迎着众人审视的目光,林瑶不慌不忙道:“尽管现在我们目前业务人员还不多,但是未来肯定会越来越多。
如果由不同业务人员分别和同一市场内的不同客户联系,或迟或早都会发生公司内部的恶性竞争。
所以我的建议是,把不同市场分配给不同的业务员,这样一来就可以有效的预防和避免这些问题。”
林瑶提这些意见的目的很明确:她想为自己争取一些客户资源。
简雯依旧不动声色。
郑玉宁等人面面相觑。
林云的脸色却有些不太好看,她不愿意相信,在她心目中如同神人的丈夫所提的方案怎么可能真的有问题
林云原以为,林瑶只是年少无知,却不知道她居然这么不知进退,没有分寸……
她迫切地想要看看,秦弈将如何收拾这初出茅庐的小内勤,并给她一个毕生难忘的教训。
谁知秦弈只是不以为意地笑笑,“按你的建议确实可以避免恶性竞争,但这样也有可能发生新的问题,比如,因为某个业务人员的问题,导致凌云失去整个市场。”
林瑶的脑子转得极快,她从善如流,答道:“我觉得在凌云这样的成长型企业里,业务人员都迫切地想要做出业绩,而且每个人都想抢先做出业绩,所以,我认为担心自己公司的业务人员不努力,倒不如担心其他。”
在凌云实业,业务人员得用业绩说话,没有业绩=被淘汰。
这一点,在场所有人都是认同的。
林云虽然不满意林瑶在这种场合,不给她和秦董事长面子,但是她也不能否认林瑶说得有几分道理。
再说,之前提出要让大家说说意见和建议的人是她自己。
秦弈眸光一闪,他忽然意识到刚起步的凌云实业和他所在的老牌上市公司是不同的,而自己的确没有考虑到这一点。
是以,他微微颔首,示意林瑶继续说下去。
林瑶有条有理地补充道:“或许我们可以凭谁率先做下哪个市场的客户,就把这个市场交给她来统筹管理和深入开发。未来有其他业务人员想发展这个市场的客户时,则需要先与之前的业务人员协调。”
凌云实业目前只有六名业务人员,但是很快就会招收第二批、第三批……
如果真的有这么一条规定,那就代表着只要不出意外,第一批业务人员将在未来占据绝对的优先权。
或许是因为林瑶的想法太过大胆,大家先是一阵静默,等到回过味来时,业务人员们无不欢欣鼓舞,恨不得举双手双脚对林瑶的提议表示赞同。
秦弈经过慎重考虑,也不得不承认,这确实比他之前拟出的方案更适合眼下的凌云实业。
林云张了张嘴,正想说点什么时,秦弈抢先表了态。
“这样来说也是可行的,不过还有一些不足,待我们重新考虑后再作分配。”
既然秦弈都说可行了,林云只得将已经到了嘴边的话重新吞回肚子里。
林瑶顿时喜出望外,秦董事长表示会考虑她的提议,那就意味着接下来她有机会分得一部分客户资源,她离成为外贸业务员的目标又近了一步!
林云的总经理办公室内很安静。
秦弈坐在沙发上,抿了口林云亲手煮的咖啡,由衷道:“没想到小林还有些见地。”
林云不悦地横了他一眼,“那我呢怎么没听你夸我一句”
秦弈笑着调侃道:“嘿嘿嘿,咱们可是在讨论工作呢,又开始耍赖皮了是不是”
林云赌气般给他一个背影。
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