扩大生产并不难,相比较寨子油坊去年的产油量,张有矿收购了油坊之后,接下来半年的花生油产量,将会达到去年全年的五倍!
难的,是销售。
如果单纯依靠油坊三间门头房的销售,是远远不能够将新增产能销售掉的。去年的时候,整个油坊一年下来也就恩能够销售四万斤花生油。
怎么办
建立销售队伍,开拓市场,是张有矿想到的第一个方法。
张有矿的招聘启事贴出去之后,只用了三天的时间,然后就招聘够了20名寨子张家油坊的销售员工。
三天之后,张家新榨的第一缸花生油,已经完成了毛油杂质沉淀的工作,接下来第二步工作,就是过滤油。
相比较大型榨油厂的毛油精炼,农村手工作坊式的油坊,没有实力上毛油精炼设备。
而且就算是有足够的钱购买毛油精炼设备的话,对于生产花生油来说并不太合适。
因为,食用油精炼,是脱胶、脱色、脱酸和脱臭的过程,而花生油最大的卖点就是浓浓的花生香味,要是把花生油的花生香味给脱了,谁知道这是花生油呢
所以,市场上几乎所有的花生油,都不会精炼,而是过滤。
张有矿招聘了20名销售代表,接下来,他就要实施他的伟大计划了。
2002年8月14日,农历七月初六,星期三,天气晴朗。
早晨八点,按照张有矿的要求,所有20名寨子张家油坊的销售代表,便都聚集在了油坊门头房门口前面的空地上,每个人手里拿着一张纸。而张有矿,则站在门口前的一条凳子上,居高临下的看着大家。
20名地地道道的农民,其中12人是寨子村村民,3人方家庄村村民,2人高家庄村村民,3人卞家泉村村民,20多人笑呵呵得看着站在凳子上的小老板。
张有矿认识所有这20名新员工,这里有他前世老丈人的邻居,有他同学的哥哥,也有自己本家的兄弟。他了解他们,也知道这些人将会为自己带来大量的财富。
这20人里面,有下一步的养鸡大户,养猪大户,也有几年后的建筑包工头,进城卖早点的,贩卖水果的等等。
看着自己手下济济一堂,张有矿满意得点了点头,心说:这20人,下一步就要在自己的带领下,在食用油的市场上开疆拓土了!
“来来来,各位老少爷们们,咱们各位呢,都已经跟我们寨子张家油坊签了合同了,以后就是我们油坊的正式员工了。”
众人围拢着张有矿,抬着头,就跟小学生上课一样屏着呼吸。
300块钱的最低工资呢,这事,想想就刺激。
“从明天开始,诸位就要开始给我出去卖油了。卖油的交通工具呢,暂时咱们就先用着大金鹿自行车。说实话你们是不知道我弄这二十辆大金鹿自行车费了多大劲啊,我是把咱们全县的废品收购站都给转了一遍,才找够这么20辆大金鹿自行车的。”
众人一听,立马哈哈大笑起来。
“有矿真逗啊。”
“不过有矿说得没错,这大金鹿自行车啊,现在也就废品收购站里面还能找到。”
当然了,张有矿确实是开的玩笑,这20辆大金鹿自行车里面,也就有两辆是从废品收购站里面淘来的,其余的,都是从各村收上来的。
张有矿和张同坤思考了一晚上,下一步到底让销售员用什么当交通工具去卖花生油呢
你说用摩托车吧凭着现在张有矿的实力,买20辆摩托车,自个可就一分钱的流动资金也没有了
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