待宋忠走后,一桌人关起门来,这才都说起了实话,张老三苦笑着看向马天瑶。
“天瑶姐,你不会店里也没客人吧”
马天瑶摇摇头陪着苦笑。
“旁边开一家免费吃免费喝的店,而且大厨还是专门高价请来的,酒都是高档的,咱们要能有客人,那才叫见了鬼呢……估计就是我亲爹来了,也得去自在居吃饭……”
刘佳宁噘着嘴点头。
“是啊,别说亲爹了,我们自己不都跑来吃免费的饭了么今天一天,我们店一个客人都没,就连平常的回头客都没来了……”
光头大叔白了她一眼。
“得了吧,我们连天兰集团的包月大客户都丢了呢……”
天兰集团的事,刘佳宁和张老三都知道,此刻纷纷呀然,压低声音骂道。
“我曹,这种大客户也看得上吃免费的”
光头大叔叹了口气。
“唉,不止是免费的,人家还免费送餐上门呢,不光如此,啤酒饮料,连香烟都免费送啊……是你的话,你怎么选”
这话把刘佳宁和张老三直接就听傻了,面面相觑之后错愕的叫出声来。
“啊还免费送餐啊连啤酒饮料香烟都送”
“我曹,宋忠家里有矿啊这么折腾就不怕赔本赚吆喝啊”
两人惊叹完,众人又是一阵沉默,最后谁都想不到,一向沉默寡言的凌云竟然突兀的开了玉口。
“这么做,他的投资固然非常大,但也不一定亏损。”
张老三梗着脖子叫道。
“怎么可能不亏损,你瞧这些人,全部都点的是最贵的鸡鸭鱼肉和好酒,而且从早上五六点就有人排队吃饭了,晚上一直吃到后半夜,怎么可能不亏,我估计一周他最少也亏几十万!!!”
凌云也不着急,等他说完,这才接着说。
“我曾经看过国外的一个金融讲师,他提过一个‘惯性消费’理论,大概的意思是说,如果一个人长期在某个地方消费,那么就会形成习惯,只要这个地方存在,即使后期不论涨价涨的多离谱,都会有习惯性的前去消费。
这个惯性里面,包含了对某个地方的认同感和归属感,就好比我们老家的饭菜一样,现在回老家,即使某种菜涨到几百块一斤,逢年过节也总有人买的。
这个金融消费理念,也多被用于互联网。比如现在咱们熟知的各种视频平台,刚开始都是宣传什么免费,然后大量、快速的吸引用户进入体验,等用户习惯了这个平台的界面和体验之后,平台再进行小幅度的收费,这时候很多用户觉得人家免费这么久,收点钱也是应该的,而且钱又不多,所以就心甘情愿的掏钱了。
然后就是‘温水煮青蛙’式的慢慢涨价,过个一年半载,这些人才发现,这家所谓的免费,其实比之前收费的还贵。
而这时候,这家公司已经赢了,而且赢了两次。第一次,他依靠免费的经营模式,快速的抢走了收费模式公司的客户。第二次,他自己又慢慢的转型成了收费模式,独自接手了所有客户,干掉了所有竞争对手。
另外,这种模式还广泛应用于各种网络游戏里,前期都号称免费,可玩家进去之后玩个半年一年才发现,所谓的免费游戏,其实比收费游戏还贵。
其实只要用脑子想想,也知道所谓的免费是不可能的,他们只是依靠免费的幌子,去吸引喜欢占便宜的客户而已。”
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