”
罗哥将手里已经干完的酒杯往桌上一拍:“我就欣赏你这种人,当年哥也是这样闯出来的。老实说,小陈,我这个店子虽然看起来土了点,周边环境也不太好。但是,要说生意,不比那些开超市的、办餐馆的差,这里面门道如果你摸熟了,今后等到容城大开发的时候,你再回到开建材店,以你的聪明及当地人的优势,肯定要比我做得大得多。你觉得,这算不算大事业呢”
冬子当然知道,如果有一天,容城也象青山今天的样子,大拆大建,他本人如果把建材这一行摸透了,肯定会赚很多钱。就以罗哥今天见得到的生意,营业额都超过一万,如果按最普通的毛利10%,就超过了1000元的净收入。这还是在这建材一条街,周边全是竞争者的条件下实现的。
冬哥在容城卖羊肉串,一天的净利润,最多能够达到400多,平均水平差不多算300,这还是因为那位置和父亲的老牌子在起作用。
见冬子正在盘算,罗哥好像怕他不相信似的,追加了一句:“不是吹牛,就我这店子,只要会做,一年纯收入四五十万,肯定没问题。”
他说到这里时,黄姐打了一下罗哥的肩膀到:“酒又喝多了,乱说。”随即对冬子说到:“不一定有那么多,但是,肯定比做其它的生意,要好得多。”
冬子想,这几乎就是个事业啊!毕竟,一年挣那多钱,就远远超过容城上班族的几倍了。当时,容城的一个科长,一年的工资也很少达到十万的。
“我愿意跟罗哥黄姐学,反正我也年轻,就把你们当师傅就行。等那天容城开发了,我就回去做大生意。”这其实是冬子当时的真实话,也没什么夸张的,这几乎是他在这里扎根的远期目标。
如果仅为这四千元的工资,在这里,是呆不住的。冬哥毕竟年轻,即使重操旧业,在武汉卖羊肉串,都没到要为生计所迫的地步。
“对,年轻人,就要有志气,咱们不是靠打工过一生的,咱们要有当老板的雄心,我年轻时就这样过来的。后来倒钢材,也是从小工学起,最后自立门户。这路子,走得稳。如果年轻人不为未来打算,只求眼花缭乱,有前途吗”
冬子笑笑:“我还不知道,学不学得会。”
“不是聪明的问题,也不是好难的事。你只要用心,哪有难过的山我最怕现在那些眼高手低的人,干活不用心,过一天算一天,还说我这行当低端,没前途。只有不上路的人,哪有没前途的事你说对吧”
冬子点点头,当然是正确的。自己的父亲,就是靠那最低端的羊肉串做起,一点点,把那大一栋房子,全部买下来了。还有母亲的药费,还有,给予冬子学习期间,在同学中,最好的生活。
看铺垫得差不多了,罗哥给黄姐使了个眼色,他们俩饭前在外面商量的事,此时才开始进入话题。
“小陈,黄姐想求你一件事,怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺,好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人,这是年轻人的通病。冬子说到:“黄姐啥事你尽管说,只要我做得到的。”
“你肯定做得到,只是怕你为难,我想了好久,不好意思说。”
“你直说吧,我年轻,听不得你太客气。”
经过多年以后,冬子闯荡江湖久了,才知道,这是一种话术,在传销领域,最为常见。通常在商业推销行业里,有一个叫做“7yes”的话术,通过让你心理与思维形成某种趋势,然后提出要求,你当时如果没有冷静地判断或者勇气,最后,你的答案,就是“yes!”
比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去,传销组织请来讲师,就开始他的话术了。
第一问:“大家觉得人生中,什么最重要”,接下来要不是下面有托主动回答,要不是讲师自问自答:“是健康,对不对”
“yes!”下面的听众,当然没有怀疑。
“那么我再问,世界上对我们最好的人是谁是父母,对吧”
即使你对父母有意见,此时在众人场合,你也不好意思否认了,这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案:“yes!”
“那两者结合起来,对我们最亲的人最好的回报是什么是让他们健康,对不对”
接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。
接下来的诱导就更有针对性了,比如他会提如下的几个问题,答案都只能是“yes”。
“健康说起来容易,但是你到医院就知道,病来了才治,是不是已经晚了所以,要健康就得预防,对不对”
“从哪里预防呢中华医学最重要的经验是经脉不通百病生,只要经脉通畅,百病不生,是不是这个道理”
“这个按摩垫,是最贴心最实用最没有副作用的,在经脉通畅的道路上,花的力气最小,得到效果最大,对不对”
“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢相当便宜,对不对如果花3000元,报答父母三十年的恩情,防止再掏三万甚至三十万的医疗费,买来自己的安心,对父母的孝心,这是不是最划得来的事情”
这几个“yes”下来,你就心动了。如果他再说,你今后不光父母受益,拉了下线,让别人也尽孝心,不仅是爱的传播,而且还能让你发大财,你有什么理由拒绝他这个推销呢
这就是话术,普通人没有几个能够反思的。
后来,两位老板的用意,也就明显了。他们提出的要求与待遇,冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是,给冬子涨工资到每6000元钱,晚上在这里睡觉,也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后,给冬子带回来,但中午和晚上,要冬子做菜。
他们本来说再加3000元作为伙食费,冬子全权负责买菜及食品的费用,冬子倒是拒绝了,因为这个账不好算清。冬子相信,亲兄弟也要明算账,当年父亲再困难,也不向亲友借钱,因为如果亲友不让他还的话,他就欠了别人人情。
还是按今天的模式,冬子要买什么,就找老板娘拿钱,回来后,把价格写好,算是报账。或者,老板们想吃什么,让老板娘自己去买。这两种形式,两下安心,彼此不欠。
晚饭吃完后,老板娘倒是主动洗碗,没让冬子插手。毕竟,过一会,老板进货后,拉货的汽车就要来了,得点货接收,冬子要帮忙。此时,冬子陪罗哥喝茶,谈些不着边际的事情。
罗哥先给了冬子一千元钱,说是预支的工资,免得身上一点钱没有,出门不方便。冬子倒没推辞,毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸,钱是人的胆,这话从古至今,没错过。
坐在前台喝茶时,夕阳还有斜晖,树影拉得很长,整个街道显得很有层次了。四五月的武汉,是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建,让武汉的空气中充满了黄土与灰沙;尽管青山的武钢外,是武汉空气污染最严重的地方,毕竟钢铁厂的空气,冬子是熟悉的。但是,那沿街的香樟树,已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘,但人家毕竟叫香樟啊。
偶尔的微风递来一股香味,突然中有
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