品尝完新生产的灵泉酿,唐寅先到灵泉看一下,现在灵泉已经被一个大厅给笼罩了。
灵泉一切正常。
随后又在白厂长的带领下,再次参观生产的全过程,其实唐寅也就看看热闹,生产啤酒的过程他一点也不懂。
尤其是说到一些技术用语的时候,每一个字他都能听懂,每一个词他也能听懂,但是合成一句专业的话就云山雾海了。
参观结束之后,还没弄他离开厂子,白厂长就告诉他,有一个重要经销商找上门来了,并且直接点名要见老板唐寅。
见我
唐寅感觉有点意外,如果是啤酒厂经营业务范围内的事,白厂长可以全权解决。
现在却直接要见他,来意恐怕不简单。
到会客室,就看到来者有三个人。
为首的是一个女人,看起来有三十多,有青春少女的外貌,成熟少妇的风韵,两者结合在一起,就像一枚熟透的水蜜桃,让人想扑上去狠狠咬一口。
“您就是唐寅唐老板”看到唐寅女人略显吃惊。
“我就是唐寅!”
“唐老板你好,我是华门酒业的董事长秘书,郭玉香,很高兴认识你!”女子主动伸出手。
好软,好暖!
握住郭玉香的手,唐寅就想握住一团温暖的棉花,让人想长长久久的握下去。
但唐寅是一个定力非凡的人,虽然这种感觉很舒服,却没到能动摇他理智的地步。
“唐老板,灵泉酿是你们新工艺生产出来的啤酒吗”郭玉香直接开门见山的说。
她来,目的就是这种口感超级棒的新啤酒。
在进行下一步计划之前,她必须对这种口感超级棒的啤酒,有一个基本的了解,而不是只知道名字。
“没错,是我们采用最新工艺酿造出来的!”唐寅点头,能用最新工艺掩盖灵泉,也是他非常愿意看到的。
灵泉,不到万不得已的情况下万万不能透露。
“不知道唐老板的啤酒厂,是否有意转让”确定是新工艺之后,郭玉香直接问了。
“抱歉!”唐寅拒绝了。
“唐老板,你先不要忙着拒绝,也许你听完我的报价之后,或许就想转让了!”
“郭秘书,咱们名人不说暗话,以灵泉酿超级的口感,一年能给我带来多少的利润,想必你也应该有一个大致的估算,这样一个优质产业,你认为我会转让吗”看到郭玉香还想继续说,唐寅直接挥手阻止。
啤酒厂里最重要的不是啤酒,是灵泉,所以无论多高的价格,唐寅都不会转让。
“既然唐老板如此坚决,我也就不强人所难了,那灵泉酿以后归由我们来负责销售,这总可以了吧”郭玉香脸上笑容不变,甚至更加迷人了。
对于被拒绝,她早已经有所准备了。
她可不是一个纯粹的花瓶,相反脑子很聪明,她知道正像是唐寅所说的,如此一个优质产业,每年都会带来巨额利润,谁会傻到转让出去
除非能用一些特殊的手段,但如今是和平年代,就算可以用一些特殊的手段,最好也不要经常使用,商场上,正常的商业手段才是王道。
“当然可以,我们既然生产啤酒,当然要销售出去!”唐寅笑眯眯的说着,销售商主动找上门来,甚至提出收购啤酒厂,足以证明灵泉酿的成功。
“唐老板,我说的是独家销售权,以后你们啤酒厂生产的所有啤酒,都由我们华门酒业来销售!”郭玉香纠正。
独家销售权
唐寅顿时眉头一皱,当然不能同意了。
独家销售权,就说他们生产出来的所有啤酒,全部都要交给华门酒业销售,不能从其他途径出售,哪怕仅仅是一罐。
这种销售方式,啤酒厂固然省心了,却也会带来极其严重的弊端。
简单点来说,一旦华门酒业毁约了,不收过他们啤酒了,在找到其他销售渠道之前,就会造成产品大量积压,资金难以回笼,严重的甚至会造成资金链断裂。
唐寅当然是很干脆的拒绝了。
“唐老板,你不要拒绝这么干脆,其实把你们生产的所有啤酒交给我们华门酒业,对你们是十分有利的,你们只需要考虑生产,其他的都不需要考虑,等于是替你们减轻负担!”郭玉香再次努力。
你当我是傻子吗
唐寅看一眼郭玉香,如果这么简单就好了。
一旦签订独家销售协议,就没这么简单了,生产量,出货量,销售价格,都要受华门酒业的限制。
否则,只要他们动点手脚,只拿货不回款,让啤酒厂怎么办
这还只是一些简单的手段,也是最粗暴的手段,其他见不得光的手段多了去了,所以常言坚决不同意。
开始谈判的时候,大约是下午三点。
一直到天黑,四个多小时过去了,谁也没能说服谁,唐寅忍不住终止谈判。
以灵泉酿超级的口感,销售绝不会是问题,不一定要卖给华门酒业,完全可以卖给其他人,唐寅相信最终会是卖家市场。
“唐老板,我已经退让很多了,你不要不知足!”唐寅油盐不进,坚决不同意独家销售协议,让郭玉香脸上也没有笑容了。
灵泉酿口感超级,稍微动用一些商业手段,就可以成为啤酒行业一只拳头产品,带来非常丰厚的利润。
因而,她是抱着势在必得的念头来的。
现在唐寅却铁心了,坚决不给独家销售协议,不能独吞这一笔丰厚的利润,她实在是不甘心。
“你错了,是你们太贪心了,我们作为灵泉酿的拥有者,凭什么接受你们那么苛刻的条件”
“就凭我们是华门酒业!”
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