渠道为王,在后世这个理念已经不新鲜了,甚至还有些老套,过时。
但是在大宋这个时候,却是一柄无往不利的大杀器。没有会知道,当你铺货一城和有能力铺货一州一府一路,甚至铺货全天下是一个什么概念。这就等于掌控了最终端的销售,意味着可以把产品直接送达到目标客户手中,换而言之就是让这个产品在潜在客户心中生根发芽。
举个栗子就很容易理解了,后世卖得很火的蓝绿手机,简直就是这个“渠道为王”模式的最终版。连最偏远的农村都有他们的专卖店,这个策略就算是在网络发达的后世,都能使得这两间手机厂商深入人心,可见这个“渠道为王”到底是多么厉害了。
所以,即便是蓝绿手机性价比不高,可在这么“强大”的知名度之下,销量远远抛开同行,差点占领了中国市场第一、二的宝座。以至于国内的手机厂商无不开始学习这种模式,才能把劣势扳回来。可以说,这是农村包围城市的胜利,也印证了伟人的战略思想是多么厉害。
再比如后世竞争异常激烈的矿泉水市场,娃哈哈、农夫山泉、景田、百岁山、怡宝等等,都杀红了眼,为的就是把货铺到中国每一寸土地上。甚至不惜亏本铺开渠道,只为了提高一点点销量……
“渠道为王”,简单来说就是谁占领了渠道,谁就能占领市场。
其实,张正书想要弄一个超市,也算是“渠道为王”的另一种体现了。毕竟要想聚集南北奇货,就要建立庞大的货运渠道。建立了货运渠道,张正书不可能不去当地再开超市连锁店的……如此循环下来,那就是一个商业帝国的雏形了,真正的货通南北!
当然了,现在说这个还为时尚早。
张正书叹了口气,心中知道这个目标有点远,起码要花好几年时间才能打造得起这样一个渠道来。而这还只是一个雏形,要想完善这个渠道,最起码都要用十几年的时间。毕竟宋朝的漕运也好,河运也罢,河道太过狭窄,船只设计不够科学,黄河的定期泛滥改道、河提无法加固……这些都是难以解决的问题。
“小官人,这菜卖完了,你不开心吗”
来财也觉得奇怪,怎么这菜卖完了,张正书却在长吁短叹的。
张正书回过神来,不咸不淡地说道:“你去郑老丈那,提出八百贯钱,给林百间送去。”
“啊,为啥啊”
来财有点肉疼,这钱也不是这么花的啊,无缘无故的,这小官人怎么又开始“豪掷千金”了
“我买了一个仓库,在东水门外。”张正书淡淡地说道,“反正你把钱给他就行了,我已经拿到地契了……”
来财无奈,只能在心中嘀咕这个小官人实在是太过挥霍。即便是家财万贯,也禁不住这么败啊!
张正书一转身,却发现身穿儒袍的曾瑾菡出现在他身后。“那个……姝儿,你怎么来了,都没脚步声的”
“我要是不来,怎么看得到我们的张官人这么豪气万丈呢八百贯钱啊,一下就花出去了……”曾瑾菡倒也不是心疼那八百贯钱,可那也是她和张正书辛辛苦苦赚来的钱,这《京华报》的经营也有她的功劳,怎么张正书一声不吭就把钱花掉了呢
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