进入腊月,钢材市场就到了传统的淡季。建筑钢材率先降价,带动着钢材价格一天一降,每天跌个三十五十的,如钝刀子割肉一般。经销商们都收紧钱袋,唯恐砸到手里。王彩第一次经历这事儿,更是不敢随便操作。
俗话说店大欺客,经销商在钢厂面前就是小客户,钢厂卖不出去就要找你。人家说的也有道理,挣钱时你做,不挣钱了都不做那我卖给谁去要是这样以后市场好时你们也别做了。大家也只好快进快出,不图挣钱只求不赔钱就好。
王彩心里没根,和关山月商量道:“这一段时间一直不敢多做,就这也赔了几十来万了,怎么办”关山月道:“做生意吗,哪有光挣钱的年底工地上大都停工了,建材的价格肯定起不来。过了年一般会的好的。”王彩道:“听他们说也不一定,有时候会持续低迷。”
关山月道:“这要看大环境。你看现在国家的经济增长依靠‘投资、出口、消费’这三驾马车。投资就是基础建设投资,修高速、建房子,这将会是以后多年的主流。你们看咱们市也开始进行市容规划说白了就是大拆大建,所以建材、窄带钢会火好多年。”
王彩问道:“你说的是长期,目前怎么办”关山月道:“咱们敢不敢囤一些货”王彩道:“经销商哪有囤货的谁敢呀一不小心就破产了,所以都是快进快出。你说的囤货那还不如去玩期货了。”关山月寻思一会儿说道:“我认为搞经济也要懂政治,明年就是香港回归,国家肯定会刺激经济的,定会以红红火火的姿态迎接香港回归。所以你大可放心,明年开春必会大反弹的。”
王彩道:“反正这钱都是你的,你说了算。”关山月道:“你这几个月也挣了大几百万了,咱们就把你挣的钱留下,当做流动资金。年底了请客送礼的少不了,手里有钱心里不慌。其余的慢慢吃进,囤个一万多吨货,你看如何。”王彩想想道:“你这叫逆势而为!好吧,算你有胆量,咱们就赌一把。”
关山月笑道:“这才是女侠的风采嘛!”王彩嗤之以鼻:“等你一塌糊涂时就老实了。”关山月道:“主席诗词云:鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮哈哈,咱们也要学习学习主席老人家的气概,数风流人物还看今朝嘛。”王彩笑着说道:“是啊,你这典型的妻管严是该好好学学了。”
关山月气结,我走还不行吗
接下来的日子,钢材市场还是持续低迷,王彩都有点撑不住了,给关山月打电话道:“我真担心,万一明年起不来你可就赔大了。再说了,这钢筋和带钢放的时间
长了表面会生锈的,也会影响价格。”关山月道:“你放心,这些我都考虑了,在钢材旺季大家都抢着要,那就不叫事。”王彩道:“你所有的前提都是建立在明年能够涨价的基础上,赌的是不是有点大”
关山月说道:“我好不容易有点信心,你别总打击我了。这次要是赔了以后我再也不指手画脚了,都听你的行不”王彩恨铁不成钢:“好吧,你就一意孤行吧,在我回老家之前我把所有的钱都给你砸进去。”
杜京华建钢厂的事批文已经下来了,于是把关山月叫过来一起商量一下以后的产品定位的问题。关山月问道:“你是想图大还是图精”杜京华道:“中国的市场这么大,有咱们口饭吃就好。再说了我也不想把自己累死,还是量力而为为好,所以不能图大求全。”
关山月就是爱思考,当杜京华决定建厂时,他就考虑过这些问题,于是说道:“那就好说,你现在做的是轻轨,我建议你的产品就是把所有的轨道从轻轨到重轨都做了,成为国内的轨道大王,在市场上能有定价权,这样就厉害了。当然,我对这一块的市场不了解,你最好做做市场调研,看看容量有多大。”
杜京华道:“好,英雄所见略同,和我想到一起了。开始我还犹豫是不是做点别的品种,看来还是算了。你说得对,要做就做龙头!”
关山月想想说道:“前一阵儿盛利说过,种种迹象看来有可能明后年外部会爆发金融危机,这样会对国内的经济造成冲击。如果这是真的,我建议你的投资脚步要慢一点,分成几期来建设。不然等你全部建好的时候就是钢材市场最低迷的时候,可能对你的还贷能力造成影响。”
杜京华道:“真的那以后会怎样”关山月道:“这事毕竟是预测的,做不得准。但是小心点总是好的。再以后的事儿我们就不要考虑那么多了,我们生长
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