“明星相应数据有些不对,唐焱,你看看这里”经过两个多小时的数据分析,秦雪瑶发现策划书中的问题,凑了过来。
唐焱闻着幽幽的体香,秦雪瑶身上散发的香味清爽、淡雅,却没有少妇那般的妩媚,更多的是清晰,非常让人着迷。他控制中内心的躁动,尽量不让自己去想入非非。
“有什么不对”
“明星代言在产品推开前期确实可以起到销售量提升的作用,这个数据有两点出入。你看”秦雪瑶指着这份策划书,对比其他同行比较成功的案例再整理出来的excel数据分析表,续道:“第一,前期明星代言的效益并不是90%,更加目前我国行业比较成功的明星宣传收益比只有70%,虽然奢侈品行业明星代言的收益比是最高,但也远远没有90%。第二,明星代言的产品销售峰值并不是在产品的成熟期,反而是发展期,从发展期开始急剧下降,下降的速率比非明星代言更加的快。”
“这种规律太奇怪了,是不是我的数据分析有问题”秦雪瑶对比数据之后,对于自己的这个结论有些不自信了。
唐焱看完她做的这个excel数据统计表,她是以产品生命周期为时间轴,将明星代言所产生的收益,在产品生命周期中体现,从而呈现了一个完整的销售曲线图。
从这个数据表中,可以看出,通过明星代言,确实可以在极短的时间内将销售的起点拉高,可以说是爆炸式的发展,但是销售规模很难维持较长的时间。产品刚进入发展期,却呈现了销售量下滑的趋势,这种趋势在产品成熟期更加明显,可以用每况日下来形容。
“你这个数据表分析的非常好,这种规律很好理解。”唐焱已经明白了心中所虑,看来他的担心没有错,罗明亮的这个数据趋势存在问题。
“我分析真的没有问题”秦雪瑶俏首看着他。
“现在很多企业做产品推开都会寻找明星代言,其目的就是通过明星的人气,迅速快捷地吸引消费者,明星效应在产品推开初期确实可以起到非常大的作用。但是,一个高起点,必定会快速迎来产品的瓶颈期,也就是成熟期。加上明星代言都有合同期限,但合同到期之后,产品的知名度就会随着明星的下线而跟着退去,销售量下降是在所难免的事了。所以,有钱的企业就会不停地找明星代言,以维持产品形象,延长产品的成熟期。”唐焱解释道。
“原来明星代言这里面的学问还真不少啊。”秦雪瑶似乎有所感悟。
唐焱见她听明白了,又抛出一个问题:“你觉得,我们menuo产品需不需要着明星代言”
“啊这个,我不好说吧”秦雪瑶她只是总经理助理,并不隶属专项小组成
员,关系到这个策划宣传的核心问题,她一个局外人还真不好参合。
“没事,我只是听听你的意见,并不代表你的立场。”唐焱鼓励道,他能看出秦雪瑶心中的顾忌。【#¥ !…小说更好更新更快】
“我觉得明星代言肯定有它不可比拟的优势,越是有名气的明星代言,产品的形象就会越高。尤其是奢侈品,找明星代言是全行业惯用的伎俩。如果不是明星代言的产品,消费者还真不会热衷。所以,罗明亮的这份策划,他只是数据上有些问题,最终的结论还是对的。”秦雪瑶把这份策划书都看了,按照规章制度她还没有接触公司机密的权利,若不是唐焱的关系,她是不可能看到这份机密策划书的。
“哦,你也赞同这份策划书的观点,
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