接下来几天里,展会进行的异常顺利。
这次迪拜展和之前的广交会或上海展的效果完全不同。
展览会的访客不少,但是这些绝大部分是本地人,他们拖家带口地过来看几大汽车公司最新发布的概念车,然后顺便到其他展馆看看。
机械零件馆显然不是他们所感兴趣的,绝大部分人根本不会往那边走,就算偶尔有人逛到机械零件馆,也很可能只是带小朋友去认识一下车子内部的零件。
真正的买家很少,坐下来询价更是少之又少。
林瑶在过道上站一整天都发不出去二十本目录,悠闲得不可思议!
尽管如此,她也没机会到别处走走逛逛,毕竟展位上就她一个人。
渐渐地她也适应了,遇到有人带小朋友经过,她会主动招呼他们,然后给小朋友们分一些零食或者巧克力。
小朋友们无不是一脸惊喜,大声地朝她说“thankyou!”(谢谢!)
她则爽朗地回一句,“youarewele!”(不客气!)
林瑶会这么做,原因有二
首先是因为没有客户,实在太无聊,她和阿拉伯几句话,打发打发时间,总比一直傻站着强;
其次是因为林云高估了迪拜展的人气,她买了太多零食、水果、巧克力,她们俩拿来当饭吃都吃不完,与其展会结束后丢垃圾桶里,不如现在高高兴兴送给小朋友们。
所以,林瑶一直是这么做的。
凌云的展位理所当然地成为整个机械零件馆最具“人气”(最受小朋友欢迎)的展位。
刚刚送走一大家子,林瑶重新从箱子里拿出一些零食之类放回盘子里,特别是将巧克力仔细摆放好。
这么做的目的只有一个好看。
说到好看这个问题,林瑶不由感慨。
她原本觉得阿拉伯人都长得黑黑的、胖胖的,不好看,这段时间下来,她已彻底改观。
阿拉伯人的肤色其实和华国人差不多,只是稍稍深一点,但是他们的五官更深刻,发色更黑亮,浓眉深目,睫毛特别密也特别长,仔细看就会觉得非常耐看!
特别是这里的小朋友,包子脸、大眼睛,格外招人疼有木有!
正当她胡思乱想时,忽然听到有人对她说“exceayihaveacatalogue”(打扰一下,可以给我一本目录吗)
林瑶回头,发现是一位黑黑的、胖胖的,年约四十来岁,笑起来憨态可掬的客户。
“sure!”林瑶看着他满头大汗的样子,说道“youayhaveaseat!”
客户面上露出惊喜的表情,“ahhh,great!thankyou!”(太好了!谢谢!)
然后迫不及待地,一屁股坐下来。
迪拜没有真正意义上的冬天,即便到了十二月份,白天的最高温度也能达到三十几度,所以这里的冬天人们也是吹冷气的。
说实在,展馆里的温度有点偏低,最多二十度,林瑶必须穿长袖才不会觉得冷。
眼前这位客户却是满头大汗,这和他身上包裹得严严实实的白袍不无关系,不过,最主要原因还是他太胖了。
客户的五官长得很周正,可是当一个人身高18kg时,他的长相如何已经不再重要。
原本不小的椅子,被他一坐,那效果就跟大人坐在幼儿园的小椅子上差不多,莫名喜感。
客户一边看目录,一边状似漫不经心地伸出毛绒绒的大手,飞快地从盘子里摸了一颗巧克力,剥开,送入嘴里。
客户的动作极快,极为灵活,和他圆滚滚的身材严重不符。
不过,这一幕并没有逃过林瑶的眼睛,她看得清清楚楚。
事实上,林瑶被客户的这番举动惊呆了,她很想和对方说,这些巧克力放在这里就是给客户吃的,您完全没有必要这么做!
客户若无其事地问道“howuchisthisver”
林瑶这才把注意力重新放到产品上,回答道“50pconthebasisoffobshanghai,oq2米元,上海港交货,最小起订量2个。)
客户脸上的笑容不知为何,微微一僵
他再次伸出手,拿了一颗巧克力,剥开,塞进嘴里,含糊不清道“howanypiecescanbeloadeda40feetntaer”
4尺普通货柜和40尺加高货柜。
40尺普通货柜内容积为118213218,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米。
40尺加高货柜内容积为118213272,配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。
这两种货柜的运费是相同的。
客户所询问的这款发动机盖板是铝制的,属于体积大,重量较轻的货物,选择40尺加高柜的性价比最高,但是眼下还不能确定对方是否需要那么多。
林瑶在心里快速计算了一下,从善如流地回答道“36pcsfora40’ntanerand45pcsfora4尺普通货柜可以装36尺加高货柜可以装下45pcs。)
客户这时已经剥开第三颗费列罗,他满意地点头,“ok,iwillneed2ntaers,ian2x40hq”
那就是九千个发动机盖,货值四五十万米元,算得上大单了!
怪不得林瑶和他说最小起订量时,他会露出那样的表情。
他刚才一定是在鄙视吧
两百个
劳资要的是两个柜!
等等,这么大的单子随随便便的就下给她了
林瑶总觉得太突然,有点不真实!
莫非她人品大爆发了
客户翻了翻目录,又翻了翻桌上的名片盒,问道“ayihaveyournacard”(能给我一张名片吗)
林瑶指了指目录上用订书机订好的名片,“here’sthenacard”
客户第n次将手伸向放巧克力的盘子,他一边美滋滋地吃着,一边说道“ian,yournacard”
林瑶愣住。
林遥作为内勤,是没有自己的名片的,她参展三次,用的都是秦董事长的名片。
原本她并不觉得这有什么不妥。
现在么,她忽然想到了一种可能,林云和秦董事长总安排她参加展会,难不成就因为她是内勤不仅没有提成,就连名片都不配拥有的内勤
林瑶认清这个事实后,她的脸有些微的发烫。
在她愣神的期间,客户已经吃掉几颗巧克力,甚至悄悄往自己兜里塞了几颗。
林瑶自然是看到的,不过她并不这意这些,也根本顾不上!
她向客户坦承,“idon’thaveyownnacard,butyouayhaveyobilenuber”
林瑶知道,她可以和客户说,今天是展会最后一天,我的名片已经用完了之类的借口,但她不想骗人,也不屑于这么做!
林瑶主动提出给客户自己的手机号,一方面是给重要的客户留个手机号码很正常,另一方面,她可以用这种方式表现出自己和对方合作的诚意。
客户欣然取出自己的名片,递给林瑶,“ok,iunderstand,writedownyourobilenuberhere”(好的,我理解,把你的手机号码写在这里。)
林瑶自然照做,她十分认真地写上自己的名字和手机号,以及sn,然后吹了吹,还拿了张餐巾纸,轻轻覆住,将多余的水份吸掉,确定字迹干透,才将名片交给客户。
客户剥开手上的巧克力,送进嘴里,然后若无其事地从林瑶手上接过名片。
看到上面已经干透的字迹,他咧开嘴,满意地笑笑,这才取出另一张名片递给林瑶,“here’synacard”(这是我的名片。)
林瑶从来没有见过谁像眼前这位客户这么爱吃巧克力,他的表情、他的举动分明比刚才那些小朋友还夸张!
林瑶被他逗乐了,“thankyourhosse。”(谢谢你hosse先生。)
hosse也笑了,朝她露出两排雪白整齐的牙齿,“thankyou!byebye!”
他挥了挥手,然后忽然转过身,从桌上的盘子里捞走了最后几颗巧克力,将它们快速揣进兜里,这才心满意足地离开。
林瑶注意到,hosse是空着手来的,连一本目录都没有拿,包括凌云的。
这也不难理解,hosse太胖了,他连空着手走路都那么费劲,怎么可能再拎着一摞目录在展馆走来走去
对了,hosse已经这么胖,他家里人应该不许他吃这么多巧克力之类的甜食吧
林云回来时,林瑶正在收拾杂物。
今天已经是展会的最后一天,再过一个多小时,她们就要开始将东西打包,安排空运回国。
林瑶提前开始收拾展位上的东西,她是没意见的。
不过,她看到自己离开前堆满了巧克力,现在却空空如也的盘子,又看了看装零食的箱子,那里也是一样,不仅零食少了一大半,巧克力是一颗都找不到!
林云也发现了,来展览馆参观的大多是拖家带口的,迪拜这边的家庭和华国不同,他们每个家庭都有很多小孩。
这些带着很多小孩子一同前来的,明显只是来逛逛,玩玩,并非真正的买家。
林瑶却自作主张,把她买来的,准备招待客户用的零食和巧克力拿出来分给那些小孩子!
林云自认不是小器的人,林瑶只要别太过火,她都会睁只眼闭只眼。
可是展会还没有结束呢,盘子却已经空了!
当她看到垃圾桶里那一堆包装纸时,心中的怒火再也压制不住。
她面色铁青,怒不可遏,“你刚才是不是一直坐在这里吃东西还把巧克力吃得一颗不剩”
林瑶原本正忙着收拾杂物,忽然听到林云这一番质问,她有些不解地转过身。
巧克力
林瑶这几天拿了不少零食给小朋友,不过小朋友最爱的还是巧克力,所以其他零食还剩一些,巧克力却不多了。
原本这也没什么,只要足够摆盘直到展会结束就没问题。
谁曾想,最后关头来了个hosse……
不过,这应该也没什么影响吧
展会都快结束了,这种时候不太会再有客户过来,就算有客户来,也没有人会在乎他们的盘子里有没有足够的零食。
面对林云的滔天怒火,林瑶显得很平静,“是客户吃掉的。”
“客户吃掉的”林云当然不信,她嗤了一声,语气不无嘲讽,“我逛了一大圈了,也没有看到谁摊位上有客户!
再说了,你来迪拜多少天了总共还没发出去一百本目录!
别告诉我最后关头呼啦啦来了一大群客户!”
这当然是不可能的。
林瑶态度认真,解释道“是这样的,刚才来了一位客户,他好像特别爱吃巧克力……”
“究竟是客户特别爱吃还是你特别爱吃”林云拍案而起,大声呵斥,“你要搞清楚,这里是凌云的展位,那些都是凌云的东西,不是你的个人财产!”
“林总,我重申一遍,是刚才来的那位客户……”
林瑶的话还未说完,林云便厉声打断,“够了,别跟我一口一个客户,说得好像我不知道你是什么人似的!”
林瑶哑然,她知道林云为什么会这么说。
林瑶刚进凌云那会儿,公司里就她们俩,林云常常带她一起去吃饭。
那时她从不挑食,不论林云带她去哪里,也不论林云点什么菜,点多少菜,她都能吃完。
不可否认,她曾经是个吃货,但那些都是从前的事,现在她很注意控制自己的食量,而且随着年龄的增长,她的食欲已经下降许多。
如果林云近期关注过她的话,应该不难发现这一点。
这时距离展会结束还剩一个小时左右,为了不影响来宾的感受,主办方要求到点才能开始撤展。
大家都没什么事,百无聊赖地站在这道上。
林云的嗓门不小,她训斥林瑶时并没有克意压低声音,自然被其他人听得清清楚楚。
听到这边的动静,过道上的人纷纷走向凌云所在的位置。
林云还在喋喋不休,“前几天你把我买的东西到处送人也就算了,我都懒得说你。可这是最后一盒巧克力,你居然把它都吃完了!
我又不是不让你吃,等到展会结束,你想吃多少就吃多少,没人会管你!你倒好,展会还没结束就吃完了!”
林瑶的脸腾地红了,这些东西确实都是林云买的,林云有权力决定怎么处理。
而且她确实喜欢吃巧克力。
展馆里的温度比较低,她到展馆后偶尔会吃点巧克力御寒提神,每天不超过两颗。
尽管如此,吃了就是吃了,这一点林瑶确实无法反驳。
她讪讪道“我今天吃过两颗,那时您也在场,其他都是客户吃的。”
“客户哪儿来的客户真要是有客户过来,我倒是要谢天谢地了!”
说起这事,林云心中的怒意更盛。
林云来迪拜主要目的固然是吃喝玩乐,但她是以参展的名义来的,总要有点效果。
可是这次展会,实在让她无法满意!
林云勃然大怒,“林瑶,你要是再狡辩,就别怪我……”
“咳咳!”边上展位的一位小伙子有些看不过去,忍不住插了句嘴,“刚才我看到你们展位上来了个大胖子,他从坐下来就一直吃个不停,临走之前还把没吃完的都捞走了。”
林瑶没想到居然有人看到了这一幕,还愿意站出来替她说话,顿时惊喜不已。
林云则是一怔,她的滔天怒火像是被人按了暂停键,戛然而止。
过了一会儿,她淡淡地说了句,“展位上的东西你自己收拾。”然后扬长而去。
“我是不是帮了倒忙”那位小伙子歉然道“真不好意思,等下我帮你打包吧”
林瑶朝那位小伙子微微颔首,“谢谢,不过,不用了,我能搞定!”大不了晚点收拾好罢了。
说完这话,她就戴上手套,拿了软布开始擦拭样品,等到了时间再打包,这样是符合展方的要求的。
她很庆幸,这次带来的样品比较少。
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