住房商品化出现在八十年代。
但从理论、试点、起步,再到全面推行,已经迈入九十年代。
在初期,又历经房地产泡沫。
随后调整、推进……
很复杂。
简单点讲就是,98年是个分水岭。
6月份之前的数年里,房子卖不出去,熬死无数开发商。
6月份之后,取消了福利房,取消了禁止贷款,降低了按揭门槛,放开了房价管制……
再疯狂点,听说过零首付么听说过房价随便定么
所以,熬过来的开发商,就是未来那几个大牛。
而99年,则是房地产飞速发展的起步阶段,也是龙抬头的第一年!
葛小天早就给天成做好规划。
它要得不是多么精美、多么极致、多么昂贵的一座开发区。
而是铺天盖地!
贷款买地,疯狂倾销、回笼资金、再买地、再倾销……
如此反复,积少成多,以滚雪球的方式,步步壮大。
就像之前农村包围小县城,现在是小县城包围大都市!
配套先行,便是计划中的重中之重,它关乎资金回笼的快慢。
其实很早就有人提出这个理念,但将其应用到极致的当归‘大恒’,以‘短、平、快’策略,三年迈入地区前十,五年拓展全国,十年走向国际。
何为配套
大概意思就是吃喝玩乐,打造超高生活品质!
绿化、学校、医院、商场、广场……
无论广告墙,还是今天一早散发的彩页,天成在这方面的宣传,远比户型、价格还要多。
葛小天之所以推崇它,并非因为理念太先进。
而是‘画大饼’带来的效果!
房子无需盖好,搞完地基,拿到预售许可证,整上一套楼盘模型,依托庞大资金,对购房客吹吹牛,打打屁,就能回笼40%房款!
恐怖么
今年大恒就是用这招,创造了日进亿元的销售奇迹!
这种套路放在二十年后也不落后!
至于另一种tod理念。
讲的是以公共交通为导向的开发,让小区居民出门更快捷、更舒适、更自由。
这对远离县城中心区域的星月湾很不利,但前面有‘配套先行’作铺垫,形成小城市内部循环,还去县城中心干嘛!
至于出远门,嗯,再搞个免费社区公交!
总结完思路,葛小天很兴奋。
拿低廉的房价、优秀的户型,配合以上两种套路,星月湾想不火都难!
他完全可以想象到,等月牙地标建成的那一天,他站在月牙之巅,张开双手拥抱整个小县城,俯视奔涌而来的人们,顶风尿十……不,是迎风笑傲道:
“来吧!票子!都是我的!”
他甚至打算好,明天找尚品建工的老总打个赌。
就以谁先卖光房子为赌注,输的那位举着双手唱征服!
他期待这天已经很久了!
为什么非要将售楼处打造成地标
为什么顺着谣言抹黑自己
他要憋个大,美美的装上一波!
让自己的手下,让县里的领导,让尚品建工,全都震惊!
想到这,葛小天忍不住笑出声。
注意到手下们莫名其妙的眼神,连忙压制住荡漾的心情,咳嗽一声掩饰尴尬,再次说道:“来来来,今天给大伙聊聊开发商的套路,配套先行和tod……”
话没说完,外面忽然传来阵阵嗡鸣。
豪哥好奇的打开窗户,如同热浪般的嘈杂,瞬间席卷整个办公室。
“怎么了”葛小天连忙跑过去。
外面人头攒动,无数手持彩页的男男女女围在广告墙外,挥动双手似乎在呼喊什么,就跟讨债似的。
“小黄,去瞧瞧!”
葛小天有点纳闷,难道彩页印错了
随手拿起一份,封面便是园林风格的星月湾鸟瞰图。
a区小高层。
五十亩,容积率2.3,总建筑面积约:七万六千六。
北部是两栋、两梯三户两单元的90-60-90户型,15层。
西部是两栋、两梯两户两单元的115-125户型, 15层。
南部是两栋、一梯一户两单元错层式的160户型,12层。
东部是十座复式小洋楼,五座240,五座520。
居民楼总建筑面积约六万两千平。
从1层算起,不算顶楼,依次往上,每层每平方加十块。
60/90/115/125,六百起售。
160,七百起售。
240,一千起售。
总计358套,总房款约4200w。
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