4月20日。谷雨。
谷雨时节,雨生百谷。在北方,正是一年播种的好时节。
桃花仙葡萄酒悄悄地上市了。
没有大张旗鼓,没有轰轰烈烈,就在自家专卖店渠道里先卖着。
包装比较普通,就是750l的标准红酒瓶,6瓶一箱的纸箱,外箱是桃红色,与酒体的颜色接近,瓶标也是桃红色,显得喜庆。品牌依旧是桃花仙,用小名标明了生产时间,干红2004,酒的度数为通常的125度,只有一款单品。
这款酒的定价,肯定要汇报给李东文的。李东文在申请报告上批示了一个字准。
出厂价每瓶99元,零售价每瓶199元。
这个价格,怎么说呢,不算贵,但也绝对不是便宜货。
神鸟的桃花仙酒,已经卖到了每瓶1299元,这是公司要求的标价。但各地专卖店,已经悄悄地加价销售,还是供不应求。
如今这款葡萄酒上市,尽管大家还没有尝到酒的味道,但各专卖店的订单已经雪片似的飞来,都是100箱起步,还有直接下单1000箱的,就包括了谢安平的莞城店。
葡萄酒真有这么受欢迎吗李东文有些纳闷。
“那个小周,你搞一个市场调查,针对桃花仙葡萄酒的。”李东文吩咐周道平。
调查哪些内容,老板并没有明示。周道平立刻联系朱六一,桃花仙公司的“御用”营销策划公司,做一套详尽的市场调查问卷,到全国各专卖店实地调研,然后出具一份《市场调查报告》。
朱六一接到任务,开始也有点发懵。
调查谁调查啥
既然客户出钱了,咱们就得干活。客户需求不明确,那就干脆搞大搞全,来个全方位市场调查。
先整三个报告出来《桃花仙葡萄酒消费者研究报告》,《桃花仙葡萄酒渠道推广研究报告》,《华夏葡萄酒市场竞争研究报告》。
市场调研,这东西不可全信,更不可迷信。
这一次,桃花仙葡萄酒的真实市场需求,就没有真正调研出来。
为什么呢
因为市场普及率太低,新产品刚上市,很多消费者剑斗没见过,喝更没有喝过,能调查出来什么呢
至于专卖店老板踊跃进货的原因,回答的都很官方桃花仙是大品牌,品质有保证,值得信赖,价格适中,有性价比。
隐藏在背后的原因,大家都不好意思说。桃花仙酒太贵了,他们店里的顾客,普遍感觉消费桃花仙酒有压力,而且配额不够用,店老板自己招待朋友,都不舍得喝桃花仙酒,也心疼钱啊。
专卖店太需要一款中档价位的酒水了,这样今后搞招待,就可以放开了喝了,哪怕是送礼,也减少不少成本,还可以整箱送了。
葡萄酒配送到各专卖店,店老板纷纷主动召开品鉴会,邀上几个朋友,纵情胡吃海喝。
至于葡萄酒的品质,那是外行看热闹,内行看门道。
对于葡萄酒,华夏的消费者,绝大多数都是外行看热闹,但是,这并不影响他们对桃花仙葡萄酒的喜爱,说不出什么原因,就是好喝。三五好友,一餐饭就干掉了一箱酒,还有些意犹未尽。
浓郁的葡萄果香,沁人心脾,清澈透明的亮红色,心情愉悦,丰富饱满的口感,不酸不涩,柔和舒爽。
朱六一的市场调研报告还没出来,张红霞就陆续收到了各专卖店的翻单订单。这一波订单都是500箱起订的,有的甚至订了2000箱。反正现在还没有配额限制,谁先抢到就是谁的,听说去年的产量并不多。
去年的产量有多少呢总共一万桶,50万箱。平均分配到全国三千多家专卖店,每家只有一百多箱,首批订单就消耗了一大半库存,第二批翻单的时候,张红霞已经没多少货可以发了。
张红霞马上找到酒厂的厂长陶明月“咱们的葡萄酒,去年生产的太少了,今年要扩产,抓紧扩建生产线,今年的葡萄,还有几个月就下来了。”
陶明月“去年主要是橡木桶不够,今年已经向莞城家具厂下了订单,10万只新桶,年底都能到货,我们能扩产10倍……”
张红霞“去年的酒,留下百分之一,5000箱,封存起来,好好储存,今后能升值,不能卖绝版了。”
陶明月“好的。我抓紧扩建一个地下恒温酒窖。”
第二批葡萄酒订单,被限制了配额,最多只有100箱了,先到先得,后面的订单,只有等到明年了,今年对不起,没货了。
李东文正在武安的渡假村,品着葡萄酒,谢安平的电话就打了过来。
“李大师,有这么个事……有个关系户托人找到我,多年的富豪榜的全球首富,米国的沃玛超市,在大陆开了很多家场子,规模很大,想经销咱们桃花仙的产品,免进场费的,他们大华夏区的总裁,想跟您约个时间谈谈……”
米国佬全球首富开超市的
李东文有些不明所以。
“我先了解一下。”李东文没有明确答复。
“那个,小周,你调查一下,那个什么米国沃玛超市。”李东文吩咐周道平。
商超这种销售大卖场,在全球兴起几十年了,尤其在欧美等发达国家和地区。营业面积足够大,经营的品种足够齐全,号称一站式购物,而且采用平价策略,很是吸引城市居民。
许多产品和品牌,都以能进入大超市为荣,为了争取一个上架的位置,都能打破头。大商超的采购经理,也都被厂家惯得非常拽,眼睛长在头顶,目中无人。
其实,大商超,对很多品牌来说,就是个绞肉机,里面的“苛捐杂税”几十项,扣完之后,就是个赔钱赚吆喝。而且账期很长,垫款很多,供货商资金压力很大。
桃花仙的产品,基本只有一个销售渠道,就是自己的专卖店。当初建立的时候,只有一款产品,桃花仙茶,都坚持活下来了,如今产品已经上百种了,活的更是有滋有味,哪里还要进什么超市。
大西北春暖花开,李东文还想在武安逍遥几天,就接到了通知桃花仙茶和桃花仙酒的年度股东大会马上要召开了,要他去神鸟。
。
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