《山沟里的榨油帝国》第一五二章 正式进入泉城市场

    张有矿将泉城销售团队派遣到泉城之后，团队一上来的工作也算轻松，那就是帮着超市把为期一周的万家香花生油促销活动给做完。

    当然了，商场里面是很高兴能够看到厂家搞促销活动了。

    商场里的促销活动，一般分为两种，一种是厂家搞的。厂家搞的促销活动，目的是为了抢占市场，会拿出自己的优质产品来进行降价或者变相降价促销。

    而商场搞的活动，往往是拿自己已经跟厂家交接完的货，而产品马上就要过期了，没办法进行的促销活动。

    老百姓都明白这一点，所以对于那些新到商场的产品，开始搞促销活动，大家还是都欢迎的。

    张有能他们每天的工作都很简单，上午帮着广场店那边把活动做完，下午在广场店里面留个人观察观察市场反应，然后其他的人呢，都被张有能派到各个超市里面去做推广。

    要想占领超市里面这个阵地，不厌其烦得上门推广是非常有必要的。

    一回生两回熟，三回四回交朋友，要想做好销售，你就得有不要脸的精神，哪怕对方再怎么臭嘴脸，你也得面带笑容得跟对方说话，套近乎。哪怕你心里再怎么讨厌对方，想要痛扁对方，然而你脸上表现出来的热情，还是不能有丝毫的掺假。

    有人说一个优秀的销售绝对应该拿奥斯卡大奖，是有道理的。

    三天后，张有能给张有矿打来电话，说了下一步自己的工作思路，并且想要问张有矿同意不同意。

    张有矿听完，立马就点头同意了。

    张有能的思路倒是也不麻烦，现在泉城总共十家超市，都答应给自己的万家香花生油一个机会，然后要求呢就是让他们搞为期一周的促销活动。当然了，这个也是广场店这边开的好头。

    而现在张有矿公司的小包装花生油产量每天只有两千斤，完了拿出一千斤来搞活动，还得搞一周的活动，那也只能说顶多只能一次搞两个商场的活动了。

    促销活动搞完之后，基本上各个商场也都给安置了销售专柜。

    在2003年的时候，超市里面各个产品的品牌数量还远远没有以后多，然后看起来超市里面也没有以后那么拥挤，摆个货柜还是很有空闲的。

    有了专柜之后，接下来呢就是商量定价的问题了，对于张有矿一开始提的5.4l花生油35块钱的定价，后来几个超市的经理表示人家其他花生油的经销商不高兴，还说你们万家香走的是厂家直销，利润空间大，不能跟他们打价格战。

    一般来说，食用油从厂家到商场还要经过经销商的中间环节。

    而一桶花生油出厂价100块钱的话，到经销商手里卖给超市的时候要涨百分之三的价格，到103块钱，然后超市里面卖给消费者的时候呢，就到了之间。不同的食用油生产厂家要求的市场零售价格不一样。而且到年底的时候呢，厂家一般还会给超市和经销商百分之一到百分之三的返利。

    当然了，所谓的返利，实际上也就是常说的回扣。

    各个行业都有返利一说，不过食用油行业是低利润率行业，回扣是很少的。而像医疗器械那些高利润率的行业，回扣动辄都是百分之十五以上的了。

    张有矿他们觉得人家其他花生油的经销商说得也有道理，于是也同意将价格提高了两块钱。

    整个花生油行业，如果是真花生油，因为成本比较高，所以不同品牌之间的价格差异并不大。

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