和韩双荣分开,孔令龙和崔宁来到酒店的房间,孔令龙先是说声抱歉:
“崔哥,不好意思,今晚我手机没带,一直没联系上我,我看到电话,赶紧过去接你,幸好没出啥事情”。
“没事,我觉得这里的警﹒察也很可爱”崔宁示意孔令龙坐下“也都是缘分吧,到辛苦你半夜出来接我,你是令字辈的,算是75世,你的辈分很大啊”。
“你也知道我们的族谱世系”孔令龙有些惊讶“我们的辈分现在上下相差11辈了,现在还有69代的先祖,下面最小的辈分有79代的佑字辈,我在年轻人里面算是辈分大的”。
“你在阜城做什么工作啊”
“我是公务员,在小城市做公务员也是家庭的安排”孔令龙很是老实的回答“听我爷爷说,你是做文化产业的,而且生意做得很大,多向你学习”。
“我算是给企业做服务的,我以前在海蓝工作,负责品牌和广告的”崔宁看看表“时间有些晚了,你明天是不是还要上班”
“是要上班的,不过没事”孔令龙也看看表“爷爷吩咐我,一定把你照顾好,不知道你还有什么事”。
“我没事的,我这次就是过来看看市场,明天准备就去泰城了”。
“一早就走吗如果不急的话,明天给你介绍几个朋友认识吧,算是你的同行”。
“是广告公司还是企业的”
“以前是企业的,你应该知道的,咱们东山省前两年最著名的企业,在龙国电视台广告投入最高的”。
“哦,你说的琴池酒业是吗姬传孔”
“就是他,今晚我就是和他在一起,为了说话方便就没带手机,琴池酒失败以后,他现在要重新创业,到处游说朋友,然后找银行贷款,但是因为以前的事情,反正也是各种的阻力和障碍,既然你来了,也是专家,明天就和他见个面,说不定你们还能聊出一些什么来呢”。
要说到琴池酒,在两三年之前,可以说家喻户晓。
龙国的白酒业一直是一个充斥着“流星”的行业,而豪爽的东山省又是全国白酒消费的第一大省,其喝酒的礼仪文化和形式叫人目不暇接,同时也造就了一百多个县有着一百多个白酒品牌的奇迹。
在龙国的其他省市的的传说中,类似武松三碗不过岗的风格基本就是东山省喝酒的真实写照,而大碗喝酒大块吃肉也符合东山省人的气质,尤其是平均身高动辄一米八以上,一首传遍大街小巷的“好汉歌”真的成了东山省人民的品牌歌谣。
在90年代初期,有一颗叫“琴池”的流星格外耀眼——从东山省一小小县城默默无闻的小酒厂起家,发展为年销售额突破10亿元的名牌企业,琴池用6年的时间攀上了巅峰,却用更短的时间又跌入了深渊……而作为当时琴池厂长的姬传孔,曾经也是作为一代传奇被人称颂、叹息。
90年代中期成为龙国电视台标王,意味着一夜成名。1995年11月8日,姬传孔代表琴池酒在龙国电视台第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”,而当时,琴池的销售额也不过一亿元左右。
夺得标王之后的1996年,年近十亿的销售额使得琴池和姬传孔都陷入了疯狂,当然也成了全国众多白酒品牌的眼中钉。
1996年11月8日,琴池又以32亿元天价卫冕“标王”成功。但姬传孔“每天开进龙国电视台一辆桑塔纳,开出一辆豪华傲迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后,对危机公关的乏力使得琴池销售一落千丈。
一代标王从此一蹶不振,最终从传媒的视野中消失。
作为行业的专家,以及东山省人,崔宁知道琴池并没有倒闭,而且还欠着银行数以千万的贷款,而辞去厂长的姬传孔自然也是一个不甘寂寞之辈,而且在白酒江湖上,姬传孔是有着江湖地位的,他也不甘心在一个小县城养老终身,有所为是必然的。
第二天中午前后,在一个酒店的包厢里,崔宁见到了传说中的江湖大侠姬传孔。这个快五十岁的东山汉子,依然有着一副大嗓门,以及一股不服输的气概,那种指点江山的劲头让人不得不佩服到底是做过标王的。
在座的除了姬传孔、孔令龙、崔宁之外,还有阜城当地银行和白酒厂的几个朋友,由此可见,姬传孔身上白酒的印记是消不掉了,而喝酒品酒说酒也已经成为他生活的重要一部分。
“这就是阜城的白酒品牌”姬传孔闻闻,然后用小酒杯滴滴看看酒的挂杯、拉丝成线等外在表现,继续说着他的酒经:
“其实,后来我也知道,媒体只是起了推波助澜的作用,关键还是得罪了同行,我们的就销售太好了,利润也可观,那些做了几十年的企业心理绝对的不平衡,他们在内部会议上说不惜一切代价要把我们琴池拉下马,所以才有后来记者在县城卧底调查的事件。
“不过,关键我们还是自己乱了阵脚,以及消费者和大众没有什么分辨能力,勾兑酒未必是质量不好、品质不好的酒,而原浆酒、发酵酒也未必是最好的酒,白酒文化除了所谓的传统之外,喝酒的气氛、心情的愉悦、酒本身倡导的理念也是酒文化的一部分。
你看西方的葡萄酒,按照我们龙国的文化,酒是陈的香,所以葡萄酒的价格也是叫人瞠目结舌,一瓶欧洲产的葡萄酒动辄几万几十万,从科学的角度也不能证明一定比我们的白酒更加健康,所以我们的白酒还有很大的价格空间和品牌空间。
琴池没有死,当然我的心也没有死,我现在正如外界传说的一样,在做着一些白酒的代理,每年有几百万的利润,算是活得不错,琴池的银行贷款属于企业贷款,不是我个人的贷款,所以我也没有什么太大的压力。
但是……我还是有梦想,我的老婆,包括朋友也都劝我,说老姬,你都快50岁了,大起大落也经历过了,也不缺钱,何必再去折腾呢
要说人呐,总是有着一些东西的,像火一样,你不知道他为什么存在,但是摸摸自己的心脏,就知道他还在那里燃烧着,从来不曾熄灭过,而且总有一天会成为太阳的”
孔令龙举起酒杯:
“姬总,还有何行长,我的本家孔厂长,以及从龙都来的崔大哥,也是著名的品牌营销大师,原来是海蓝集团品牌部的部长,现在自己做品牌公司,大家聚在一起就是缘分,来先走一个!”
“走一个走一个”
“姬总,老姬,你下一步想做什么怎么做你就说说,看看兄弟们怎么帮你怎么参与”说话的是阜城本地孔家某酒厂的厂长,孔德孟。
“孔厂长啊,琴池的失败不仅仅是一个品牌的事情,连累了整个东山省的白酒啊”姬传孔喝了一杯酒,大叹一声:
“这两年,无论是孔家系列白酒,还是琅琊台、景芝白酒、兰陵美酒、古贝春等数个品牌,都受到了非常大的影响啊,所以我觉得我有责任啊,我想着用毕生的精力振兴我们的白酒事业,尤其是东山省的白酒,要还我们东山省白酒一个清白,最关键的是要做一个响当当的品牌出来,小崔,你也是品牌专家,你觉得有没有机会啊”
“机会肯定是有的”崔宁举杯示意:
“姬总,你必须要清醒的认识到,琴池为什么会失败,无论是竞争对手还是媒体,也都只是推波助澜而已,关键是一定要有真正拿得出手的产品。
这包括产品的品质、文化和品牌,你刚才说的西方的葡萄酒,实际上他们之所以能闻名世界,还真的是因为他们的酿造工艺、技术,以及原产区优势,而不仅仅是产量低或者代表了品味。
虽然我们对国外的葡萄酒卖出天价感到不公平,但是你如果真的了解了葡萄酒的酿造,以及他们的技术和设备,以及对葡萄种植的高要求,就会明白,他们对品质的要求确实比我们做的要好,所以说西方的葡萄酒逐渐成为社会的主流,而我们的白酒则一直进不了国际市场。
姬总,至于资金和品牌运作,你不要只盯着你的朋友和圈子,要多去龙都走一走,如果你真的从酒窖、技术和产地解决了白酒的品质问题,以及能够召集起相应的技术和销售人员。
我向你保证,资金不是问题,我有朋友算是兄弟吧,本身有国内最具实力的投资公司,我们之间是深度合作关系,资本不是问题,包括孔总,这几年你们也在寻求资本合作,欢迎到龙都去找我,我来牵线资本方”。
“哎呀呀呀,小崔啊,龙都过来的人说话果然大气,那感情好啊”姬传孔举起杯“我得敬你一杯,好事成双,敬你两杯,咱老乡喝酒,就是痛快”。
“还有我,我孔德孟和老姬带时候一起去龙都拜访崔总”。
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