今天是周末,可童梦依然在公司上班。
她们几个总经理助理、秘书,就是周末假期时,也是轮班休息的。不管哪一天,集团内得留个总助、秘书才行。
这个周末,正好轮到她值班。
挂断电话,她整理了一下文件,准备前往江滨小区。
“叮铃铃……”
这时她的手机响了起来,拿起一看,是自己堂姐童倪的。
“喂!姐。”
童梦一边听着电话,一边走进电梯。
……
江滨小区,郑歌家。
“郑总,动力饮料旗下品牌健力宝,于3月25号上市以来,已有4个月有余了。经吴锋总经理汇报,截止到八月一号,健力宝总销售量,达到了12亿瓶。销售额达到了36亿rb。”
“由于健力宝的火爆,近期市场上,出现了大量运动型饮料品牌,导致健力宝销量增长幅度,缓慢起来。”
“另外,由于可口可乐,百事可乐等诸多大品牌,相继推出运动型饮料。更是让健力宝的市场,丧失了不少。所以,吴锋总经理,准备上线一个新的推广计划。”
客厅里,童梦取出一份文件,跟郑歌汇报道。
郑歌喝了口茶,问道“什么推广计划”
“再来一瓶计划。”童梦说。
“再来一瓶啊!”
郑歌点点头,这个推广方案,他很早就告诉了吴锋他们,让吴锋他们筹备着,做着一些前期准备工作。
“我们之前推出的‘畅饮畅游’活动,目前怎么样了”郑歌又问。
童梦笑说“很成功,正因为有着‘畅饮畅游’活动,我们的健力宝大增。吴总预计,五个月内销量破15亿瓶,问题不大。”
动力饮料在‘畅饮畅游’活动上,总计也不过送出几百万的奖品,却带来了12亿瓶的销量,36亿的销售额。
而且每个月,这个销量都在快速上涨中。
这份成绩,已经非常令人瞩目了。
换句话说,如果没有‘畅饮畅游’活动宣传造势,上市短短4个多月,怎么可能会有如此销量
这个销量,就是一些耳熟能详的老品牌饮料,也比不过啊!
当然,比起那些年销售额数十亿,上百亿的饮料企业,还差得远。
但要知道,那些饮料品牌,都是推出十几年,乃至几十年后,才有的成绩。而且旗下品牌,也不仅只有一款产品。
可健力宝,才仅仅上市4个月而已。
这个开局,已经非常完美了。
如果保持下去,年销售额破10亿,一点问题也没。
一款饮料,年销售额10个亿,已经非常不错了。
当然,这也仅是销售额,净利润可就低了。就说这36亿的销售额吧!算起来,才不过几千万的净利润。
毕竟成本太高了。
每瓶算下来,仅赚几毛钱。
这和互联网游戏行业,是没法比的。
毕竟是实体企业,场地、材料、人工、代理等等,包括举办的活动,宣传等等,都需要花钱。
“再来一瓶计划,再等等吧,现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下,觉得时机还不成熟。
以健力宝当前的发展情况,还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。
“那我这就答复吴总”童梦道。
“嗯,告诉他,等到我们的品牌,更加响亮。市场占有率,达到一定份额后,再推出‘再来一瓶’计划吧。”
再来一瓶虽是大杀器,可也是自损八百的双刃剑啊!
再来一瓶这个促销活动,是前世康师傅率先推出的。
郑歌记得前世,有那么一段时间,康师傅可以说是腹背受敌。
尽管康师傅在茶饮料市场上,拥有很大的市场份额。可是,其他的一些饮料企业,也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。
为了抢占市场,可口可乐在推出各种不同产品的同时,还请了明星开始代言。
后来,可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料,请成龙父子代言,一举拿下了15的市场份额。
不仅如此,康师傅的其他竞争对手,也在这个时候选择强强联手,推出茶饮料产品,抢占市场份额。
各种危机之下吧,康师傅只能破釜沉舟。
郑歌看过一篇新闻,大约是在2009年2月份的时候吧,康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。
这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊!
当时整个市场都震惊了。
那时候,康师傅的中奖率是20。也就是说,每五瓶中,就有一个再来一瓶。
历史上,还没有哪个饮料品牌,敢送出这等规模赠饮的。
可以说,仅仅2个月,康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料,如果没有‘再来一瓶’是不合理的!
总之,再来一瓶的出现,不仅挽救了康师傅,还把其他企业,拖进了再来一瓶的泥潭中。
好像就在自己穿越的前夕,还有一些饮料品牌,使用‘再来一瓶’这个促销活动呢。
不过那个时候,都是中高端饮料在做。这类饮料,一般售价都为五块、六块,甚至八块、10块的。
一些便宜的,如3块钱的饮料,已经不见‘再来一瓶’的身影了。
毕竟那样的促销,对企业压力太大了。
企业是为了赚钱,不可能一直给消费者送优惠。
所以,他觉得健力宝,暂时还不是推出‘再来一瓶’的时候。
目前来说,健力宝发展良好,尽管有一些竞争者陆续出现。从健力宝出世后,陆续有多达10几款运动饮料品牌出现。
不过,这对健力宝压力还不大。
……
童梦闻言,也不犹豫,当场给动力饮料总经理吴锋打了个电话,把郑歌的意见,传达过去。
吴锋得到消息后,有些失望。
“这个,童助理,能不能再跟郑总说说”吴锋迟疑了一下说道。
童梦看向郑歌,电话开了免提,郑歌也能听到。
郑歌摇摇头。
童梦只好道“吴总,这是郑总决定好的。”
“好吧,我明白了。”
吴锋叹了口气,他也清楚。郑歌决定的事,很难再有改变了。
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