一直以来,李倩的连锁网吧都在一家一家的开着,平均一个月要新增一到两家网吧,在今年11月就已经实现了盈利。
不过她也是一个很有野心的人,她担心看到利润之后赵启明就想要收回原来的投资,所以专门来到京城跟他面谈。
李倩的想法是暂时先不分红,把所有赚到的钱全都再投进去,目前既然一个月的利润足够开两家新店,那很快这个数字就会变成三家,四家
按照李倩的计划,她打算1999年先在全国的省会城市全部开设分店,2000年则以每个省会为中心向周边辐射,无论在哪里,都要成为当地网吧行业的标杆
赵启明当然没有意见,目前别说游戏收入了,光是q本身的会员、空间、宠物、和游戏大厅带来的收入都完全足够他烧的,所以对于李倩的想法他非常支持。
不过李倩也遇到了竞争对手,那就是网鱼网咖。
网鱼成立于1998年,比赵启明更早的开始了连锁网吧的布局,而且他们跟赵启明一样,开设的不同于传统意义上的普通网吧,而是在为顾客上网和游戏服务的同时还兼休息、办公、咖啡、食品等服务。
网鱼网咖内的咖啡吧,设有散台、卡座、上网服务区以及包厢,以兼顾到娱乐休闲及商务的方方面面,配合不同客户的不同需求。
如今q网吧和网鱼网吧算是分庭抗礼,并列为华国的两大连锁网吧。
一直以来,赵启明对于连锁网吧行业其实都不太在意,毕竟网吧越多,那q等产品的用户也就越多,对他来说,网鱼做的好也是好事。
但对李倩来说就不同了。
她这次来找赵启明,另一个目的就是商量对付网鱼的办法。
按照李倩的本意,是想要跟网鱼打价格战,甚至今后选址的时候如果当地已经有了网鱼,就直接将q网吧开设在网鱼隔壁,她有信心在硬碰硬的斗争中将网鱼击败。
“可是你这样做顶多只能拉网鱼跟你一起打价格战,最后大家的利润都会变少,没可能让网鱼倒闭的。”赵启明皱眉说道。
李倩解释道“我们和网鱼的情况不一样,我调查过,他们仅仅只有网吧一项收入,但我们不同,至少您是不靠网吧挣钱的。”
经过这几个月的接触,李倩也逐渐了解到赵启明的真实身份,她对赵启明了解的越多,就越发觉得赵启明就像是一座大山,自己想要追上他的脚步是不可能了,但依靠这座大山绝对能够让自己的连锁网吧事业达到巅峰
而且她也看明白了,对于连锁网吧的收入赵启明根本看不上,这几个月以来赵启明对网吧的事情过问的越来越少,她越来越害怕有一天赵启明觉得网吧开与不开没什么区别,停止跟她的合作。
对赵启明来说,连锁网吧可能只是可有可无的一点产业,但对她来说,这就是她的全部。
所以,李倩才会想到这条毒计。
将价格压低,压到没有收入为止,反正赵启明这个大老板根本不在乎这点钱,自己也可以不要分红,但网鱼不同,他们不可能敢这么做,一旦这个计划实施了,网鱼只有两个选择,要么不讲价,眼睁睁的看着绝大多数用户跑到对手家里,自己甘心沦为二线,要么就把网吧卖给李倩
到时候,李倩有信心以较低的价格把网鱼所有的网吧一家家的收购下来,然后q网咖就会成为华国最大的连锁网吧
至于盈利的问题嘛,等没有了对手再稍微提提价就行了。
赵启明被李倩的话震惊了,他这才意识到以前一直都小看了这个女人,这简直就是一条绝户计啊
不过虽然他觉得这个方法着实有点狠毒,但如果他只有只有连锁网吧这一个产业可能也会这么做吧
赵启明沉思了一会,开口道“这个办法不行”
他抬起手,阻止了李倩开口,然后继续说道“我知道你的这个方法百分之百能够成功,一旦我们把价格降到最低,网鱼要么降低服务质量,心甘情愿屈居我们之下,要么就只能把网吧卖给你,但我们没必要做这种杀敌一千自损八百的事情。
现在华国的网吧市场远远没有饱和,我们的分店也还没有开到全国,现在你需要做的是安心扩大经营范围,网鱼的事情完全可以以后再说。”
李倩的嘴巴动了动,但终究没有说话。
赵启明知道她的担心,“你不用想太多,我既然跟你合作了,就绝不可能不管你,你完全不用担心我会不顾你的死活。”
“我明白。”李倩强笑道“我的想法可能不太全面,我之后会把心思全部放在扩大经营上面的,您放心吧”
赵启明犹豫了一下,他突然意识到这种事情将来可能还会发生,比如说,将来如果自己再做了微信,那微信和q两个部门之间可能也会起争执,眼下李倩就担心自己不管她了,如果自己不能把这类事情处理好,那将来很有可能会遗失很多人才。
站在不同的角度,思考问题的方式也不同。qq和微信之间是一个例子,李倩和网鱼的斗争也是一个例子。
作为连锁网吧的负责人,李倩自然是想将这个行业越做越好,说句夸张点的,李倩甚至希望全世界所有的网吧都关门,就剩下自己一家的。
可对于赵启明来说,这却并不是什么好事,他必须给其他的网吧留一条活路,因为网吧越多,自己各种产品的用户也就越多,别的产品不提,光传说一项每月的收入已经超过了五千万,所以对他来说把别的网吧都搞死对自己其实不但没好处,反而不利于发展。
李倩算人才吗在赵启明心里当然算
有眼光,有能力,而且还懂规矩,尤其是最后一点尤为重要,连锁网吧的事情一直是她全权负责,赵启明自己虽然没时间管,但他其实也派人查过好几次李倩的账目,每一分钱都记录的明明白白,如果这件事情不处理好,让李倩产生了别的想法,那可真是得不偿失了。
所以,他还是决定在这件事上给予李倩一定的支持。
“这样吧,你暂时先把网鱼的事放一放,等第一届cg比赛结束,到时候我们再向网鱼、以及其他的连锁网吧开战你放一百个心,我既然支持你做连锁网吧,就一定会支持你做到全国第一,不可能放任不管的我给你一个承诺,最多一年之内,你就等着接手网鱼吧”
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