刚开始她不敢跟高层提起来这事情,后来通过下面慢慢了解,谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了,谁知道别的销售员告诉她政策并没有变,这女同事就觉得奇怪了,那为什么有一半的佣金去哪儿了她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。
接着该女业务员往总部财务去查了,财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费,董永总经理说是他出的钱,都已经报销过了。那三万,就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了,这个单子,董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话,就成了他出了三万块钱招待费了!女销售员敢怒不敢言,毕竟饭碗要紧,不过……这事情还是传遍了整个公司。
这人是吸血鬼啊!尊重他人是必须的,但是尊重董永这样的人,就成了对自己的不尊重。
也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了,如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去,而那个黄局长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长,那这三千万的大单,就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的
我给招商局黄局长打了电话,问问他有没有说服了湖平市灯具集团。
黄局长笑着说:“就差不多了,我们得给他们湖平市灯具集团一些好处,他们也才答应啊。毕竟啊,他们见不到好处,这事情也比较难办。”
我问道:“他们需要什么好处。”
黄局长说:“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策,缴税优惠政策什么的。放心,不用多久我就办好这事情。”
三千万单子,我如果闹下来了,升不升职就看这一个关键的大单了!
我说道:“黄局长,你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下,除了我杨天去拜访,其他人你让他别待见。”
“为什么”黄局长奇怪道。
我说道:“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后,很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团!”
“那么严重啊!好,我给他打电话。”
“快打!”我催道。
心烦意乱,这个无耻之徒,怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来!我要你抢我的单,抢我辛辛苦苦弄的劳动成果!
我走回办公室,问张薇道:“董永这家伙,以前来这里代职经理的时候,整天就无所事事了,对吧。”
张薇说:“他每天就过来转转,然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来,他甚至认为这个分公司,一定要停业了。经理啊,我看他纯粹是要来抢你单的。”
我说道:“在他面前,别乱说话,最好什么也别说。”
南林恰好进来,我问南林道:“南林,那个新龙公司的资料,是你拜访来的么”
南林点点头说:“对啊,是我拜访来的。经理你忘了”
我说道:“不是忘了,是有点头晕晕的,还总是把你和闫宁两个人搞混。”
南林笑着说:“经理每天忙着那么多单子,一定要好好休息,要不然肯定搞混了啊。”
我说道:“那个新龙公司的资料,你再好好准备一下,我们再去拜访。”
“经理,带着董永总经理那人去,肯定搞砸。”南林说道。
我说:“知道了!早上就是这么搞砸的,到底准备好了没有啊!”
南林说:“都准备好了啊,你看,名片产品说明书联系人,都有了。”
我问道:“还有呢”
南林不解道:“经理你真晕了还能有什么还要带什么,这不都齐全了吗你看。”
我问道:“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料新龙公司是新客户,我们今早为什么那么快被赶出来”
南林说道:“还不是董总经理搞砸的。”
我说:“其实早上我也是心烦,没有好好了解新龙公司就闯进去来了,也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你,新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联,也没有联系人怎么办”
南林奇怪道:“经理这么简单问题你还问我啊是不是真被董总气死了啊!直接打电话给客户询问一下,不就知道联系人有关负责人了么”
“那还有呢还需要什么”我又问道。
南林说:“我觉得这样的事前准备,都已经很完善了。很多个销售员,还没有我准备得齐全,人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈”
我推着他的头说道:“你不能跟高级的销售员比么干嘛要跟那些垃圾销售员比!你这么做至多算一个合格销售员的做法,却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息,但是一个真正的销售高手,有独到的眼光,懂得筛选,他们不会去干那些小公司的单子,小洞挖不出大蛇,只有最强的客户才能给你带来更多的收入!像你这样,跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了,做出了不到两百万的单子。人家销售高手,只跑了不到十个客户,搞了一个五百万单子,轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打
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#p#副标题#e#情骂俏东摸西摸开开心心。”
“经理!”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理,又不是说你。”我说道。“所以说,南林,你不能像个愣头青一样,根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰!知己知彼百战不殆!明白”
“明白。”
我说:“那你用半个钟头,先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他,规模多大,负责我们这一块采购相关的部门是哪个,联系人是谁,等等……”
“明白,经理!”
我倒在椅子上,把产品说明书盖在脸上:“口都干了。”
张薇端着茶过来,我喝了一口,她笑着说道:“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来。
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