谷总和崔宁,看到胡主任和方大同到来,站起来欢迎。
崔宁开门见山:
“总部那边有所有门店的文件,我们在吉春所有门店的消防验收,我也问了总部,都是合格的,而且我也问了胡主任,吉春这两年的消防安全条例也没有改动,所以我想知道的,为什么让我们停业,要知道,我们七八家店,停业的损失是上千万之多,这还不包括品牌的损失,以及给员工带来的不利影响。
所以,我代表总部,邀请两位来吉春公司,一起来解决这件事情。”
胡主任看看方大同,方大同叹口气说道:
“领导,这件事情是这样的”
五分钟过后,方大同说完,并出示了手机短信和通话记录,然后补了一句:
“领导,海蓝内部的事情我不清楚,但是事情的经过就是这样的,我最近都没来检查。所谓消防整顿的事情,都是谷总电话授意的。”
崔宁点头,问胡主任:
“那我们店随时可以开张是吗”
胡主任点头说道:
“我们消防要配合公安一起执法,我们不是执法部门,也不能单独执法,这次的事情我向海蓝总部的领导道歉,至于小方的处理,我也会及时向领导通报。
尤其是海蓝这样的单位,我们消防部门既重视,也尊敬,绝对不会用执法影响正常经营的。
崔领导,那我和小方就先撤了,市局那边,也希望帮我们解释一下。”
送走胡主任和方大同,崔宁看着在一边很是颓废的谷总,问道:
“说吧,我且不追究损失营业额的事情,我想问你,这么做的目的是什么”
谷总看看崔宁,又戴上眼镜,然后又摘下来,擦擦汗,说道:
“这不你在沈城的事情,昨晚我就知道了,是有人专门给我打了电话,我这边的促销员培训,以及店面布置,做的也不是很好,尤其是这家店,生意一直很冷清,还有一家店,货物甚至都是去年旧款的,因为一直没卖掉,所以我也不敢上新款。
唉,真是搬起石头砸自己的脚啊,我本意是想着,别出丑露怯,没想到让领导抓住了小辫子。”
“是够自作聪明的”崔宁一笑“好了,让所有门店开业吧。”
“这都下午了,我们这边到了晚上没人出来的”谷总说道。
“让你开业就开业,我看看生意不好的原因是什么,另外财务、店长那边的会议,晚上还要开。
今晚听我的,营业到晚上十点,把店内的空调开足,我保证生意能好,另外,营业额损失的事情,你也得补回来不是”
“那我听领导的,马上安排。”
崔宁之所以没深追究谷总的事情,因为崔宁还是懂一点相术的,看谷总不是一个小人,或者做事没有底线的人,包括这次的消防事件,本身就有很多漏洞,可见他做事粗线条习惯了。
而至于店内生意不好的原因,崔宁在店门口站了一会,就有一些发现,但是还是要证实一下,之所以要谷总营业到晚上十点,除了要弥补当天的生意损失之外,也是因为晚上这个时间,崔宁正好要证实自己的观察是不是对的。
下午五点多,本来是冬季关门的时间,海蓝所有门店开始营业,而且按照崔宁的指示,开足了空调,包括上新款产品。
可以看出来,吉春这边压了一些老款的产品,压货太多,新款更不敢上,而很多用户专门会根据广告以及宣传材料找新款,这就在吉春这边形成了一种很不好的恶性循环。
当晚,崔宁也配合工作人员清点了一下旧款的电器,主要是空调,有五百多台去年的空调,价值一百来万,一直成了谷总一个心结。
而据各家店长所说,十一月,在吉春这样的城市,本身就是绝对的销售淡季,因为家家户户暖气特别热,谁也不会买台空调在家闲置半年。
除了季节原因之外,促销员对产品知识的学习和掌握程度,也确实是个问题,一个粗线条的区域经理,对培训和管理细节的把握,是很不够的。
而崔宁不仅想着要解决库存的问题,顺便也把风水的问题解决一下。
至于谷总给有些部门送礼的事情,要看账务,以及财务状况,崔宁并未想着赶尽杀绝,给消防安全员家电代金券这种事情,崔宁并不认为是多大的事情,但是关门停业,这件事情是对集团很大的伤害。
晚上,各家门店加班营业,崔宁他们吃饭开会的地方,就在朝阳区门店对面的一家火锅店,透过玻璃窗,能把门店看的清清楚楚。
“没几个人啊”谷总说道“吉春就是这样,晚上没人的。前几年还不这样,现在的人是越来越懒了吗。”
“白天也没几个人,到了下个月,大街上更是冷冷清清的”一名姓米的店长说道。
“是啊,主要是客流量少,然后这几年市场也快饱和了。前几年海蓝刚进吉春的时候,生意好着呢”一名姓麦的店长说道。
“最关键的是,吉春的经济这几年也不太好,主要是房地产市场一放开,年轻人都要攒钱买房,家电则是选便宜的,我们海蓝的家电,比南方的很多品牌价格还是高一些。”
大家七嘴八舌,说着一些客观原因。
崔宁听着大家说话,忽然问了一句:
“怎么我们门店,到了晚上没有霓虹灯啊”
“晚上基本没有营业过,所以装修的时候,就没安霓虹灯”谷总说道:
“不过这么一看,确实好像少了一点什么啊。”
“是啊,把霓虹灯安上吧,其他店也都安上,这笔费用不该省”崔宁笑道:
“记住一定要是用我们的品牌主色调,蓝色,蓝色的霓虹灯,在晚上还是很有特点的,千万不要弄成粉红色,容易让人误解。”
几个人会心一笑,因为这条街不远处,就是大红色的“大地休闲娱乐中心”霓虹灯,这也是吉春的夜生活特色。
“老款集团给的政策是什么,最低七折可以处理掉是吗”崔宁继续问。
“我这边申请到了最低六折的集团政策,但是我不敢打广告,就怕六折也卖不出去”谷总不好意思的说道:
“所以我只能一小批一小批的处理,已经处理了几百台了,这五百多台空调,还有冰箱洗衣机什么的,一两百万的货款,压得我今年的新款都没上,再过了春节,新款又变成旧款了。”
“道理你们都懂,只是没找到好的方法”崔宁笑笑“那家大地休闲娱乐中心,是后开的吧”
“是啊,开了有三年了”米店长说道“都在一条路上,你看他们的生意真是不错,我们的生意就是不好,这证明吉春人还是有钱的啊。”
“他们没开业之前,我们生意应该是不错的吧”崔宁继续问了一句。
“还真是,三年之前,我们店的生意真是好的不得了,不知道真的,这几年生意就是不怎么好了”
“是不是其他店附近也开了同样的休闲娱乐中心啊”崔宁问。
“你别说,大地娱乐到处都是,好几家店和我们挨着不远呢”麦店长说道“还是总部的领导观察的仔细,我们以前都没太注意。”
“这证明吉春人懂得享受,也有钱,就看我们怎么促销,然后怎么想办法”崔宁点点头说道:
“给大家一天时间,把所有店的霓虹灯都安上,没问题吧”
“一天时间有点紧张,毕竟要专门设计尺寸,还要安装的”谷总说道。
“不用设计尺寸,直接用管式的,绕着品牌ogo一圈就可以”崔宁说道“主要就是安装,以及颜色要正,深蓝色,一百多万的老款产品,明天我就给你处理完,你不用担心,直接上新款,我保证,各家店的生意马上好起来。”
“老款产品,你能帮处理了,那感情好啊,崔总”谷总说道:
“其实还是因为广告都是新款,很多顾客也都是要新款,吉春这边虽然没有龙都、沪城那么时尚,但是这边的人就是喜欢一个时尚,这批货都压得我有些上火了。”
“事情总是要解决的,上火有用吗”崔宁看看几位,说道“明天集团的几名财务会从沈城那边过来,算是一次清点吧,到时候配合一下,如果财务没问题,其他的事情我也就不计较了。
但是如果财务这边查出问题了,该是谁的问题,谁就要承担责任,明白吗”
“崔总,该查就查,不过我还是说两句,谷总这人,有过日子的心,所以财务这边,绝对不会有问题,哪怕是送礼,也基本上以送产品为主,送钱的少之又少,超过五千块钱就算计半天。
你说的老款产品,就是怕亏损太多,才一直没处理好,要是早点六折处理的话,也不至于一直压在仓库里”一名姓梁的女店长说道。
“呵呵,一名区域经理,会过日子是好事,但是只会过日子,那不是好事”崔宁说道:
“作为一个将军,杀伐果断、深谋远虑才行。”
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