崔宁看着居高临下看自己的美女,摇摇头:
“这不在办着信用卡吗然后这个时间我就想着多了解一下银行的业务,也许以后公司在这边开个户,所以多问几个问题,关你什么事了”
“我就是觉得你这人有意思,办个信用卡还要和别人合用,然后还要问公司开户存一千万,你是不是故意的磨蹭时间,然后说给我们听的”美女哼了一声:
“我和姐姐真的有急事,你能不能快一点”
崔宁看着美女噘着嘴,有些生气的样子,想想自己的问题也确实多了一点,然后随便一说就是千万也有些装13的嫌疑,笑笑:
“马上就好了,我真的不是故意耽误时间的,你们有急事我能理解,大家都忙,互相理解一下吧”。
这时候,在旁边坐着的姐姐说话了:
“小影,少说话,等下就是了,过来坐”。
被称为小影的美女气冲冲的又坐下,不过崔宁也不好意思继续再问更多的问题,想着服务银行的时候,也可以召开一次座谈会,邀请一些用户,以及服务经理一起参加,这样的话,很多问题就可以更多的了解,也避免在柜台前确实也耽误别人的时间。
看着崔宁终于办理完了业务,双胞胎姐妹前面还有几个人,姐妹花不时的看时间,想必是真的有急事。
崔宁走出银行,想着大半天的时间就办了这么一件事情,要是在公司,自己可以处理好几个客户的事情,参加好几个客户的会议了,看起来时间在某些时间是注定要被浪费的,不过亲身体验了一下银行的业务,然后想着再见到姜行长之前,最好再多了解一下银行的一些其他服务,这样就能很好地把握客户需求,可以给银行提供更多建议。
正在想着事情,手机响了,是京安俱乐部的陈总,毕竟在席间和几位老总都交换了手机号码。
原来是京安俱乐部成立四周年,今晚举办一个小型的庆祝活动,陈总亲自在查点亲友以及俱乐部会员名单,然后邀请崔宁参加。
陈总叮嘱崔宁一定要参加,而且一定要盛装出席,时间是傍晚的六点开始。
崔宁看看时间到还早,不过自己今天的装束,距离“盛装”确实有不小的距离,给司机田东强打了一个电话,让他五点左右到天桥附近开车送自己一下,一定要开公司的傲迪a8,同时把办公室的行李箱带上,毕竟行李箱里有全套的服装,以及随时出差的装备。
看时间还有两个多小时,崔宁走着,忽然看到“龙都相声大会”的招牌,忽然想起曾经去年的五一期间,当时崔宁和苏若晴还有向雨真,就看到这个组织,一个叫做“郭大刚”的人带着头,在街上学着过去天桥卖艺的撂地,这个叫做郭大刚的好像能量指数和血气指数还很高,不过当时自己被向雨真拉走了,就没多关注。
这次,正好有两个小时,索性就去听听相声吧,也算是支持一下龙国的传统艺术。
夏季炎炎的两点多,正是一天中最热的时候,崔宁被一个小伙子拉进了“龙都相声大会”的会场,会场内部像是一个小院子,或者过去的堂会唱戏的地方,一个小台子,下面有几十张桌子,桌子上有茶具,看到崔宁进来,其中两个伙计还学着过去龙都的老话:
“来了您呐,请坐”。
说着话还给崔宁倒了一杯车,然后端上一小碟瓜子,让崔宁觉得这十块钱花的实在是很值。
崔宁喝了半杯差,眼看着还是自己一个人,崔宁去年五一期间见过的小黑胖子,也就是津城人,叫做郭大纲的上台,说了两首定场诗和两句开场闲话。
定场诗云:
难难难,道德玄,
不对知音不可谈,
对了知音谈几句,
不对知音枉废舌尖
床前明月光,疑是地上霜,举头望明月,我叫郭大纲。
闲话说道:
“我说这位先生,你既然来了相声大会,就得好好听相声,遵守这里的纪律,去厕所要打报告,要不一会打起来,我们比你人多”
崔宁略微的一感应,真的有一二十个演员在前后台,甚至有一个四五岁的孩子,能量指数也大大的高于常人,而这么多人只为了自己花十块钱门票的表演,一是可见龙国传统艺术这几年的没落,但是从郭大纲的能量指数和气血指数来看,这个人绝对是一个可以做大事,甚至名扬天下的那种人,绝对不弱于一个知名的企业家。
不过崔宁也没多说话,第一个节目,是一位相声界的老先生,文字辈,叫做邢文朝的,表演传统节目假行家,这是相声大师刘宝瑞的代表作,讽刺那些不懂装懂、滥竽充数、甚至混日子的人,当然对家庭教育也有一些善意的讽刺:
从前我们有家儿街坊,姓窝,叫窝心,趁钱。财主,房产多,有的是钱哪。那阵儿开了好几个买卖。家里有个孩子,特别的笨
邢老先生不愧是50年代就加入龙国广播文工团说唱团学员班的老艺人,尽管已经六十多岁,依然口齿伶俐,表演大方,把一个假装行家的做派表现的淋漓尽致。
这个单口相声有点长,十几分钟的时候,崔宁的电话响了,是吴振华打来的,也是说晚上京安俱乐部四周年庆祝的事情,崔宁表示晚上见面说。、
在崔宁接电话的时候,台上的邢老先生有点尴尬,停下来等崔宁接完了电话,继续表演,使得崔宁也有些不好意思。
又过了几分钟,这个相声还没说完,崔宁的电话又响了,是东山省的姬传孔,说最近要来龙都。
崔宁简单说了几句,把电话挂了,郭大纲上台,半开玩笑的又说了两句:
“这位观众,你不能再接电话了,否则要加钱了”。
邢老先生继续表演,然后两个小时左右,真的只有崔宁一个观众,郭大纲也和老先生表演了一段半传统的节目,功底深厚,字正腔圆,不过砸挂间尽是心酸与不得志,让崔宁感觉到了一个英雄壮志难酬的感慨。
崔宁甚至想着,要不要真的挖掘一些传统文化,投入一些资金,来支持国学或者一些工匠,但是这件事情过于琐碎,而且崔宁也一向认为适者生存,有些没落的东西自有它没落的道理,不必强求。
眼前看五点时间就到了,崔宁赶紧离开了园子,一个人听了两个小时的相声,也算是开怀一笑释放压力,崔宁感觉到相声存在的意义,其实就是让人笑,至于所谓的教育意义和讽刺意义,那是老师或者专家的事情,作为相声演员,如何使人快乐,这是关键。
就像是自己做品牌咨询公司一样,重要的作用是让消费者对品牌感兴趣,或者有记忆度,至于销售,那是企业销售部门的事情,不是崔宁一个人的作用。
崔宁想着,有机会和郭大纲认识一下,交个朋友,不过今天又是不巧,他们在舞台上,一个观众,就收了十块钱,十几个人要吃要喝,这个龙都相声大会,也是一个不容易的团体。
崔宁本来想给留下几百块钱,想着这样终究不妥,毕竟对方是卖艺为生,有机会还是让员工来听听相声,毕竟公司有几百名员工,陆陆续续来几百个,这才算是对他们团体的鼓励。
崔宁在五点前离开了“龙都相声大会”,给田东强打电话,田东强说自己已经在路上,然后崔宁看看四周,表示自己在珠市口附近的“国魅电器”等田东强,避免互相找不见。
国魅电器是近几年异军突起的一家电器连锁企业,其创始人是来自潮汕地区的王光裕,出生于岭南省汕头市潮阳县铜盂镇凤壶村,这是一个典型的潮汕汉子,小时候家境贫寒。
十几岁就出来闯荡社会,1987年在龙都前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国魅”的门面。王氏兄弟先卖服装,不久即改售进口电器。
1987年1月1日,“国魅电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,黄氏兄弟却反其道而行,尽管有货不愁卖,“坚持零售,薄利多销”的经营策略。
1991年,王光裕第一个利用龙都晚报中缝打起“买电器,到国魅”的标语,每周刊登电器的价格。其时商家多认为“卖不动的商品才需要广告”,即使后来也有人想学习国魅的广告策略,但王光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
1992年,珠市口100平米的“国魅电器店”发展为大型电器商城,同时,王光裕在龙都地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国魅电器”,集中打响品牌,就此形成了连锁经营模式的雏形。
1993年初,王氏兄弟已经发展至五六家国魅电器连锁店,财富得到迅速积累。树大分桠,王氏兄弟遂谋分头发展,王光裕分得了“国魅”牌子和几十万元现金,王光裕时年24岁。
之后,王光裕独自经营的国魅电器开始迅速发展、扩张。1995年,国魅电器商城从一家变成了十家;
1999年,国魅从龙都走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。
崔宁也见过王光裕几次,毕竟国魅已经成为龙都连锁行业的一面旗帜,而崔宁又服务海蓝这样的企业,所以对国魅也有一些研究,而对王光裕本人,暂时还没有深度的接触,不过崔宁不知道的是,在郑老爷子66岁的生日宴会上,王光裕在二楼,作为郑氏家族的家电供应商和企业家,看到过和几个前辈在一起的崔宁。
崔宁信步走进珠市口的国魅电器,也就是王光裕发家的地方,感受到了一股强大的能量,从风水的角度,这家店果然是非同小可,怪不得王光裕这几年风生水起,天地合力自然有道理的。
而今天,在龙都的王光裕也在思考如何进一步把事业版图做的更大一些,包括门店如何从三百多家做到三千多家,是否需要引进资本等,这都是他每天在思考的,而定期的考察门店,今天来自己创业的门店,也算是心血来潮。
王光裕在门店里随意逛着,其实门店员工大部分都认识自己老板,不过下午五点左右,客人还不是很多,主要是近处的一些居民来吹空调,尤其是夏天,按照数据来说,有一多半是来商场蹭空调的。
王光裕想着,既然这么多大爷大妈喜欢进来蹭空调,那是不是可以专门进一些小家电,或者每天定时进行特价促销,比如说下午七点左右,吃了晚饭都在遛弯的时候,空调100元特价一台,或者是风扇一元钱一台,相对于越来越贵的报纸广告,在自己门店做广告,一传十十传百,效果应该是可以的吧。
王光裕一边在店里溜达,一边想着问题,抬头就看到崔宁走了进来。
尽管崔宁穿的朴素,然后手里还提着一个尼龙袋,王光裕还是一眼把崔宁认了出来,毕竟郑老爷子亲自去门口接待,然后几个前辈一左一右拉着崔宁的手,从一楼上了三楼,然后二楼的几个人,包括明星,去敬酒之后,也在传说着主宴会厅有个年轻人,身份不得了。
王光裕没有到三楼敬酒,主要原因是感觉那种场合,没有必要去附庸风雅,还有就是没有被安排在三楼,他有他的骄傲,想着未来有一天也要做成郑氏集团一样的巨无霸企业,成为各大豪门的座上宾。
不过今天,王光裕看到崔宁进到自己的店,也觉得无巧不成书,想着和崔宁聊几句,毕竟一个年龄比自己还要小,身份又有点神秘,估计在龙都也有一些势力的人,而且故意的穿着朴素,来自己的门店是干嘛难道是媒体的高管,或者是某个部委重要岗位的主要负责人不成
王光裕紧走两步,上前和崔宁主动搭话:
“你好,我是这家店的老板王光裕,请问你是要买家电吗”
崔宁看到王光裕和自己搭话,也有些意外,笑着说道:
“我认识你,王总,风云人物,我是一家品牌文化公司的负责人,来逛逛,国魅这几年做的很不错啊”。
“哪里哪里,都是承蒙各位朋友和社会的照顾”王光裕说道:
“不知道你怎么称呼”
“不好意思,我叫崔宁,公司在东三环附近,像海蓝、理想都是我们的客户,主要给企业做品牌咨询、宣传推广等工作,我个人也觉得,既然大家都说渠道为王,连锁一定是未来家电行业的趋势之一。
包括海蓝这样的企业,尽管自己有工贸、店,但是也开始和我们国魅合作,包括在我们海蓝的大本营,绿岛市,也有了像雅泰这样的本地连锁巨头,而龙都的大钟,沪城的永乐,豫省的同力,以及东山省的老牌家电商场三联,证明家电行业进入了渠道时代”。
王光裕微微一笑:
“你对这几家渠道都有过研究吗”
“研究谈不上,只是走到哪里看到哪里,然后走马观花而已,要说渠道,你这十几年的专业研究,一直在这个行业,这才是真正的专家,你是最有发言权的”。
“有时候也身在局中,而且渠道也不是万能的,毕竟企业认为我们分了他们的利润,所以企业和渠道之间,也是矛盾的共同体”王光裕略微沉思一下,说道:
“所以,渠道存在的意义,就是要更专业,更有效率,更好的把握消费者,渠道为王的另一个含义就是渠道和消费者距离更近,不过我这几年还是一直在思考,渠道的劣势是什么有哪些可能会被取代”
崔宁认真的看着王光裕,说道:
“没想到王总是一个这么有危机意识的人,任何营销方式都不是万能的,按照我的理解,渠道最大的劣势,就是做大了以后店大欺客,或者说一旦渠道成了霸主之后,反过来和企业谈条件,使企业失去更多的自主权,一旦渠道有了更大的话语权,甚至定价权,渠道就成了另外一个垄断者。
我不认为这是坏事,只要符合市场规律,都有存在的意义,但是渠道和厂家的关系能够鱼水融洽,这是最难的”。
“哈哈哈,崔总,难得你看的这么清楚”王光裕大笑“不过渠道不成为霸主,如何能左右天下风云”
两个人正在说着话,忽然,耳边传来了大声的争吵。
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