云韭从公司出来,开车路过海东项目的时候,收到一条短信,正是海东即将开盘的预告短信。
她在路边停下车来,透过海东销售部的落地玻璃窗,看到里面人影绰绰,一片热闹景像,她心里有些纳闷,不是说开盘还有一个多月吗,怎么会有这么多客户
她打通了俞钱的电话,问她在不在,俞钱笑道:“刚刚来了一个看房团,我正在接待呢。”
云韭心中释然。人多原来是看房团啊。她笑道:“那改天我再来看你。”
她发动车子,开到路口还是有些放心不下,又打通了一个电话:“陈姐,房子定下来在哪里买了吗”
“我也想在你们那里买呀,但是你们的价格太高了,不一定选你们了。”
“海东的房价比我们差不多的。”
“差不多差太多了。他们房子额外送车位!”
云韭心头一紧,海东的约好的攻守同盟中,难道还藏着猫腻她试探道:“这不可能吧”
“我现在就在销售部,正在选车位呢。”陈姐压低了声音:“她们不让说,说是保密。”
“她们什么时候开盘”
“这个没具体说,就是说先交个定金,就可以先选车位。交迟了就没有车位了。”
“定金多少”
“五仟。”
五仟是云韭个人都有能力承受的范围,她马上道:“这样,这个五仟,我可以帮你交。但是我有一个要求,他们所有的开盘信息,你要第一时间告诉我。”
“你是要我做窝底”陈姐一听来了兴趣。
云韭笑起来:“只要你按我说的做,这个五仟我们来认。如果你最终选择在我们这里买房,我也会给你额外的优惠。”
陈姐这才放心下来,喜滋滋地答应了。
挂了电话,云韭心头一阵冷汗。开盘前先用车位吊住客户,海东也是拼了,只是现在还不知道,海东会不会提前开盘,她暗暗提醒自己,不得不防。
想到刚才俞钱说谎,虽然心中明白她是为自己公司,仍然不是很痛快。
云韭打通周总的电话,把情况一说,周总就急了:“说好一样的价格,他们多送一个车位,那还不等于是在偷偷降价吗”
“我们的开盘时间已定,大致价格已定,我们在明,他们在暗,得提防他们抢先开盘。”云韭说道。
“他们预售证还没拿到,就收定金当初我们可是被处罚的。他们敢这么做,我们就匿名举报他。”周总想也不想地道。
云韭有些犹豫:“这不好吧。那就撕破脸了,恶性竞争对大家都不好。”
周总骂骂咧咧:“这么背信弃义,本来也没法合作。你要不计一切代价,留住客户,开盘时,我们会有重磅优惠出台,将是海杭前所未有的价格。我要一网打尽所有客户,一个不给海东留。”
“越是这个时候,越要精耕细作,把营销工作向深度上做。我上次报给你的关于成立朝阳羽毛球队,定期比赛的事,我觉得还是要做。守正出奇,体育是最能激发人的正能量,而且羽毛球的群众基础好,花钱少,还能帮助我们进一步圈粉。区领导也跟我们建议好几回了,想让我们冠名他们的比赛,不如就借这个机会,把自己的球队也组织起来。”云韭道。
“你说做就做吧,总不能什么都不做等着挨打。”
云韭还是听出来他话里的不些不情愿。她心里很清楚,周总只对那些实实在在能够下单的客户有兴趣,但是营销工作没有这么急功近利的,客户购房意向往往也不是瞬间的行为,受多种因素的影响。
难得周总点头,云韭也顾不得想太多了,必须马上就汤下面。
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