中国人常说,一分钱难倒英雄汉。开始创业之后,韩峰对这话便有了切身的体会。之前,韩峰认为,有了好的想法还不够,还必须要有过硬的技术;但是,现在看来,有了技术还不够,当技术还不能带来赢利的时候,资金就是最关键的问题。现在,韩峰的手里没有钱,连借用一个服务器都实现不了。
韩峰在校园内的操场转了两圈,想到了董珠玉。他知道董珠玉经常在机房中给自己的商品上照片。韩峰就跑到机房找董珠玉。他猜对了,此时,她正登录在“潘多拉”平台上。听韩峰说找自己有事,董珠玉就放下了手中的活儿,跟着韩峰走了出去。韩峰把电信公司要对服务器收费的事情,对董珠玉说了。
“一年十万啊”董珠玉有些意外,“这可不是一个小数字!”韩峰道:“如果不交钱,电信就要把我们的网站从服务器上下了,到时候,无论店主和用户都会找不到网站。”董珠玉想了想道:“我去找我姑姑,她是省厅的,也许能帮忙,你等等我。”说着,董珠玉就去打电话了。韩峰坐在操场上等待着,有种听天由命之感。这种感觉,真的非常不好。内心之中,一种变强大的,越来越浓烈,仿佛小草终于冲破了泥土,发出清晰的“波”的一声。
很快,董珠玉跑了回来,她冲韩峰说:“一个好消息,一个怀消息。你要先听哪一个”坏消息,韩峰已经听得多了,就说:“先说好消息吧。”董珠玉勉强一笑说:“我姑姑说了,上次你们团队获得了‘挑战杯’一等奖,可以让市里配套给你们三万奖励,学校也可以配套一万,就是四万,我姑姑明天就给他们打招呼,让他们先把钱给你。”这的确是一个好消息,韩峰又问:“那么坏消息呢”董珠玉说:“我姑姑替你问了电信方面,看能不能继续给你们提供免费的服务器。但电信方面,最近出台了一些新的规定,服务器的借用都是有偿的,所以没有办法因为领导的一句话就免费。这方面,我姑姑也表示抱歉,没有办法帮上忙。”
一个人不能太贪心,也不能希冀别人帮你去做所有的事情,韩峰就说:“胡厅长,已经帮了我大忙了。有了四万块,至少可以先撑过几个月。这也为我们赢得了一些时间。” 董珠玉也微微点头说:“你能理解就好。不过,韩峰,我有一个想法,不知道你有没考虑过”韩峰:“是什么你说出来听听。”董珠玉:“关于‘潘多拉’平台,你为什么不考虑收费目前,平台上注册的店铺已经超过6000家了,如果你收费的话,比如每个月收取10元、20元的,也不是一个大数目,我相信很多店主都是愿意缴纳的。你说是不是”
韩峰向着操场上的天空看了一眼,说道:“我也想过这个问题。可当时我要做这个平台, 目的便是提供免费的交易平台,大家在上面做生意,就没成本,东西自然也就便宜。这是我的初衷。另外,更为深层次的问题是,‘潘多拉’平台还有两个至关重要的问题,目前还没有解决。一个是支付问题,没有办法线上支付,只能货到付款;另外一个就是货物流通问题,只能局限在校园之内交易,到另外一个学校就不方便了。如果这两个问题没有解决,我收费,也只是赚了学生们的一点辛苦费,不可能做大做强。所以,在这两个问题解决之前,我不打算收费。”
董珠玉有些难以置信地看着韩峰,一会儿之后,才对韩峰说:“我现在终于看出来,你是一个做大事的人。你看中的不是眼前的一点小利,而是长远的大利。”韩峰苦笑一下:“谢谢你的夸奖。恐怕在别人看来,我是顽固不化。”董珠玉说:“不管别人怎么说,我看好你。只是,下一步你打算怎么走你自己要生存,‘潘多拉’网站也要维持。”
其实,刚刚韩峰一个人在操场上,变强的在心底狂涌,他当时就有了一种想法。他说:“我要去深市,去南方拼一拼。这两个季度的服务器借用费已经解决了,我打算在这两个月内,到深市去赚一笔钱。同时,深市是改革发展的前沿,在科技方面也走在前列,也许到了那里,可以给我的想法带来冲击,将‘潘多拉’的支付和货物流通问题都解决了。”董珠玉听后点头:“像你这样的人,的确应该去大城市闯一闯。我支持你,这两个季度我会帮你密切关注‘潘多拉’平台的,有什么问题,我会第一时间联系你。”韩峰说道:“谢谢了。我租房中还有两台电
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