每一个做实业的超级企业,都拥有自己的第三产业。
比如围绕厂区打造的生活区、娱乐区、附属医院、子弟学校等等。
济府炼钢厂也不例外。
浩浩荡荡的车队,在热烈掌声和塑料鲜花中,停靠在炼钢厂两星级酒店大门口。
中年男子为了避免喧宾夺主,稍后下车。
葛小天等道一拉开车门,面带微笑的与前来迎接的炼钢厂高层一一握手。
寒暄片刻,迈入大型多功能会议室。
这段时间双方交流多次,也进行过电话协商,但采购项目众多,还需从头再谈。
钢筋类:
热轧带肋钢筋(螺纹钢)、冷拉光面钢筋、冷轧扭转钢筋,包括:架立筋、分布筋、构造筋、箍筋、腰筋……
线材类:
低碳钢热轧圆盘条、冷拉低碳钢丝,预应力混凝土用钢绞线、混凝土用钢丝……
盘螺类……
圆钢类……
细化到型号、标准,挑出部分产品进行拉伸实验、弯曲试验、焊接接头试验、含碳量实验……
单价、市场价、采购价、运输方案、交货日期、保证协议、定金额度……
仅仅四大类主材,就从下午两点半谈到晚上十一点。
葛小天提议暂停,明天上午继续。
然而,济府炼钢厂已经知晓冷轧钢材被泰市炼钢厂拿走大半,订单总额缩减五千多万,而自家大门外也蹲着许多其他企业的老总,说啥也要一次性谈完。
并且,尽管天成压价很厉害,采购协议对质量要求也十分苛刻,但济府炼钢厂收到市里勒令,必须将采购订单全部拿下!
为啥
作为东山老大哥,济府虽然最近几年经济发展呈上升趋势,但省内排名却连年下降。
先被青港超车,又与烟城并驾齐驱,后面的潍城和淄城紧追不舍,一直不温不火的小六——济市,去年年底也迎来一波小爆发……
如果今年再不打开局面,等到年底,新来的东山大领导列出排名,估计会很尴尬……
而现在,争二保三的机会来了!
十几个亿的采购订单,虽然原材料半成品不计入gdp,但产业链带动的电力煤油可不是小数目!
市里领导下通牒,炼钢厂管理层谁也不能保证订单泡汤,自己会不会下岗。
并且,连续数年亏损,又处于改革改制的紧要关头,如果拿下订单,炼钢炉再次红红火火,说不定能延缓产权置换,保住现有职位。
因此,全都牟足劲的坚持继续!
下一个大类:型钢!
包括:角钢(角铁)、槽钢(构件)、工字钢(钢梁)、h型钢、马蹄钢、压脚钢、浅槽钢、柳钉钢……
再次谈完,已经凌晨三点。
采购洽谈会的气氛,也在烟雾缭绕中达到顶点。
中年男子早就赶过来,也没离开,而是坐在角落里喝茶。
双方员工除了一开始有些拘束,后来随着争论、协商、探讨、压价还价,早就没人再去管他。
作为天成主力,葛小天将‘市集’报价功能发挥到极致,嘴皮子几乎就没停下过。
啥角钢两千六
人家青港给我两千四!
啥槽钢两千五
人家淄城给我两千三!
啥h型钢两千三
人家泰市给我两千四……额,当我没说!
区域是影响钢材价格的最大因素,通过‘田忌赛马’,终于,天成丢出十一个亿的订单!
大约四十五万吨钢材!
剩余的需要前往莱城,这是济府炼钢厂的提议。
本来他们能做主,但是天成把价格压得太低了,连运费都不给!
21号上午八点。
天成特意挑选出来的二十名管理层,在炼钢厂总经理带领下前往厂区。
换上特制服装和钢盔,参观冶炼过程、观摩生产工艺、了解钢炉产量……
十点钟再次返回会议室。
这时,济府领导赶过来。
在旁边房间眯了会的中年男子,也已经归来。
浩浩荡荡的车队前往东山工局总局,双方再次仔细翻看过数十个合同协议书,签字盖章,汇款!
 
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