刚刚回到北林,还没来得及到公司去的李宪就接到了张大功打来的电话——经过一个月的全国考察,对于卫生巾的市场调查报告已经做出来了。
听到这个消息,李宪立刻来到了新北公司。并在公司新隔出来的两间办公室里,见到了新北公司的独立于目前人士架构之外的那套阵容。
很年轻的一套阵容。
其中大多数人跟自己的年龄差不多,看得出来这些人身上的书卷气还在,羞涩的站在办公室里,就像是一个个偷了自己父亲西装套在身上的学生。
李宪在办公室中坐定,张大功便冲身边一个戴着眼镜的年轻人踹了一脚,将其踹到了李宪的面前。
“总经理,这是我外甥司扬,黑大毕业高材生呐、本来是要进森工的,硬让我拽过来了,别看长得跟个书呆子似的,可机灵哩!”
李宪暗地里摇了摇头,让张大功对外招人,看来这家伙没少往里夹私货。
不过现在私企还不受待见,新北这样的地方企业就更是,按照自己的“大专以上高学历”的要求,招人不是个容易事儿。现在有人过来就行,多余的,倒是也不能往深了计较。
被张大功踹了一脚,司扬揉了揉屁股。看到李宪微笑着对自己点了点头,司扬直了直身子:“总经理,那啥,报告涵盖了市场和卫生巾产业的大部分我们能找得到的资料,咱们先从市场开始。”
李宪点了点头,做出洗耳恭听状。
司扬拉过了一个办公室里的一张黑板,配合着板书开始讲解了起来。
根据市场调查部针对冰城,京城,浦市以及广东十四家医院妇科的走访统计,女性初潮年龄平均13岁,闭经年龄平均50岁,生理期持续时间平均4-7天,周期平均为28天,每次月经血量平均55-95。而根据统计局去年的数据,截止到92年6月,中国14-49岁的女性人数为2.8亿。
也就是说,如果按照日本女性经期每天使用卫生巾4片,每月使用28片的标准来看,2.8亿目标人群每年可消耗使用940亿片卫生巾。
不过这是理论上的数字,实际的情况是在92年整年,可以查得到的全中华的卫生巾市场销量,不过22亿片。
而目前,在这22亿片的销量之中,国产的安乐巾占据了44%的市场份额,成为中华卫生巾市场的绝对老大。
护舒宝、乐而雅、高洁丝、花王、o.b紧随其后,除此之外,就是类似大连红花,广安美洁这样的地方国营厂品牌。
但是这个排名里面却大有文章;排名前十的卫生巾品牌之中,除了安乐,护舒宝和另外的三家国营厂之外,其他的卫生巾竟然都是以进口的形式在市场上贩卖。
也就是说,虽然取得了不错的销量,但是外资军团之中除了宝洁已经开始重视中华市场之外,其他厂家还没有拿起餐刀。
听完整个报告,李宪的心中激荡久久不能平静。
一方面,他有些懊恼,现在安乐已经占据了卫生巾市场的半壁江山。但是同时也在庆幸,外资军团目前还处于观望阶段,没有对这块大蛋糕上下其手。
可以说,整个卫生巾市场目前的现状,就是安乐还处于青年期只大未强,花王还未布局中华市场,宝洁仍然将主业放在香皂洗化用品之上!
这份报告,完美的印证了他之前对卫生巾这个业务的推断——卫生巾市场的窗口期已经打开,而且估计很快就要关闭。如果想进入这块市场,那么现在,就是最好也是最后的机会!
见到李宪失神,司扬抚了抚眼睛,轻轻的唤了一声:“李总你……你在听吗”
李宪抽出点在下巴上的手,歉意一笑:“在听。这些资料都是你们自己调查得来的”
司扬挠了挠后脑勺:“不全是、一些资料不太好找,需要和国家统计机关对接,太浪费时间了,我们也没有那个门路,就……就花了钱找了咨询公司、”
李宪点了点头,颇为赞许。
懂得用钱来节省时间,这就是年轻人。
他微微一笑,夸奖了一句不错,才道:“我在想一些问题。市场的方面,你讲的已经很明白了。生产和入门门槛怎么样你们调查了吗”
司扬点了点头:“从卫生巾结构上说,依次是面层,吸收体,底层,包膜。而从原料上看来,面层和底层所需的无纺布和防漏膜用量最大;从重要性看,中间吸收体对材质要求最高。
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