任何一个城市,只要有大企业,就会诞生一批大企业的供应商。
做的好的,一些南方城市,使整个城市形成了有序的供应链,大企业的供应商也变成了行业的龙头,使区域经济得到迅猛发展。
类似绿岛这样的城市,学习海蓝,也诞生了海星、澳柯玛、孚达女鞋等很多知名品牌,而像地产行业也诞生了龙泰这样的企业,虽然不像是ho这样巨大,但是在国内也都是大型的企业集团了。
不过企业大了,政府往往也会决策失误,让企业不断的收购,或者是帮扶小企业,或者让大企业不堪重负,或者产生一些大企业的蛀虫。
从这个意义上说,健立贝和李北纬的例子,就很典型。
哈城就有一个成立几家的广告公司,在成立之初,服务过很多的地方企业,像必阳、哈城啤酒等都是他们的合作伙伴。
这家公司叫作“北大荒广告公司”,一听名字就是典型的东北公司,而且公司的老板(合伙人)也都是哈城本地人。
一个叫做沈辰,一名叫做蒋小伟,他们在当地可以说既有关系,也有点本事,所以这几年俨然已经成为哈城广告公司的老大。
沈辰是什么人他姐夫就是哈城啤酒的副总裁,何总。
蒋小伟的身份更是被传说的扑朔迷离,都暗地传言刘副市长是他的亲戚,因为作为负责文化的副市长,刘俊良出席过北大荒广告的一些活动,并表示北大荒广告是哈城第三产业的代表。
实际上不止如此,因为据说蒋小伟和龙都的某个势力有关,至于具体的情况,蒋小伟不说,猜测起来就愈加神秘。
不过最近一段时间,沈辰和蒋小伟很是沮丧。
必阳的项目,忽然之间就丢了,按照沈辰的说法,冯总就是一个老油条,明明答应了和他们合作,但是忽然之间自己去了龙都,找了一家另外的合作公司。
哈城啤酒也一直是北大荒的重要客户,每年上千万的广告投放以及活动,但是忽然之间李涛突发奇想,开始了全国的招标,而北大荒这边参与之后,何总的内部消息是,他们的方案成了集团内部的笑话,因为他们的不专业,以及推荐哈城的各种广告太直接,在内部大会上被李涛点名批评。
如果失去了必阳、哈城啤酒这样的大客户,依靠一些户外广告制作业务,北大荒广告是活不下去的,因为沈辰和蒋小伟两个人不仅出门讲究排场,各自买了豪车不说,公司也租了一间上千平米的办公室,在当地可以说绝无仅有,加上上百名的员工,让不了解内情的人,一看公司的实力就觉得不简单。
两人对必阳的冯总、哈城啤酒的李涛,除了偷偷咒骂之外,其实也不敢有太多的举动,毕竟是当地知名企业,手眼通天不说,政府这边也大力支持,一旦他们背后捣鬼,出了事肯定是得不偿失的。
所以,沈辰把目标对准了另外一个更大的企业,海蓝。
在出手之前,沈辰和蒋小伟也研究了一番。
海蓝在哈城销售额不少,而且每年大型活动好几场,这些大型活动的费用就是几百万,然后还有电视广播的广告,这部分业务每年也有不少的支出。
而海蓝这边只是一个分公司,老板牛总是外地来的,在当地人生地不熟不说,那必须的需要当地广告公司的支持。
计算好了,也实在是因为公司的业务陷入了低谷,沈辰邀请海蓝的牛总参观公司,介绍案例,然后蒋小伟和市里主要领导的合影,也在蒋小伟的办公室装作不经意的给牛总看了几眼。
接下里就是直奔主题,谈合作的事情了。
不过让沈辰、蒋小伟感到意外的是,牛总竟然如此的不识好歹。
牛总的说法是,海蓝不是一般的企业,有着严格的管理,所有的广告是总部才有播出权,除了南方几个省市之外,因为要播出粤语广告。
而大型活动是家电厂商主导的,并不是海蓝分公司的投入,海蓝只是收一部分场地费和促销管理费,这些费用都要向总部汇报的。
除此之外,海蓝分公司的支出,只有一部分促销的费用,但是也要和总部申请,如果总部不批准的话,牛总说自己连一支圆珠笔、一个气球的促销费用都没有的。
沈辰看看蒋小伟,两人都很是意外。
“那牛总,你每年的促销费用有多少”
“算起来有一两百万吧,毕竟我市场做的不好,所以配额少。”牛总回答。
“一两百万啊”沈辰想了想“那也可以,把这部分业务给我们做,保证给牛总做的漂漂亮亮的。”
“两位老总,你们理解错了,这一两百万不是现金,是申请的物品,比如说文化衫、气球、圆珠笔、样品等,折算成成本,有一两百万,现金的话,我每年只有不到十万的审批权。”
“海蓝的分公司经理,这么穷吗”沈辰咬咬牙,来了最后一招
“牛总,不瞒你说,最近我有个亲戚买了你们一台微波炉,然后忽然炸了,炸伤了面部,现在还在医院呢。你看这是医院的住院证明,以及医生的签字。”
说着话,沈辰把一份早就准备好的住院资料和微波炉爆炸的照片递给牛总。
住院的人自然是有的,正好是沈辰的一个朋友,面部受伤也是真的,不过没有那么严重,不过医院肯定是希望病人多花钱,加上听说公费医疗,这样一来,诊断报告就故意的往厉害里写,因为这是龙国的医院。
然后微波炉也是真的,不过被沈辰找一个技术人员动了一点手脚,爆炸的效果看上去很是吓人,如果一旦曝光出去,对海蓝的企业品牌声誉应该会大有影响。
“牛总,我知道这件事情之后,一直想着给压下去,所以邀请牛总来做客,不过我忽然想通了,还是要为消费者负责,毕竟呢,人命关天,质量大于天,看来,我真应该让电视台和报社的朋友关心这件事情才好。”
牛总看看两位,也是有些无奈
“我能有时间去看看这台微波炉,以及被炸伤脸部的患者吗”
“到时候,还是和媒体一起去看吧”沈辰说道“毕竟发生这种事情,媒体也有责任曝光,让更多的人来了解海蓝产品的真实情况,牛总,你说呢”
“你说的有道理,两位老总,这样吧,我给总部的领导汇报一下,看看总部有什么处理意见,这样可行”
“那好吧,我等你一天时间,毕竟病人也要再交住院费,一直在等着处理结果呢。”
一天之后。
“牛总,我是沈辰啊,我说的事情,总部反馈了没有啊”
“总部说,已经排人来了,说是今天已经到了我们哈城。”
“那怎么地啊你和总部人员先说说,还是我们一起见见你们总部的人员,关键是事情要快,患者等着呢。”
崔宁接到牛总的电话,电话里大概说了下事情的经过,而之所以找到崔宁,就是因为这几天总部法务部、财务部联合处理沈城的事情,于金龙董事长表示,要对崔宁嘉奖之外,一些类似的事情,可以直接让崔宁先预处理。
崔宁让牛总,把伤者住在哪个医院病房报给自己,同时安排了一些事情,毕竟他也分身乏术。
因为崔宁在哈城啤酒这边刚开完会,李涛表示,如果没有副总和总监能到找更高水平的策划公司,明年的业务合作,就要交给崔宁的公司。
曲总自然是同意的,何总内心有很大的挣扎,因为这几年他确实受了沈辰不少的好处,以及帮助沈辰,把哈城啤酒的项目一直给北大荒广告来运作。
这几年,北大荒广告从哈城啤酒拿了不少项目,像个企业蛀虫一样,把哈城啤酒这块肥肉一点点蚕食。
也正是因为有了北大荒这样的公司,以及何总、沈辰这样的人,哈城啤酒才从行业第三滑落到行业第六,让李涛开始求变革之路。
还要说何总没有一点水平,那肯定不对,毕竟是当年的文艺青年和才子,校园喇叭的年代,作文都是学校的范文来读的。
但是正是因为他有一定的水平和修养,才更能理解,自己的小舅子,沈辰的方案有多么糟糕,而崔宁公司的水平则是高山仰止的。
所以,到了会议上,何总尽管各种挣扎,还是问了崔宁两个专业性很强的问题,比如说小卖部的广告如何保证留存时间和留存率,以及如何避开和绿岛、燕都的正面竞争等。
崔宁自然是高手,高手的回答肯定是既专业又生活化的,对于第一个问题,崔宁表示,小卖部的广告,无论啤酒企业怎么做,也做不过可酷可乐,因为他们的市场督导和销量太大了,促销品和促销力度,啤酒企业更是没法比。
但是要想保证海报的效果和留存率,主要的一点是设计上要有特点,比如说设计成挂历,加美女或者是从技术上防范,比如说加上某种涂层之后,广告可以贴的非常结实,别人的海报又贴不上去,不过成本很高,所以这种只能印刷一小部分,在某些特殊渠道使用,比如说酒店、大型超市等。
最好的方法就是夏天推出海报冰箱,印刷着哈城啤酒的冰箱,这个可以和海蓝合作定制,也可以采购之后,哈城这边制作全面的贴膜,把冰箱用品牌海报贴满,这样就避免了和饮料市场争广告位置。
不过销售和海报的关系不是很大,还是在于产品的排面,以及促销等综合因素,尤其是夏天,如果做不到和绿岛一样卖大的餐饮店独家入住权,在东北地区,和烧烤、中小型餐饮机构合作,也不失为一个好办法。
毕竟竞争是要研究当地文化,以及避开绿岛的主力市场,要从细节入手、执行力入手。
这样,又巧妙的回答了第二个问题。
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