《重生通讯教父》第116章 一百万？不，一千万起步！

    跨年会议结束的第二天，赵启明就和刘海平一同来到了深市工厂。

    不管是连锁网吧还是矫正中心，两边的事他都已经安排好了，静观其变即可。

    由于杨教授的矫正中心才开了半年不到，目前还没有受到官方的正式支持，赵启明知道，这时候搞他是最好的时机，否则，一旦他有了官方的背书，再想对他下手就难了。

    或许现在已经有少数人注意到了杨教授，不过赵启明觉得自己和杨教授相比，应该还是自己的分量更重一些。

    宽泛的说，赵启明和杨教授两者，一个代表的是发展互联网，一个代表的是打击互联网。

    他让崔晓丽联络了大量的媒体人，给了不少润笔费，按照计划，等网络上再闹上两天，各大媒体应该也要发声了。

    赵启明给崔晓丽定了一个标准，就是把杨教授搞臭比臭水沟里的蛆虫还臭

    经过几个做的准备，第一款手机q1已经正式投入生产，生产设备齐全，再加上这段时间刘海平兼并了好几家制造业的工厂，技术工人早已完成了培训，所以产量很快，现在的问题只剩下一个第一批生产多少

    几个月前刘海平也问过这个问题，当时赵启明的回答是五十万部，但现在情况已经完全不同了，生产出的样品不管谁见了都赞不绝口，刘海平现在对这款手机充满信心。

    除了数量，还有价格，这款手机使用的全都是已经成熟的技术，而且并没有使用到哪家公司的专利，因此成本很低，刘海平按照一百万台的数量计算，每台成本仅为980元。

    实际上，这个成本已经很高了，假如所有的零部件都能自己制造，数量也能像摩托罗拉那些大厂那样以千万为单位，那成本甚至能够降低到500元以下。

    1110刚上市时售价多少赵启明回忆了一下，很多细节他记的并不准确，只有个大概印象。

    尤其是像1100这种后来卖200块一台的手机，赵启明根本不记得刚上市的价格。

    好像是一千八还是一千三来着

    反正这个年代连国产功能机都能卖两三千，诺基亚不可能卖一千元以下的。

    所有硬件都是这样，制造的数量越多，生产成本就越低。

    “如果按照一亿台来生产呢”赵启明突然问道。

    刘海平差点被这个数字吓尿了，结结巴巴的说道“生产一千万台的话成本能降低到800以内，超过一千万还没跟供货方谈”

    作为创造了销量神话的1100这款手机，赵启明是极有信心的，何况q1无论从做工还是质量上都比1100强的多

    刘海平刚刚还用q1开了一个核桃

    “一千万的销量只是起步，我有信心至少卖五千万台出去你跟供货方按照5000万的数量来谈，他们一开始不相信没关系，头一百万台可以按照高价付款，之后每增加一百万台，价格就要相应的降低，这种稳赚不赔的合同哪个厂家也不会拒绝的。”

    不知道为什么，工厂里每张办公桌上都放了一盘核桃，似乎为了检测手机的牢固核桃买的太多了

    赵启明拿起一个核桃放在桌边，然后拿起刘海平正在用的蓝色q1，朝核桃狠狠砸了下去

    虽然对自己的质量把控很有信心，但刘海平眉毛仍是一跳。

    手机再结实，也会留下划痕不是

    赵启明满意的吃着核桃，看了一眼正心疼的摸着自己手机的刘海平，说道“行了，你有啥好心疼的，自己重新换个手机壳不就行了，反正厂里那么多。”

    刘海平苦笑道“我在手机背后刻了我老婆的名字”

    “这倒是个好点子，咱们以后可以发展一下定制手机壳业务，给用户刻字服务，一个字一块钱”

    赵启明把核桃壳扔进垃圾桶，“现在市面上最便宜的手机也要将近两千块吧，咱们卖999一部，颜色可以随便挑，手机壳就卖99一个。”

    “99”刘海平惊讶道“太贵了吧”

    赵启明笑道“不贵，咱们赚的就是手机壳的钱”

    “那手机价格也太低了，就算我们能卖一千万部，一部手机的毛利润也不过两百块，国内的渠道都是我们自己的，加上门店和人工，我们基本上就不赚钱”

    刘海平对这个价格坚决反对“而且国外我们是要交给代理商卖的，利润这么少，恐怕没有代理商愿意进我们的手机”

    “只要我们的手机够火，赚的少他们也愿意卖，再说了，我们不一定要靠代理商。”赵启明神秘的一笑。

    夏青回国过了个元旦就在此匆忙赶往米国，能者多劳这句话在赵启明这里实在太恰当了，他一点休息的时间都没有给夏青留。

    她的任务其实也简单，就是分别跟ebay和aya两家公司接洽，在ebay上开设q手机的官方店铺，同时把aya的扣费比例再谈的低一点。

    ebay那边当然没有任何问题，原本在ebay上卖东西就很随意，此次夏青只不过希望能够给q的店铺给予一个官方认证的标识，以跟那些个人店铺区别开来。

    要个要求也很合理，ebay没怎么考虑就答应了，虽然不知道q通讯的第一款手机销量怎么样，但ebay主要的卖家都是个人，对于企业卖家非常欢迎。

    对于夏青要求的首页广告，ebay也给了一个极低的报价。

    aya就更简单了，之前双方已经合作了一年，q会员等增值服务全都是通过aya来付费的，这次的谈判同样十分顺利。

    不仅如此，夏青还代表q通讯向aya的创始人马斯克提出了收购的意向。

    夏青原本对这个收购提议并不抱什么希望，aya现在发展的非常迅猛，服务范围基本遍布全球，按道理说根本不会有出售公司的打算。

    没想到创始人马斯克一听q通讯想收购aya，立刻把接待夏青的档次又提高了一个级别，并且表示会慎重考虑这个提议，同时也表达了希望q通讯能够尽快给他一个报价。

    夏青对这个结果非常吃惊，她不知道的是马斯克其实一直都有卖掉aya的打算，最晚2002年，他就会把公司卖给ebay。

    现在q通讯的收购提议虽然比马斯克理想的出售时间要早，不过他并不介意先看看对方的报价。

    对于马斯克这种创业者，aya只是他众多点子的其中一个而已，价格只要合适，提前卖了也不是不可能。

    2000年1月5日，华国信产部公布了第二批获得手机牌照的公司名单，其中一家外资企业的名字赫然在列q通讯集团

    无论是国产厂商还是三星等外企都被这份名单震动，三星原本已经快要跟科健谈的差不多了，准备两家在华国合资建立三星科健手机公司，合同都准备签了，却因为这份名单被搁置。

    对三星来说，能自己做，干嘛要跟科健合作

    华国信产部召开发布会，宣布将逐步批准外企的手机牌照申请，但前提是产品必须遵守华国的标准，同时在华国设有生产工厂。

    消息一传开，三星、阿尔卡特、爱立信、西门子等手机厂商纷纷宣布将在华国建厂，一时间，作为全华国最大的手机批发市场，以华强北为中心，周边的地价飙升

    2000年1月15日，q通讯推出的第一款手机q1在全球悄然上市。

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