“妈妈,慢慢学吧,卖货的门道可多呢,当你喜欢上这一行的时候,你每做出一点成绩,都会觉着特别的开心,我也是卖货的时候仔细观察,一点一点积累的经验,行了,今天咱们早点睡吧,哪天咱们抽空去看看陆姨,她比我的经验多让她也教教你。”
周红听完后如捣蒜般的点头。
“好的,今天累了一天了,你也早点睡,攒足了劲儿,明天咱们大卖特卖,妈回屋了你锁好门。”
说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里,回自己房间去了。
今天的收入还真是不错呢,看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货,互相比着卖,看谁卖得多,这样收入应该更多一些,毕竟有竞争才会有动力,丁婉婉想着想着就睡着了。
一转眼干了半个月,丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄,丁婉婉心里暗暗盘算着,要不要给周红支个小摊儿,这样就不用像现在这样打游击了,有了这个想法之后,并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。
丁婉婉早上起来去商店买了点水果,两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。
一早上陆姨刚开门正在整理货柜,丁婉婉远远的看到了她。
“陆姨,我来看你啦。”
陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉,急忙放下手里的活迎了出来。
“哎呀好孩子,好长时间没有看到你了,最近生意怎么样啊”
“挺好的陆姨,主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。
“快进屋里坐。”
“今天你带着你妈妈一起来这儿,是有什么事吗”三个人进屋坐下后,陆姨率先询问道。
丁婉婉撒娇的靠了过去。
“没什么事,我就不能来看你啦,不过今天我确实有点小事需要您帮忙,我现在带着我妈妈卖货,也有半个多月了,想让她上你这来,再多学习学习经验。”
陆姨听到丁婉婉这样说,开心的拉着周红的手说出了自己的建议。
“看年纪应该是你比我大点儿,婉婉也比我儿子大,我就叫你大姐吧。”
“这做买卖呀不能长期打游击,东换一个地儿西换一个地儿的,攒不了回头客,最好还是有一个自己的摊位,虽然一时不一定有打游击挣得多,但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”
丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。
“知我者莫过陆姨也,这也是我的想法。”
丁婉婉转过头看着周红。
“妈妈怎么样你对我们将来开店有没有信心”
周红用力的点了点头不好意思的说。
“怎么会没有信心呢其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法,只是没有说出来。”
丁婉婉惊喜的看着周红,她没有想到,原来周红居然和自己想到一起去了。
“妈妈,有想法就要大胆的说出来,只是想就永远没有实施的可能,也许你想到的是我没有想到的,三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”
周红说出了自己的想法。
“好吧,我是有打算,咱们打游击的几个地方,我在卖小饰品的时候,也打听过他们的房价,相对来说主街贵一点,边上和里边便宜点,虽然主街的生意要比附近那边好的多,但是如果要是租店面的话,我还是想在小街道上租店面,便宜压力小。”
陆姨和丁婉婉异口同声的说。
“如果有实力的话,还是在主街有发展。”
陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑,周红酸溜溜的打趣儿道。
“怎么看怎么你们俩都像娘俩,为了夺回我的女儿,我好像要加倍努力了。”
丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。
“妈妈,过一段时间你一定会比我强,我现在跟你说说我的想法吧,我们现在呢,确实只能看看小街道的摊位,首先不是我们不想找主街,是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”
“但是要想把店面做好做大,做出自己的品牌,自己的效应,那就要找主街和大店面,我们将来一定有机会的。”
陆姨听丁婉婉这样说,欣赏的点着头补充道。
“租小店面也要租在主街不远的地方,不同层次的客源会选择不同的位置,大店面选择的是高档货品,我们可以进中低档的货品,走量。”
周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。
拜别了陆姨,丁婉婉和周红今天没有摆摊,两个人开始找起了店面,周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。
两个人走了一会儿周红指着一个店面说。
“婉婉你看就是这儿,这个位置怎么样我看他附近没有卖饰品的店,就唯独咱们一家,那应该效益会很好。”
丁婉婉看了一下地形,又观察了一下左右,周边都是小饭馆儿,她摇了摇头对周红说。
“妈妈你换位思考一下,如果让你去买小头饰,你首先想到的是什么地方”
周红想了想说道:“现在我知道了,批发的地方我当然就上批发市场去买,如果我没做买卖之前呢,那我就要去大商店里买,那的头花最多,有的挑。”
“对呀,妈妈,你自己买饰品能想到的事情,大家都会想到,谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀,这样的地方很少有人知道,它只能卖周边的固定客源,流动客源很少。虽然不是没有发展,酒香不怕巷子深,但是这个发展的周期会很长。
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