刘芒早上在公司打了好几份行程单,有新马泰、韩国的出境游,也有湖南湖北,山西山东的国内游,还有近郊游。
工欲善其事,必先利其器。准备了这么多份行程单,刘芒相信一定能有他们可心的行程。
只是盯着这块肉的旅行社,又不止他们一家,这不,这哥俩正在这边跟王秘书聊的时候,又有一家旅行社找上了门来。
见到了王秘书,一个人自我介绍道:“王秘书您好,我是天鹅国际旅行社的外联,我们之前电话里面约好了的。”
王秘书点了点头:“哦,是是。这样,你们先等一下,咱们得有个先来后到,我得先看看别人家的行程和报价,然后再详细的对比一下,你们先坐。”
就这样,两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家,尤其还是在这种巨大的利益面前,就更是如此了。双方都是摩拳擦掌,都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头,心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他们提供的全部行程和报价之后,王秘书满意的点了点头说道:“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价,不过看来看去,还是你们家的最便宜。你也知道,员工集体出游是公司的福利,全都是公司拿钱,所以对我们来说最重要的就是控制住价格了。”
“王秘书,您说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点,所以在来之前,就已经把价格往下压了。我们领导说了,这次哪怕少赚,甚至不赚,都得确保拿下这个客户,这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘书笑了笑说道:“嗯,你们老板很有远见,我们公司几乎每年都会组织员工出游一次的,但每年都在更换旅行社,就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子买卖。”
“我们不光在价格上有优势,在服务上同样有优势。就像苏美电器,几百人的出游都是通过我们公司出去的。如果不是我们公司的品牌好、服务好,他们怎么会跟我们合作呢”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社,苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司的关系,实际上两家公司在内部是一点关系都没有,只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应,否则,他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘书还挺满意的说道:“哦,原来苏美电器的员工也是从你们家旅行社走的行,那我会好好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一,而苏美电器则是整个东北的电器龙头企业,那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘书来说,又是一个加分项。刘芒和林增光对视了一眼,拿下这个客户指日可待啊
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽,其中一个人走上前来说道:“王秘书,其实各家旅行社能提供的服务都差不多,我觉得您还是应该再看看我们的价格,要是觉得有什么不合适的话,我们可以回去跟老板商量,在价格上我们也不是不能进行让步。不能好话都让别人说了啊,谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊”
这人说的话指向性很明确,几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
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