我说道:“打电话给你所说的那个罗总,询问他,方案为什么明确倾向于我们的对手,而没有替我们lij说话!”
“好。”
区域经理,问了后,对我说道:“罗总说,我们在那个市里没有任何业绩,所以只好推荐别的公司。罗总还说道,希望我们lij在投标方案上有新意,或者降价,那才有希望,希望我和你写上。他说从心里还是支持我的,但是他不想做违规的事情,快退休了,不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”
我说道:“妈的,老狐狸一个!”
区域经理也怒了:“我草,我一直当他是自己人,当成祖宗一样供着,陪吃陪喝!到了最后,却成了竞争对手的人!”
这家伙崩溃了……
“陈总,怎么办!”区域经理问我道。
实际上,他们刚来的时候,看我年轻,并不服我,但是后来我做了第一个单子,也就是李珂的一百多万单子,他们承认我确实有点真实材料。我说道:“从你的描述上,我感到你这个做销售的做的很到位,非常有效,一般项目的话,应该早就拿下了。只是……我们碰到的,是一个老狐狸,而且对手是一个比我们还强的高手。”
区域经理说道:“这个对手公司的销售员绝对是个高手!我好多年没有栽过这样的大跟头了,妈的,一直以来感觉良好,殊不知临到三天就要开标了,竞争对手才暴露他们的策略和打法,如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人,他妈的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑,每天吃饭后口口声声说给我们做,到现在反而说不给了!”
我说道:“呵呵,受委屈了吧其实,情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包,目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面,他们绝对不给我们任何的机会。”
“经理,怎么办”区域经理苦恼道。
我说:“落后的时候,就搞得天下大乱!我们明显已经很难要到这个单,就把这个处境搞乱了!”
“怎么搞乱”他问道。
我说:“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包,拆成三个包,这样,我们才有机会去中一个包!总好过一个都没有!”
“对,对!可是……怎么拆啊”
我说:“谁的权利大,大到可以拍板或者影响这个决策的事情,你就去找谁。”
区域经理想了想,说道:“罗总,程总,还有另一个人采购部部长,三个人都有权利分拆这个设备包。”
我说道:“采购部部长,是我们的人,跟你铁打的朋友。他的上司是科长,所以,要向这个部长下手。”
区域经理说道:“那还有罗总和项目的一把手程总呢”
我说道:“罗总是专家,专家都是一根筋,只相信他们自己,更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总,罗总肯定不会同意分包。那么一来,我们工作的重点,难点,就是说服最高领导人程总同意拆包了。”
“我本来方寸大乱了,可经过你这么一说,我就知道该怎么做了!”区域经理说道。
“我日,还有心情拍马屁!你现在先联络他们采购部部长,给他红包,让他说服上司拆包!并且让他在招标的时候多多照顾!他是你铁打的好友,应该好办。然后打电话问问罗总,问他能不能把包拆开,我们争取一杯羹,但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总,马上去问你的好友,问程总到底有什么爱好!投其所好!”我说道。
“是!”
区域经理跑了一圈后,回来跟我报告。罗总拒绝了拆包,认为拆包势必影响整个方案的完整性,从技术的角度讲,更麻烦了。同样的设备,却要了几家供应商,麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见,不过他会去问问的。那个采购部部长我好友,答应跟上头说要求拆包,但是……还不能答复那么快。
我说:“罗总已经被竞争对手搞定,放弃吧!程总没有反对我们的建议,也没有采纳,只是说去了解,说明他摇摆不定。所以,你一定要不惜一切代价知道他的爱好,他家的地址!这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边,你给他压力,让他跟他上司今天就去说这个事情,可以骗他说程总原则上同意拆包,就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”
车上,等红灯时,我一直按着太阳穴,为了自己的事业,我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿,让人家豪门看得起我,我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道:“陈总,怎么了”
我说:“没事,有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药,止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散,很苦,
-->>
#p#副标题#e#苦后很甜。我研究了很久,其实并不是这药会有甜味,而是原本我们人的口腔很淡,可一旦吃了苦,很苦很苦,苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后,你会发现药突然变得甜起来,那是因为……已经没有了比这苦的东西,嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生,我希望我拼劲全力奋斗吃苦,享受到苦尽甘来。
这个集团还有不到三天就发标书了,我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣,可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我,然后寒暄几句,借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人,我笑着说:“没想到,程总那么年轻,真是厉害啊!这个项目建成后,程总会留在这个项目党领导吧。”
&nb
猜你喜欢
- 凤爪寿司
- 【a级签约作品:娱乐之逍遥老爸】落尘一醒来便发现自己穿越到了一个大四学生身上,而且还站在中韩合办的好声音的休息室里等待着上场,身边还有个3岁的小女孩奶声奶气的给他助威,喊着爸爸,加油 前世加班过劳死的落尘感怀前世苦闷,既已重生,那定当弥补遗憾,逍遥肆意 于是落尘成为了一个逍遥老爸 他的歌信手拈来,尽
- 我自逍遥向天笑
- 男主角,16岁,YY中学高一四班学生。家中有屋但没田,生活却也乐无边。虽非大富之家,却也衣食无忧。说这么多,也只不过是普通城市家庭中的一员而已。并无什么特别的地方,优点是天生聪明,乐于助人,擅长捉女人心理。其父母长期驻外地,无人管束,因此可以经常不回家。
- 杨业
- 特种兵杨业在机缘巧合之下得到了云游道士的指点,自此开始了不一样的人生,他银针渡人,术法渡鬼,成就济世仁心,都市生活逍遥自在!且看杨业如何在这风骚的大都市混迹花丛,成为逍遥医圣!
- 逍遥独
- 逍遥邪少J
- 主角叶枫前世玩虚拟网游带着一部逆天功法因意外认主而穿越到一个神秘的界位面灵极界,灵魂附身在一个和自己同名同姓的一个家族不学无术的少爷身上,且看主角叶枫如何运用游戏中所得的逆天级功法,且看主角如何在灵极界和九境尊界中成为整个宇宙巅峰级的强者圣天尊 灵极界等级划分;凡人等级划分:武人、武师、武将、武帅、
- 情殇龙灵
- 现代宅男穿越秦时明月,看主角如何大杀四方,坐拥美女 让我们一起见证主角的邪恶猎艳,一起爽到无极限,将yy进行到底!
- 逍遥遥
- 令狐天泠,九尾天狐一族的天才神女。一朝魂飞,魂归弱质养女体内。悲催的身世,绝色的容颜,穷逼垮垮的腰包。某狐磨牙,握着小拳头,姐要脱贫!有钱就干,有利必图!看到一条小萌龙,抢!留着当宠物。看到一个美男,抢!留着养眼当下饭菜 却一不小心抢到了九界至尊霸主,鬼帝!简直后患无穷…某失忆的鬼帝大人日日撒娇卖萌
- 无辜的小猪
- 凌潇潇是M大考古系的高材生,意外的获得上古奇书《长生诀》与《素女经,发觉竟可凭此两书修炼出高深内力及御女神功,这令潇潇童鞋欣喜若狂,勤练不息。然而,凌潇潇的奇遇还不尽于此,假期里游山玩水于山洞中发现一古玉,职业本能细加研究不想却全身寒热交加,犹如要爆炸一般,昏迷过去,醒来却发现自己置身于了金庸先生《
- 逍遥喵
- 内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都。内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都。内容简介:谁说龙游浅滩遭虾戏的?一代兵王,有蛟龙之称的他,翱翔都市,为保战友的妹妹,龙潜花都 分享书籍《都市逍遥