经过加权评分并分类,发现公司的a类客户只有6家,b类客户16家,c类客户22家,d类客户13家,总共客户有57家,总共有400多款产品。
我终于发现,臻河为什么一直做不大的原因:
公司没有像亿万一样正规的营销部门,都是通过打广告客户自己找上门来,出去跑的人少之又少。工业产品与终端消费品做市场是不同的,终端消费品面向广大消费者,广告投入大,但工业产品针对性非常强,通过广告找上门来的客户大都是其他公司做不好的产品才拿来利风做,量大好做的产品通常不给利风做,不能否认广告有作用,但一味依赖广告的工业产品营销策略肯定是片面的,应该主动出击,主动寻找大客户。这和谈恋爱道理是一样的:美女肯定都被别人追到手了,主动送上门来的肯定不是美女。
臻河是搞技术出身的,我发现,每次他解决了一个技术难题,他都有一种成就感,每次客户拿来一个技术难度很高的产品,被臻总等人攻克了,客户一夸奖,他会兴奋好长一段时间,至于批量有多大,将来利润多高,不在考虑之列。这可能是搞技术出身的老板的一种通病,都认为自己的技术是最好的,而不是以市场为导向。而且,解决一个样品是容易的,把一个样品做成精品也容易,因为他们做样品可以不考虑工艺、成本等因素,但量产则必须考虑工艺、品质、成本等综合因素,搞定了样品不代表能搞定量产,中国人一咬牙什么原子弹、氢弹都做得出来,但考虑成本的量产呢样品不按量产的标准做绝对是个错误的思路。
其实我认为管理很简单,就是:把复杂的问题简单化,把简单的工作程序化,再按规定的程序重复做。
我发现,人都喜欢攻难题,但攻完后都浅尝即止,不喜欢深入,不喜欢做简单重复的工作,很多大学生毕业就喜欢做研发,但却不喜欢做工程,工程讲究周密性,要考虑现有材料利用、现有设备利用等、要考虑成本等综合因素,而这些细节性的工作需要的是细心,而不是过多的灵感,工程不讲妙手,讲失误少。华为当年研发部门和市场部门矛盾非常深,市场部门抱怨研发部门的技术问题多,技术部门认为自己的技术是一流的,是市场部门不会卖,后来将两个部门捆绑在一起,以市场为导向进行技术开发,研发工程师必须面对客户,而不是坐在办公室闭门造车,结果矛盾也少了,也不会闭着门搞科研了。所以,钻技术而不是以市场为导向的老板,等到有一天他做样品的技术炉火纯青做成艺术品之时,即是企业倒闭之时。华为的任正非从进化论中悟出一个道理并规定:开发新产品时,新材料新工艺不得超过10%的比例。我认为太有道理了。我相信,以现在通信企业的研发水平,别说3g(第三代移动通信技术),4g也可以研发出来,但能否马上被市场接受则是另外一回事,因此,坐在办公室闭门造车过度创新未必是一件好事。
我从公司的几个例子中,证明了这种判断,一家小客户btc公司骗臻总,第一次只下了1000个的订单,而且难度非常高,臻河不想做,对方一通好话哄得臻能河很开心,于是这单货把大家从上到下折腾了一个多月折腾得疲惫不堪,货顺利出完后,为了拉走模具,颁发一张不值钱的《优秀供应商证书》,臻总所有的怨气又烟消云散,转而兴奋异常,于是一切好说。之后将近一年,这家客户再也没有下过一分钱的订单,我终于明白这个客户是为了骗我们为他们做模具(公司不单独给人做模具,怕人模仿,其他公司难以做出这种模具),然后将模具拿到更便宜的地方生产,这些小客户的鬼把戏怎么就识不穿呢出于信誉,可以适当帮帮他们,十次生意,可以亏他个三四次,但绝对不能亏他个六七次吧讲现实一点,企业不是慈善机构,没有利润,什么都是空谈。
所以,lij的客户近60家,据说去年前年更多,有70多家,这么多客户,工程部的工程师也只有两个,哪有精力去应付这么多客户,更谈不上有精力去改善了,难怪一天到晚疲于奔命。企业管理真的要以员工的高度紧张高耗精力来换取工作的圆满完成吗,这样的敬业精神是值得肯定的,从管理的角度来看也可以去提倡的,但从长远的角度来看却是不宜施行的,因为它会透支员工的热情和积极性,透支员工的活力和对企业的忠诚度。
人生不停地处于各种十字路口,企业要学会根据自己的条件去选择,不懂得适时放弃的企业,最终会被累死。看国内一些省份的大中型国有企业,托儿所、子弟学校、职工医院等等,除了殡仪馆和大学,好像基本上什么都全了,一个企业就像一个五脏俱全的小社会,这种资源高度分散的企业违反了经济规模的规律,耗散了高层的精力,不亏损不倒闭才怪。所以华为公司将他的安圣电气卖给艾默生,将他的一些非生产核心业务剥离出来外包,甚至非核心培训也外包。所以万科懂得只做房地产,其他的业务都卖掉,他们舍得放弃,不舍者不得,有舍才有得,先舍而后得。中国很多企业看到ge公司表面上像多元化,就跟着邯郸学步,忘记了ge本质上
-->>
#p#副标题#e#是一个投资公司,对于投资公司来讲,它投资各个领域都不叫多元化。只有专注才专业,只有专业才能成为专家,想什么都做,想哪个客户都不失去,结果可能是捡了芝麻掉了西瓜。
我发现,量小的订单,铸造的时间只需要两三个小时,而用在上模具下模具的时间却需要一个上午,有效的生产时间不高,如果多次试模,则花费的时间更长,而且熔铝料的炉子空烧着柴油在那里浪费成本;而且,做几百几千个量小的订单,模具设计、绘图等耗用的资源,与几万几十万量大的订单,
猜你喜欢
- 凤爪寿司
- 【a级签约作品:娱乐之逍遥老爸】落尘一醒来便发现自己穿越到了一个大四学生身上,而且还站在中韩合办的好声音的休息室里等待着上场,身边还有个3岁的小女孩奶声奶气的给他助威,喊着爸爸,加油 前世加班过劳死的落尘感怀前世苦闷,既已重生,那定当弥补遗憾,逍遥肆意 于是落尘成为了一个逍遥老爸 他的歌信手拈来,尽
- 我自逍遥向天笑
- 男主角,16岁,YY中学高一四班学生。家中有屋但没田,生活却也乐无边。虽非大富之家,却也衣食无忧。说这么多,也只不过是普通城市家庭中的一员而已。并无什么特别的地方,优点是天生聪明,乐于助人,擅长捉女人心理。其父母长期驻外地,无人管束,因此可以经常不回家。
- 杨业
- 特种兵杨业在机缘巧合之下得到了云游道士的指点,自此开始了不一样的人生,他银针渡人,术法渡鬼,成就济世仁心,都市生活逍遥自在!且看杨业如何在这风骚的大都市混迹花丛,成为逍遥医圣!
- 逍遥独
- 逍遥邪少J
- 主角叶枫前世玩虚拟网游带着一部逆天功法因意外认主而穿越到一个神秘的界位面灵极界,灵魂附身在一个和自己同名同姓的一个家族不学无术的少爷身上,且看主角叶枫如何运用游戏中所得的逆天级功法,且看主角如何在灵极界和九境尊界中成为整个宇宙巅峰级的强者圣天尊 灵极界等级划分;凡人等级划分:武人、武师、武将、武帅、
- 情殇龙灵
- 现代宅男穿越秦时明月,看主角如何大杀四方,坐拥美女 让我们一起见证主角的邪恶猎艳,一起爽到无极限,将yy进行到底!
- 逍遥遥
- 令狐天泠,九尾天狐一族的天才神女。一朝魂飞,魂归弱质养女体内。悲催的身世,绝色的容颜,穷逼垮垮的腰包。某狐磨牙,握着小拳头,姐要脱贫!有钱就干,有利必图!看到一条小萌龙,抢!留着当宠物。看到一个美男,抢!留着养眼当下饭菜 却一不小心抢到了九界至尊霸主,鬼帝!简直后患无穷…某失忆的鬼帝大人日日撒娇卖萌
- 无辜的小猪
- 凌潇潇是M大考古系的高材生,意外的获得上古奇书《长生诀》与《素女经,发觉竟可凭此两书修炼出高深内力及御女神功,这令潇潇童鞋欣喜若狂,勤练不息。然而,凌潇潇的奇遇还不尽于此,假期里游山玩水于山洞中发现一古玉,职业本能细加研究不想却全身寒热交加,犹如要爆炸一般,昏迷过去,醒来却发现自己置身于了金庸先生《
- 逍遥喵
- 内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都。内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都。内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都 分享书籍《都市逍遥