你们用了什么办法?上面居然就这样同意了!
从工信部回来后,赵长虹一脸震惊,不仅同意了,还要求我们配合你们
他们才是做主的单位啊!
没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况,我们上级又找工信部的领导们沟通了一下郑宇成一脸嘚瑟地说道。
谢凯看着倪润峰,见他没有什么表情,以为他不同意,开口问道,倪总,对于合作还有什么疑惑吗?
没有。倪润峰摇头,你们给的条件够好,上面也不阻拦,对我们来说,双赢的合作。我在想,现在就降价,是否合适,其他的彩电生产厂一旦也跟着来
他在担心其他厂家的反应。
长虹属于排名前几位的,但是也没有到垄断真个市场,甚至没有更成为行业前三。
不用担心这个问题,现在就开始,生产模式改变一下。长虹是走大物流,跟代理商合作,以后生产,就按照代理商的订单来,如果代理商觉得不合适,那么就换人谢凯说道。
这年头,长虹还不够强大。
至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。
就因为目前还是卖家市场,代理商们为了挣钱,谁给产品就跟谁合作,从来没有跟谁签订独家代理合同。
长虹后来衰落,跟销售模式也是有着非常大的关系,自己没有掌握销售渠道。
付出这样大的代价,要是还是走上老路,那就不划算了。
换人,现在的代理商都牛气着呢!谢凯同志,你是不知道,咱们目前的销售陈安南以为谢凯根本就不了解市场。
大家都想要扩大产能,获得更多市场利润,这就需要销售代理商给他们个卖出去。
是不是给的利益不够,销售商就会帮其他厂商卖出更多产品?谢凯笑着问道,这事儿,不用担心,正好现在大家都在,咱们一起去个地方。
咱们是搞军事科研的,真的还搞销售?郑宇成知道谢凯想干什么。
之前谢凯就给郑宇成他们说过。
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿,没想到这么快。
之前有次路过珠市口东大街那边,看到了一家卖进口商品的店儿,就观察了一下,老板人很有意思。谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。
国美电器?
这样的小销售商,他们根本就没有听过。
他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价,并不是太好谢凯说出了自己的理由。
现在的国美,还只有一个门店,面积也就百多平米。
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。
他们没有如同别的销售商那样抬高价格,追求厚利?倪润峰来了兴趣。
这确实挺符合他们目前的处境。
其他的销售商,在市场供不应求的情况下,都是提价。
这样对于一个品牌来说,并不是好事情。
谢凯把国美电器的情况介绍了一番,尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板,做了不少介绍。
对于国美创始人,谢凯了解这样详细,原因无他,他就比国美电器的老板大一岁。
现在虽然不会再仰望这个同龄人,却可以助他一臂之力,然后再借助他的力量。
一辆伏尔加,一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。
这对于国美电器的人来说,早就见怪不怪了。
这年头能买得起电器的,非富即贵。
门面只有一百多平米,很小,上面摆放的商品也不多,大部分都空着,大量的货架都空置着,摆放的也就是一些收音机,录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。
彩电一台都没见着。
看起来,生意并不怎么样。
两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来,急忙迎了上来。
不知道几位需要些什么更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。
目前的这些领导,都是穿着四个兜的干部服装,也没有穿着西装打着领导,估计就是从其他地方到首都出差的干部。
郑宇成跟赵长虹等人都不说话,只是盯着空出来的货架。
老板,你们这里产品很少啊。谢凯开口问道。
他年轻,看起来跟这些干部的助手差不多。
我们店小,彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了黄光裕介绍着,几位是来看彩电的?
对,看看。20寸的彩电不知道什么价格?倪润峰问道。
3500,不过没货
什么牌子?不会是质量不行吧,要知道,国产的大多都是这个价格郑宇成明知道怎么回事儿,还是问道。
黄光裕笑着解释,诸位,我们这只是零售,而且准备一直干下去,希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的
情况跟谢凯介绍的差不多。
行了,直接谈正事儿吧。郑宇成见赵长虹他们还准备问问题,觉得没有什么意思。
这样的小门店,要合作,直接谈就是了。
几位,彩电我们这里真没有,要不留下联系方式,一旦有货就给你们打电话?黄俊钦苦笑着说道。
彩电这东西太过紧缺了。
他们资金不足,进口的外汇券也很难弄到,国内的彩电产品都被大代理商垄断,然后再批发给小代理商,层层加价下来,零售价就高了。
不用更高的价格,根本就拿不到货。
国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。
老板,有没有兴趣把你们店做成全国连锁,让全国每个大城市都有你们的零售店?谢凯问道。
黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。
想,怎么不想?
做梦都想。
不过眼前这些人,虽然打扮得像干部什么的,跟之前他们遇到的骗子没有什么太大的区别。
几位,实不相瞒,我们确实想。不过,目前的情况黄光裕16岁就到内蒙闯荡,开始创业,现在自己创业,也算是老江湖了。
这些人就是骗子!
对的,骗子。
宣称他们有渠道可以搞到货物什么的。
不过眼前这些骗子,好像升级了,居然说什么可以帮助他们把店开到全国的大城市,他们这么能,怎么不上天呢?
见这两位的态度变化,谢凯顿时就明白了他们的想法。
两位是不是觉得我们是骗子?谢凯突然问道。
郑宇成等人顿时瞪大了眼睛,他们这一行人被认为骗子?
黄氏兄弟没回答,眼神跟表情却告诉谢凯等人:我们就是这样认为的!
介绍一下,这几位是长虹的负责人,尤其是这位,长虹电器的董事长兼总经理,倪润峰先生。谢凯指着倪润峰介绍着。
别说倪润峰,就连赵长虹跟郑宇成几人,也是觉得无语。
他们是骗子?
环顾这百十平米的店一圈,所有的商品加起来,也值不了几万,估计都不够运10飞一趟的油钱。
既然这样,咱们就走吧。郑宇成不满地说道。
黄氏兄弟没有阻止他们。
谢凯处心积虑,自然不会乐意就这样的结果就离开了,对着黄氏兄弟说道,两位,我们领导看上了你们的销售理念,如果你们同意,我们可以合资成立一个专门的电器销售公司,在全国范围内建立销售连锁销售统一的门店标志,统一提供售后服务,统一
这样的方案,对于这个年头任何做电器销售的人来说,都是前卫的。
奈何,黄氏兄弟一开始就认为这一行人是骗子,虽然很有兴趣,却无法做出决定。
行了,走吧。郑宇成实在是懒得待下去了。
也就谢凯了,换成他们,早就掉头走人了。
见着一行人走了,黄氏兄弟并没有惋惜什么。
现在的这些骗子,水平是越来越高了,开始向着专业化的方向发展了。黄俊钦看着两辆车离开,一脸惋惜。
并不是他们没有见识,看到两辆车停在店门口,不认为他们是大客户。
开着车来行骗的,之前就遇到过。
还经常听到其他人说,这些骗子,动不动就是几十万,几百万,有人被骗得倾家荡产,最后根本就找不到人。
哥,我觉得他们说的这种经营模式很不错。如果我们也开几家店,这样一来,会发展得更快对于谢凯提出来的发展模式,黄光裕觉得很不错。
目前的他,只有这样一家店,还是跟哥哥一起开的呢。
方法再好,也得钱。这些人如果有钱,他们会找咱们?黄俊钦说道。
兄弟两年龄都不大,黄俊钦比黄光裕也就大两岁。
这年头能在首都开店,哪怕只有百十平米,也不是没见识的人干得了的。
黄光裕皱着眉头,想要去寻那些人再谈谈,根本就看不到影子了。
放心吧,既然是骗子,肯定不会就这样离开,还得来。估计是盯着咱们一直都没有搞到彩电
进口彩电,同样不好搞,国内一开始根本无法生产出彩电,大部分都是进口。
进口,就需要外汇。
国内生产不出来的时候,进口彩电根本就不是他们这样小店玩得起的。
现在不一样,国内产量也不少,国家降低了进口数量
还去个屁,真的要搞,就咱们自己搞!基地还有不少的人员没有安排工作呢。郑宇成什么时候受过这样的气?
回去的路上,一直都在抱怨。
一个小店的两个小老板,居然认为可以轻易调动百亿巨额资金的郑主任是骗子。
是啊,谢凯,只是一家门店,根本就无法支撑起来的咱们的庞大出货量。赵长虹也觉得谢凯不务正业。
有钱,他们可以在短时间内在国内开的大城市开门店。
开店容易,营业员什么的都没有问题,了解市场,经验丰富的管理人员,够么?谢凯问道。
其实他知道,这根本就不是问题。
只不过,他不希望因为自己的出现,国美就消失了。
当然,国美消失可能不会存在,一旦他们搞了,估计也就只有几个门店。
价格战一旦打响,全国整个市场,都会出现各种问题。
他们那么年轻,能有多丰富的经验?郑宇成不乐意地问道,你以为都是你?
谢凯对于郑宇成这种目中只有自己的态度并不欢喜。
老家伙完全是把他当牛使唤。
销售的事情,还是可以按照原来的模式。陈安南说道。
倪润峰摇头,不行,销售商为了利润,肯定不会降价的,国内市场供应本就不足。我们即使让利,对于销售商来说,也只不过是获得更多利润。
他明显看出来这样的问题。
稍微想一下,都能明白的。
你们等一下,我再过去跟他们谈谈。谢凯说道,全国彩电销售商中,估计也就只有他们在有货不愁卖的情况下不涨价出货。
人家都认为你是骗子!郑宇成不满了,你不顾脸面,咱们单位的脸面不要了?
要脸面有屁用,脸面能换钱?谢凯问道。
没有理会郑宇成的阻止,直接出门。
这一次,谢凯自己开着伏尔加到了国美电器门口。
到的时候,已经要关门了,店里没有什么顾客。
咦,你一个人来的?黄光裕见谢凯走进来,向着他说身后看去,没有看到其他人。
我给你说过,他们还会来的。黄俊钦笑着对弟弟说道。
谢凯没说话,直接把手中的提着的一个不大的旅行包丢到了门口收银的柜台上,拉链拉开,里面露出一大袋的老人头。
你们这店,值多少?谢凯也是有些上火,这里面五十万,可以开十家你们这样的店!
黄氏兄弟愣住了。
眼前这年轻人,随身携带这么多老人头。
这可是去年才发行的。
你们觉得,骗子会带着这么多钱作为道具,就为了骗你们?你们家也没多少资产不是?要不然,你也不会小时候捡垃圾补贴家用,85年的时候去内蒙贩卖小电器你们那点钱,我真瞧不上!谢凯对着曾经要仰望的大佬,说这样的话,并没有丝毫的兴奋。
只是有些很大的不满!
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