“这单不做怎么行销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商,这个单子肯定丢了!”听麦乔把后路都堵了,我这时也有些急了。
“你是要这个单子,还是要这份工作”麦乔的表情变得严肃。
我失望地垂下头,本想试着挑战一下麦乔的底线,没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情,南林几个也知道,希望渺茫。
“你知道吗,吉董事长加入了我们的对手,他对我们太了解了!”我几乎在朝着麦总喊。
麦总听了我的话,先是一愣,想了想,挤出一句话:“这对他挺好!”
“这对我不好!”我也不知从哪来的气,大声朝麦总说。说完也有点后悔,麦乔毕竟是自己的老板,又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动,表情更加严厉,拿出了一份价格表,一边看一边问我:“我们难道非要给他们吗”
“你的意思是”我问。
“如果我们把方案换成一部分更好的,加一部分更差的产品,我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮,眼珠左右转动。
“现在标书已经写好了,客户就要一样的。而且,价格不是主要问题。”南林说。
“如果是招标,价格还是很重要的。那好,就要都一样的,我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表,拿起了电话。
电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况,特别提到了吉董事长已经加入对手了,他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话,麦乔在计算器上按来按去。这时,南林的手机忽然响了,南林看了一下上面的号码,急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。
“喂,南林嘛,我是达利的李,还记得吗”南林看着我,很纳闷,达利是吉董事长的铁杆经销商,找我们干嘛
“你说话方便吗”
“你说。”
“我知道你在跟踪信阳的单子,你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司,他们现在都在支持我,我跟信阳又是老关系。所以,你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手,等我们把单子拿下来,我一定会好好谢你的。如果你愿意,咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。
“我在开会,回头再打给你吧。”我让南林先挂电话,先想想。
我们重新进来的时候,麦乔已经算好,价格比原来的报价低了20%,这个价格让我没想到,心想:永恩会下这么大决心,连自己都觉得心疼了,总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。
我知道即使是用这个低价,也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法,只能死马当活马医,决定让南林去试试。
走出办公室,我把南林万州许美美叫到办公室,训斥着:“谁让你们直接找麦总啦!为什么不先和我说他要的是结果,至于怎么拿来是我们的事!你要是偏偏找他请示,他一定是公事公办的。你们表什么功啊!傻啊”
我背过身,气愤地说。见他们几个都不说话,又转过身:“你们懂在公司打工的规矩吗心里还有我这个老板吗你们懂客户的要求吗以后像这种如此低级的要求,别来找我,自己掂量着办!做得一点技术含量都没有,连简单的洗钱都不会吗”
“经理,我们错了……对不起啊。可是……麦总压得太死了!压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
“嗯洗钱,怎么洗”万州好奇地问。我意识到自己说走了嘴,这毕竟不是大通,员工有行贿问题,处理是很严的。永恩现在大换血了,上了几个新领导,就是不能让我们走以前大通的那一套,所以……现在很难做。
“现在不说这个,以后有机会,我再慢慢讲。”我的语气显出有些不耐烦。
“那你说现在怎么办”南林问。
“本来挺好的机会,你们逞能啊!现在才想起来问我!麦乔已经指示了,我还有什么办法照麦总说的办!死,也要照着办,懂吗这是规矩!”我大声喊着。南林几个把头一耷拉,快步走出了办公室,万州迟疑了一下,心里一直对洗钱的事很感兴趣,又不敢再问,也跟在后面出去了。
两个男的出了门,许美美留下,好奇地问我:“经理,洗钱是怎么回事啊”
“洗钱有很多办法,和给回扣一样,是行贿的行为。只不过是多走几道手续,让贿赂合法化。以前,永恩管理不好的时候,销售员经常用。不过,这帮新领导来了以后,管理严了,做生意得走正路,可是客户还是老样子,要回扣,生意自然会受到影响。但是,咱们的指标压得这么重,我的压力也大,我也在犹豫,是不是应该用‘老办法’。”我说。
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#p#副标题#e#sp; “是这样啊,那你说这单假如要是用洗钱的方法,怎么操作”许美美问。
“这不是让我教你坏吗”我说。
“不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也,我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。
“嗯你一个女孩子,怎么也懂这些!”
“女孩子,怎么就不能懂了呢”许美美反问。
“好吧。操作的方法有很多,说一种吧。首先,必须是羊毛出在羊身上,我们可以要求客户把高于我们底
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