李宪说谭稀松专门薅自己的羊毛,倒是没瞎说。
在过去的两年间,新北集团包括邦业白的第一届标王,连同唯你卫生巾广告和松江实业的公益广告,累计充值了四千多万。
94年央视广告部一年的业绩才多少
不过就是四个多亿。
可以说,新北一家,就贡献了央视广告部十分之一的业绩。
妥妥的vip大客户。
在当下,想要在短时间内迅速提升品牌影响力,除了央视也没有更好的平台。所以与其说是谭稀松薅羊毛,倒不如说李宪这头肥羊主动上门,把羊毛递了过去。
谭稀松这通电话里所说的内容,可以说颇具价值。
价值不在于谭稀松告知的这些广告项目以及内容。这些东西,谭稀松就算是不说,元旦之后李宪也能知道。
但是那个时候竞争对手的营销已经上线,再知道,可就被动了。
价值在于时间。
现在是十二月份初,距离下一年的广告投放还有不到一个月的时间,虽然急了点儿,但还有布局应对的时间。
在挂了谭稀松的电话之后,李宪便陷入到了沉思之中。
这一届央视招标会自己的到的信息是在是太多了,他需要梳理一下,确定未来一段时间集团工作的重点。
酒业不用说了,在未来三年内,酒业的暴利暴销的现状肯定还会维持下去。而凭借标王光环,这一块业务没有问题。
保健品这一块,虽然新北凭借直销政策,在市场上稳若老狗,不过这还不够。
现在这块市场太乱了。
老品牌如飞龙太阳神,新丁如巨人,三株,红桃k都已经全面入场。在这个全国目前最暴利的行业内,颇有逆水行舟不进则退的态势。
现在已经是十二月份,新年马上就要来临,保健品行业的行销大战即将进入白热化。
而在李宪原本的计划之中,入股民生银行的钱,可全都要仰仗保健品和白酒这两块业务了。
现在面临异军突起的巨人和三株,李宪觉得保健品才是自己手头上最应该去奶一波的业务。
不过根据已知的消息,宝洁公司肯定是要在卫生巾这块业务上下手了。
新北纸业过去两年发展的不错,纸业那面凭借林区资源和刚刚升级的加工生产线,刚刚投入使用的黄岛纸业基地,业务量正在稳增。目前,在北方范围内,新浪系列卫生纸不论是在口碑还是在销量上,都稳稳的占据着纸品业首位。至于南方市场,公司那头也正在寻觅条件比较成熟的卫生纸厂,意图以并购的方式迅速布局,贯通南北,形成覆盖全国的生产和销售网络。
纸业的技术含量比较低,只要拼的就是一个木浆资源和成本,新浪系列卫生纸是全国第一个提出优质卫生纸概念的品牌,虽然南方的维达和一些老牌子也有不错的表现,但新浪占据了天时地利人和,只要自己不作死,稳稳的向前走,这些对手倒是不足为据。
卫生巾,却是不能有半点儿闪失的部分。
李宪相当清楚未来二十几年纸品行业的发展趋势,卫生纸生产制造属于高污染行业。而且是资源消耗大户,现在民生需要,自然没有什么问题。作为消耗量最大的家庭日用品,这门生意如果能稳住销量和口碑,在千禧年左右成就一个首富,没有多大的问题。
但是再往后十年,到了2010年左右国家治理,对于污染行业大整顿之后,势必会有一个较为明显的颓势。
而卫生巾就不一样了。
相对于卫生纸,卫生巾生产过程中造成的污染相对轻许多。而换句话说,就算卫生巾是重污染行业,凭借卫生巾高达百分之七十的毛利,将近百分之五十的净利润,花钱上防污技术也是值当的。
随着中国未来经济水平的不断提升,人民生活水准的不断提升,女性对于经期护理的需求和质量不断提升,卫生巾行业肯定是一个长青业务。
现在这个时候,正是奠定未来的时候。
在过去的两年间,新北已经压了未来国内卫生巾第一品牌恒安一头,这是好兆头。现在,李宪可不想让宝洁把这来之不易的胜利果实给摔进泥里。
十二月的京城迎来了入冬以来的第二场雪。
客房之中,把自己嵌进沙发之中的李宪坐了足足一个多小时,直到窗外的纷飞的大雪将窗子蒙了一层,屋里昏暗的看不清东西,他才将支在脑袋上的胳膊拿开,站了起来。
“酒业现在不用担心。未来的一年,卫生巾这一块倾注多一些资源非常有必要。得想个办法,在营销上抵挡宝洁和恒安的广告攻势。而未来的三个月......保健品市场将会决定谁是王谁是鳖......这个,更优先一些。”
敲了敲自己的太阳穴,李宪将一团的乱麻,初步理清了。
......
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