回到龙国的崔宁,除了被苏若晴亲密的折磨之外,工作已经不仅仅是为了赚钱,而是真正的想着为国家和民族做一些事情,助力于东方文明的复兴。
崔宁曾经在梦中窥探过未来,虽然只是点点滴滴的线索,但是崔宁相信这些线索,有着改变世界的力量。
想着梦中的场景,崔宁把第一个关键人物,牛亘从数据库里找了出来,而且要通过各种关系,第一时间牵线搭桥,从友谊到合作。
牛亘,1958年生于草原城市呼市。出生不久,为生活所迫,被生父母卖入养父母家。据牛亘亲自描述“因为吃不起饭,亲生父亲开价50块钱把我卖了。”
由养母抚养14年。1978年参加工作,成为一名养牛工人。
19年进入乳业工厂,从基层干起,直至担任银利集团生产经营副总裁同时也是银利创始团队成员,成为“龙国冰淇淋大王”;1999年离开银利,创立牦牛公司。
创业两年来,凭借自己对行业的了解,以及各路兄弟的支持,在泥泞中杀出了一条路,尤其是打出的广告语“向银利学习,为民族工业争气,争创蒙城乳业第二品牌”,已经成为行业经典。
看着坐在自己办公室里的牛亘,这个大半辈子和牛和草原打交道的汉子,崔宁心里也是不得不佩服,从银利到牦牛,同样也是养父母养大的孩子,两个人有着类似的经历,同样作为创业者,一个是企业,一个是文化公司,两个人的见面,注定了一场与众不同的缘分。
崔宁感受着一个未来企业家庞大的能量和血气指数,想着梦中的一些记载,以及那些刊登着牛总的封面文章,不由得暗地里为这个企业家祝福。
“崔总,果然好年轻”牛亘大手一挥,像是一个将军一般:
“其实我暑假期间就来龙都了,大家都放假,做企业的不能放假,做小企业的更不能放假。
创业一两年了,刚创业的第一年,我们牦牛一文不名,名列龙国乳业的第1116位,哈哈,因为我们从行业协会的数据了解,我们国家有1116家乳品厂,我们是最后一名。
但是当年我们就做到了3700万,算是成了千万富翁;
去年,实现销售收入247亿元,同业排名第11位,超越了1100多家同行。”
“牛总,你应该见了好几家公司了吧”崔宁一贯的风格就是平静中的大气:
“今年看起来要大干一场啊,你本身就是策划大师,那你找合作公司的目的是什么”
“专业的人做专业的事,这个道理我还是懂的”牛亘哈哈大笑:
“我之所以两年时间做得还行,就是因为我了解牛奶市场,我有一帮兄弟,以及看到了我们国家乳品市场的前景。至于找合作公司,其他我也有几个原则”稍微一停顿,牛亘说道:
“第一,就是合作公司的老板必须也是甲方出来的,要在甲方有五年以上的工作经验,只有这样才能真正懂得市场,那些纸上谈兵,或者从媒体、文化公司创业的,我基本都不会选,他们的策略和想法都不是真正能打仗的方法。”
“第二,我要求这家公司的成长速度也要相对比较高,因为我知道我的公司情况,成长速度一般代表了企业本身的内力,以及对资源的掌控力,以及企业的运气。我们公司就是需要这样一家公司,这样的公司有锐气,更有福运,这种气息和我们公司目前的发展很相似。”
“第三,就是这家公司必须有几家大型公司的服务经验,或者说一定是能拿下大客户的。这样的公司一定不仅仅是有策略能力,而且在竞争中也有一套方法,能应对各种复杂的市场变化,满足不同的市场需求。”
“第四,就是我个人的想法,这个公司的老板最好的年轻一点,因为一旦满足了以上我说的三点,然后企业老板还很年轻,这证明这个老板一定有了不起的地方,我毕竟在龙都大学待了半年,所以我对专业人士、对受过高等教育的人,还是有一些崇拜心理。
这世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界。成功从简单的重复开始。年轻,又有智慧,又有掌控资源的能力,我想要这样一家公司合作。”
“看起来我的公司正好符合你说的一些条件”崔宁不置可否的轻轻一笑:
“说起来,在整个龙国,包括龙都,很多公司都不满足你的条件啊,特别是很多大师的策划公司,你在银利的时候业合作过,但是都不是甲方出来的。”
“该合作的时候还是会合作”牛亘点头“但是这次我来龙都,是为了未来几年的品牌成长,所以我要找一家满足以上四点的公司,大家一起成长,毕竟小胜靠智大胜靠德,德说起来就是一个字,做起来可不简单。”
“先把人做好,再把事做好吧”崔宁望着把草原写在脸上的牛亘“去年做到了行业第11位,不知道今年牛总的目标是什么”
“哎呀,这个目标可不好说,我这两年一路走来,算是尝尽了创业的人间冷暖,不过毕竟公司有了一点模样,压力相对比前两年小了一点,但是依然是如履薄冰。今年肯定能进入前十,至于前三位,肯定是不敢想象,五至十之间,顺其自然吧。”
“那就尽量冲到前五,你都说了,成长性代表了对资源的掌控,而且现在已经不再仅仅是一个创意的时代了,所以牦牛品牌也要体系化运作,简单几句话讲出来只是皮毛,不代表未来的方案和创意,但是我还是要简单说说我对品牌的理解。”
“崔宁,你说,我老牛洗耳恭听”
“第一,那就是你说的争做蒙城第二品牌,现在看起来这个目标已经基本实现了。所以你的下一步目标就是行业前三甲,以及给消费者一个更加深刻的品牌印象,这个品牌印象和企业的成长阶段、企业实际的情况要紧密相关,我们要尊重事实。
所以,2001年我觉得就针对你发力的主要产品利乐枕,说来这个产品不高端,但是符合我们龙国人的饮用习惯,以及利乐公司也愿意和你一起讲故事,所以我们就把利乐枕全国第一这个故事使劲讲。
要知道全国第一在消费者心中就是代表一种地位,以及品牌和品质,所以从第二到第一,我们找到一个突破点,在媒体、新闻、终端和行业内,不断强化”
第二,关于你自己的故事,这两年已经有很多媒体关注,包括一个产值过亿的蒙城企业,当地政府也开始重视。
所以你个人的品牌非常重要,但是依照我的个人经验,以及服务海蓝和于金龙董事长个人品牌的经验,要多讲管理和行业智慧,对于过往的恩怨尽量淡化,这虽然也是个人品牌的一部分。
但是你也要相信,正是因为挫折和离开,你才拥有了自己的品牌,牦牛,这既是你的考验,更是对你的鞭策。所以尽量少讲那些不愉快,多说说你对行业和草原的热爱。
第三,企业的道德,包括产品的质量,企业的社会责任和公益,这些不是喊出来的,而是做出来的,更需要点点滴滴的去实现。
所以当牛总有了远大的目标,更要开始思考企业本身不再是一个人的,而是社会的,甚至属于热爱它品牌的消费者,所以牦牛品牌要从今年开始,把企业的社会责任和公益当成一件重要的事情,而不仅仅是考虑销售额和行业地位”
第四,也是我个人的想法,就是一个企业家要注意自己的健康,该休息的时候要休息,我看牛总真的很辛苦,可能是和创业这两年的压力有关,但是无论如何,企业家的健康非常重要,这也是企业健康的一部分。
不能因为工作压力大,以及对企业的期望值高,就透支了自己的健康,尤其是牛总,刚刚而立之年,正是一个男人最好的年龄,所以要注意自己的健康。”
“我壮的像牛一样”牛亘哈哈哈大笑“就是最近想法太多,没休息好。”
“你都说了,专业的人做专业的事情,要放松,无论我们之间能不能合作,我倒愿意交牛总这个朋友”崔宁笑着说道:
“不过我有句话要问你,你一定要如实回答,这不仅事关到我们能不能合作,能不能成为朋友,而且事关到我对你和企业的真实评价。”
牛亘一愣:
“这么重要的一个问题吗你问吧。”
“那我就问了”崔宁说道:
“你刚打出向银利学习,为民族工业争气,争创蒙城乳业第二品牌然后在呼市做了三百块广告牌,然后第二天,大部分广告牌都被砸了,媒体报道说,是谁砸的,大家都心知肚明。
但是我想问的是,这些广告牌究竟是银利砸的,还是你让手下的人砸的”
牛亘愣了一下:
“崔总,这个问题”
“这个问题很重要”崔宁也严肃起来“你应该听姜老和一些前辈说过,我是相信因果的。
你要知道,有些因果是很可怕的,如果不明白其中的厉害,很有可能受到因果的惩罚,我有信心和牛总一起把牦牛做好,甚至超越银利都不是没有可能,但是我有权利知道,这一切背后的真实。”
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