路雪联系的客户,是来自东北的一个企业,前几年一直在国家电视台播放广告,按照企业的说法,是以补充多种微量元素、促进骨骼健康一款壮骨粉,而且为了取信于顾客,以牦牛骨髓的名义进行市场推广,品牌叫做“必阳”,合起来就是:必阳牦牛骨髓壮骨粉。
去客户的路上,陈小梦问路雪:
“路姐,你说他们的产品,是不是骗人的呀就像是前几年的中华鳖精一样,据说卖了好几年,其实工厂里也就是只有几只鳖,还是观赏用的,其实产品里面根本没有鳖精的成分。”
路雪从资料里抬起头来,把崔宁给大家讲的故事和营销的原理简单的讲了一下,虽然没有崔宁讲的具体,但是陈小梦还是听明白了,点头:
“原来里面有这么多学问呢,这都是崔总给大家培训的是吗”
“是啊,不过现在崔总没时间给大家集体培训了,因为公司事情是在太多了,不过你可以申请,崔总以前培训的内容,公司有录制视频,好几个小时呢,看了以后,你一定会崇拜崔总的,他把你关心的,思考的,以及社会上关于营销和品牌的几乎所有问题,都给大家讲的清清楚楚的。
我们内部的人经常说,如果把崔总的内部培训,卖给同行或者企业的话,都是价值不菲的。
所以崔总的资料,只能在公司看,而且要用公司的电脑,在会议室或者指定的工位看,不允许复制,也不能带回家。”
“这么珍贵呢,不过你讲的事情,我以前真的闻所未闻,也就是说,其实,很多产品并不是骗人的,但是也不是万能的,这是用户的期望值过高,或者企业往往夸大了事实,或者说,使用的过程中,人体差异和生活习惯等因素,导致了这个世界上没有神药呗。”
“是啊,西药也没有神药,但是医院的体制决定了病人处于弱势,所以我们国家的医学落后,首先不仅仅是信任问题,而是商业模式和问题,对了,这也是崔总教我们的”路雪又看看资料,说道:
“其实包括脑贝金,以及哈药的很多产品,崔总说,都是好产品,不是说故意的夸大事实或者就是骗人的,我们要做的工作,就是帮助企业建立起消费者的信任,你要多看公司的案例,脑贝金现在一年销售十几个亿,策略定位,都是崔总给做的。”
“啊呀,脑贝金啊我和妹妹最讨厌的广告,然后我来到公司才知道是我们公司的客户,今年过节不收礼,收礼还收脑贝金,简直的烦死了,不过,崔总也告诉我,简单地就是最有效的,关键是要了解市场。
所以这次见客户,也是要我们给客户出创意吗”
路雪笑了:
“你想多了,不是每个人都像崔总一样专业,而且能说服客户,我们也就是给客户介绍一下公司,然后约个时间,让对方的高管和崔总或者苏总见面,最近苏总在外地,基本上就是和崔总见,有的客户,华总就搞定了,华总就是公司的策略项目副总,也是公司最早的员工,也很专业的。
我们市场部,包括于磊经理,还到不了随时给客户出创意和阶段和水平,再说了,随便的说几句,客户也不相信我们啊。”
“果然是个有趣的行业”陈小梦点头“不过我还是觉得,这个应该不难,就是要多学习,多想,多琢磨呗。”
“道理是这么一个道理,但是学习起来,才知道水深”路雪说道:
“不过你是我见过最有信心,而且带着一股满不在乎的气质,我觉得你一定能和苏总一样,成为行业的一个传奇。
因为崔总也讲过一次,好像人的气场和能量是不一样的,只不过我没听懂,我觉得你就是那种有气场的人。”
“说我干嘛啊,我还是一个小白呢,那你说说,苏总究竟是一个什么样的人啊”
“苏总啊,你没见她之前,说什么都是多余的”路雪想了想:
“但是你看见她,就知道,所有的语言都是多余的,因为苏总的魅力,不是我们凡人能想象的,而且苏总和崔总,超级默契,配合的也好,可以说是我们公司的男神和女神。”
“照你这么说,俩人肯定有故事吧。”陈小梦也燃起了八卦之心。
“好像很多人都这么想过,但是你见到崔总了,再见到苏总,就知道,他们都是那种干干净净,不像是凡人的人,所以,没有什么故事了。”路雪说道:
“据说崔总还是单身,苏总有个老公,但是常年在国外,真假我们也不知道,不过在公司不要谈论这些事情,毕竟崔总和苏总,对我们都特别好。”
出租车上,路雪和陈小梦聊了一些,让陈小梦对苏若晴,以及公司的事情更加的多了一些好奇。
路雪联系的这个客户,是东北的一家企业,办事处在西三环紫竹桥附近,一个不太怎么新的写字楼,见惯了大世面的陈小梦,从场面的角度,就对这个企业的品牌有些怀疑。
见了面,看到了大腹便便,普通话也说的一般,一看就像是80年代厂长企业家的冯总,内心更是瞧不太上,毕竟在俱乐部以及跟着陈总妈妈,陈小梦可是见识了龙都最顶级的一群人的。
冯总五十来岁,完全不懂品牌和营销,因为他的观点很有意思,就是在最大的电视台打广告,用信任度高的明星,因此早两年间,用的明星是龙国新闻的一个主播沈丽沈大姐,形象气质和在大众中的美誉度,都是上佳的,因此,必阳牦牛骨髓壮骨粉,也跟着龙国的医药保健产品一起,成为盈利比较好的企业之一。
不过进入新世纪,随着主管部门对广告内容的要求更加严格,以及太多的保健品夸大效果,必阳牦牛骨髓壮骨粉也陷入了营销的低谷,按照冯总的说法:
“要创新,要开发新产品,所以我们今天开发了一款补钙的新产品,叫做新盖,是针对哈药集团的盖中盖,而且经过科学的测试和检验,补钙效果比他们的好。
正好路雪小姐给我电话,说你们公司做的很大,就想着找你们聊聊,看看有没有合作机会。”
路雪按照流程,给冯总介绍一下公司,和以前的一些案例,不过冯总真的也听不太进去,路雪说了几分钟,冯总就摆摆手,说道:
“哎呀,其实呢,我这个人没什么文化,我的要求,就是给我出一句广告语,拍个好看的广告,然后价格差不多,在我们的国家电视台黄金时间播出,然后我去招商,然后就行了,我们的产品一直这么做,必阳牦牛骨髓壮骨粉,一年十个亿。”
陈小梦还是忍不住,问出了自己一直想问的话:
“你们产品里真的有牦牛的骨髓吗”
冯总摸摸脑袋,轻声的咳了一下,然后想了想:
“要说没有,那肯定不行,但是要说有,有多少,这是关键,不过我们在草原上,有自己的牦牛基地,我们集团的牦牛数量,达到了十几万头。
但是呢,产品的工艺以及技术这块,包括最终用户使用的效果,这是个专业问题,小姑娘,我就这么告诉你吧,骨关节的疾病,和腰酸腿疼,这在世界上都是一个超级难题。
我们一个企业一个产品,每年能给患者减轻一点痛苦,也算是做了好事了,明白了吗”
“我发觉冯总你回答问题的水平,其实蛮高的”陈小梦说道“其实呢,我和路雪经理都是公司的小员工,我们公司的老板,那可是超级高手,你的产品,只要交给我们老板,马上就会点石成金,然后肯定会火,每年又是十几个亿。”
“小姑娘这句话我爱听,不过今天你们老总怎么没来啊”冯总说道“我这个人,其实最爱交朋友,虽然我没有多少文化,其实产品的很多原理,也都是有工程师来搞的,我的长处就是敢想敢干。
而且我们东北的企业家,有个好处,就是赚了钱之后,首先想着给家乡做事,我这几年,每年都给老家建桥修路的,所以企业做得好,我觉得这里面也有老天爷的功劳。”
“冯总喜欢交朋友啊,那我觉得你应该加入我们龙国最顶级的俱乐部,那里面都是我们国家最著名的企业家,以及各界名流”陈小梦说道“要知道,俱乐部可是有钱人做成大生意的地方。”
“小姑娘,你是个有意思的人,叫陈小梦是吧”冯总笑了“我也知道有钱人的俱乐部,会所的,不过入会费就要几十万上百万,还要有人介绍,或者是要经常参加活动。
我一个大老粗,普通话都说不好,所以一直也就拒绝那种地方,包括我们企业,最多的时候一年也一两个亿的广告,我都从来没有接受过媒体的采访,一是胆怯,而是感觉没必要。”
“冯总,要说没必要也对,但是有些圈子,其实对一个人的帮助是挺大的”陈小梦说道:
“我相信您一定希望你的孩子读最好的大学,然后受最好的教育,然后认识真正的企业家和社会名流,这就证明您心里明白,什么是应该争取的。
既然明白了,那干吗一定要把希望寄托在孩子身上,像您这么成功了,我相信身价也不菲了,就应该从自己开始,让自己首先成为一个有更多朋友,生活质量更好和人生格局更高的人。”
“哈哈哈,说得好,小姑娘,就凭你这番话,我们的合作就定了,我这两天就去你们公司,拜访你们老板,然后呢,你说的什么俱乐部,你也把一些相关的东西给我看看,介绍介绍,咱虽然没文化,但是企业做的还行,然后呢很多为人处世的道理,未必比一些大学教授懂得少,关键是,我能把企业做到十几个亿,大学教授也就不一定了,你们说是吧”
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