《借位》第153章 胜负既定

    马上快九点半了，温习文还是没有到场，成晓明坐不住了，他向旁边的推广部的眼睛男发着牢骚，听那口气再过十分钟，温习文要是不来，他就离场，言辞当中对温习文摆这样的臭架子感到十分不满。

    就在这时，温习文进来了，旁边还有一位温文尔雅的中年人，看起来温习文对他很是尊敬。

    成晓明看到这个中年人，赶紧站起了身，快步上前同来人握手，嘴里说着:“林董您好！”

    张为康有点诧异，但看着孙岩林等人的紧张程度就觉得这人不一般。

    果然，坐下以后，温习文说:“今天我们非常荣幸的请到了香港投资方的董事长林常青先生参加我们这次方案初审，也希望林董事长能够给我们双方的策划作点评，大家欢迎！”

    其实，温习文也在纳闷，这个林董早不来晚不来，就在自己准备到会议室的时候，才打过电话来，说他已经到了平远，想到公司看看，而且特别强调不要影响公司的正常工作，当他听说要搞这样一个方案评审时，特别的感兴趣，特意提出一定要参加。

    成晓明也在疑惑，他没想到一个方案评审，温习文这只老狐狸居然把香港的投资方给请来了，看来这次他是早有准备啊！

    评审会议按照既定的程序进行，先是由孙岩林一组介绍他们的策划方案。

    不出张为康所料，孙岩林一组一直是承袭了策划部以前的策划风格，把策划的重点放在了房屋的品质上，观点都很陈旧，没有多少吸引力，虽然他们全部是用flash做的推介片，但是内容显得很空洞。解说员小李语言表达能力虽然不错，但是明显的是理智有余，而激情不足。

    张为康这一组的设计给人的感觉就是耳目一新，完全的跳出了现在房产企业宣传的窠臼，对于传统的宣传角度基本上是一带而过，而把重点放在了树立企业形象，提高公司的管理水平上，并以此来吸引客户。而且整个方案的操作性极强，所有的推介方案都跟着具体的落实措施。

    虽然张为康他们的幻灯片比起孙岩林一组略显简单，但是也算是中规中矩，恰到好处。更让人印象深刻的是张为康的解说，抑扬顿挫，娓娓道来，有很强的感染力和鼓动性，听得在座的人几乎是感同身受。

    何伊萱等三人越听越是兴奋，再看现场众人的神情就觉得这个方案肯定能通过。

    双方讲完以后，是各部门的负责人发表意见。这个时候，何伊萱发现自己这边根本不占优势，而且大有少数服从多数之势。

    首先成晓明就公开的反对，他说张为康的这套方案同公司以前的宣传偏差太大，经营理念变化太大，容易让别人对本公司产生不信任的感觉，而孙岩林一组则体现了同以往的高度一致性。

    眼睛男也反对张为康的方案，认为虽然有较强的操作性，但推广的难度落实的难度大，比如说门前的道路，协调政府部门难

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    度太大。

    物业部的经理也反对，他说我们把物业服务水平档次定位的太高，等于作茧自缚，自己给自己找麻烦。

    明确表示支持的是售楼部的关伟纤。她说:“张经理的方案很好，从我们销售部的角度看，这一策划方案对我们的销售业绩将是一个个很大的促进。因为这里面好多的内容。都是讲的如何去抓住买房者的心理。比如修路，好多买房的人最我们的交通条件不满意，如果我们光等靠政府，时间上我们拖不起！还有好多，我觉得出台以后，肯定便于我们销售！这才是硬道理！”

    公司的财务总监张其正评价比较客观，仅是从两套方案可能发生的财务成本做了比较，他认为张为康这一组的方案比较节省资金，因为方案中提到的在平面媒体中的推广较少，所以广告的费用要少一些。

    对于张其正的评价，张为康觉得比较专业，里面掺杂的个人感情应该少一些。

    但这又让张为康迷惑了:“难道温习文作为公司的一把手，连财务的控制权也没有吗又或者是张其正城府深，虽然在温习文一边，但是却不动声色”

    温习文的意见很明确，是支持张为康。他提到了一点，他说:“我们专门制定第三期策划方案的目的就是为了弥补前两期策划的不足，如果再沿袭以前的话那我们还搞这次策划干什么！”

    “如果因为这个原因，我们放弃了对客户的一贯承诺，得不偿失啊！”孙岩林的调子挺高，几乎是上纲上线。

    最后，温习文看大家一时僵持不下，就说:“我们听一下林董的意见！”大家这才安静下来。

    林董微微一笑说:“首先我对咱们公司策划部独立策划的这两个方案表示钦佩，你们设计的策划方案，比香港的专门策划公司也差不到哪里去啊！真是很难分出优劣，不过按照我个人的意见，我比较倾向于张副经理的方案。这个方案目前来讲在平远市是很超前的，但是放到北京上海，放到香港，却也比较平常，但是它代表了平远市将来房地产发展的方向，就是要同这些发达的地区接轨，这是早晚的事情！而且这个方案的可操作性其实很强，不像孙经理的方案，虽然很华丽，但是操作性上却差强人意…….”

    林董侃侃