我笑道:“胡志不错啊,看得出来。这个打火机虽说贵,却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮!觉得咱是一个成功的人,所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想,呀,这家伙,不过一个推销的而已,用的打火机那么高级,手机,穿戴,那么时尚奢华,成功人士!甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的,你们身上一定要有一些亮点,这会让你么感到很自信,这样你说的话自然有分量。”
其实最初教会我自信的,还是苏夏呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服,让咱威风凛凛站到魔女面前,魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服,我在公司赚够了权威,让我在亿万做事一帆风顺起来。
“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。
胡志说:“当我第一眼见到经理,就觉得经理是非凡人。一身名牌,用的,吃的,开的车,无一不是成功人士体现出的权威。”
“少拍马屁!就说南林你那样子,跟姜部长弯腰驼背,你觉得很是尊敬他,实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体,让你显得非常的懦弱,所以人家无所谓去得罪你,毕竟你在他们眼中是一个草芥!你不值得他们的废话。”我笑答。
他们三个鼓起掌来:“分析得非常好啊!这些我们以前怎么没有注意到啊。”
“第一次见面一瞬间的亮相,给客户的第一眼足以决定了一个人的身价,比如你去相亲,总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。
“经理!太对了!”胡志说道。
我恐吓他们说:“少拍我马屁。宫心总监对我说了,销售单位不养闲人,如果这个月不出任何单子,照样降级,甚至被开除!分公司可能都会被解散!你们呢,最好给我好好工作,珍惜工作,毕竟……估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”
“是!经理!”
出去没多久,销售员胡志打电话跟我诉苦了,说他正在摆放一个客户,正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手,臭了胡志一顿,说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子,又说大通的产品质量最差,跟客户说千万不能用我们大通的产品。
按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵,结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说,他现在相当的郁闷。我笑道:“是的,我也很郁闷!对了,是你在和客户介绍我们公司产品的时候,人家进来就说我们公司的产品不好么”
胡志说道:“那倒不是,是他站在一旁听了半天,才突然这么说的。”
我郁闷道:“你这单子也不是什么大单子,这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户,就是怕你们搞砸了。你看,这么小的单子……你要记得啊,素质……先回来吧。”
“是,经理。”胡志极其委屈说道。
胡志回来后,我跟他要了这个小客户的资料,询问了具体情况。
胡志说道:“这家公司叫做宁远塑料厂,很急,说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天,其中也有过其他竞争对手来登门推销,不过他们一直说要我们公司的产品,拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来,说他们是永恩公司的。”
“妈的,又是永恩的!”我说道。
“对,是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说,已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了,眼看就要谈成了这单子生意,结果永恩公司的人向我开炮了,指责我们大通公司的产品质量不行,又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”
我说:“你怎么这样傻呢你一跟他吵,那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚,他们客户会想,既然你们大通质量好,那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么是吧”
“这个……我那时候一肚子气,实在忍不住就,大吵起来。”胡志愧疚说道。
“他们永恩指责你,你应该先反省我们大通究竟哪里有错,好,反省完了,我们大通根本没有错!那我们一笑了之,你别和竞争对手在客户面前对骂啊!你要是忍一忍,这单生意也就谈成了!几十万也是钱啊!至少也是一个单子吧,我到了总部那里也好交代啊!如果这个月再没有多一单子生意,万一他们克扣控制我们的各项费用支出,我们就完蛋了!”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈,但是有一点在哪里都一样,玩归玩笑归笑,但是下属做不出成绩,他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是夸我们大通的好,人家永恩受不了,才指责了你”我问道。
胡志说:“当然要夸我们大通好!”
“他们,拍案决定了吗”我问道。
胡志说:“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标,却不让我们大通去。”
我想了想……
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胡志说:“经理,对不起,都是我搞砸了这单子生意。”
我说:“永恩啊永恩!那么喜欢败坏我们名声啊!”
“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行,我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用,我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了!”张薇抬起头说道。
我说道:“先别轻言放弃,胡志,我明天早上要过去,给永恩公司,以其人之道还治其人之身!搞砸他们的这单子生意。”
“经理!有办法吗!”胡志两眼一亮。
我对张薇说道:“张薇,你那里档案,不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么还有一些名片啥的。”
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