一堂课,既是爱国主义教育,也是品牌营销常识的再普及,以及对创意的梳理和理解过程。
参会的人自然是受益匪浅,尤其是脑贝金的创意,在没有听到崔宁的创意之前,几乎所有员工也都想着功能、功效和如何说服消费者,增加信任,毕竟保健产品不说功能还能说什么市场上所有产品都是要把一个功能说的神乎其神,才能聚焦于目标客户,然后撕开市场的一道口子。
但是崔宁的理论,跳出了产品和功能本身,从大市场需求和消费场景入手,从人性和社会的角度思考问题,让在场员工恍然大悟,从此也对创意多了一些思考,以及不再被企业牵着鼻子走,而走在了策划的前沿。
至于每个人领会多少,收获多少,那就要看每个人的天赋和努力,用心程度,品牌咨询行业是个入门条件不高,但是永远望不到山峰的行业。
而不要轻视“销售”,不要被所谓的现代理论误导,则是所有员工的第一课,因为无论是大学课堂,还是来自于每个公司和同行,都把“营销”抬得高高在上,把“做生意”和销售说的无比基础,崔宁则用一堂课,用历史和几十年的事实,给每个人心里种下了一颗种子,就是所谓的现代管理和品牌,也无非就是人心两个字而已。
更重要的是,崔宁传递给大家“独立思考”的能力,永远不要被所谓的“理论家和权威”所束缚,而是要在生活的点滴间发现真理,然后用心、用智慧去点亮创意的太阳。
至于“送礼”这个策略的由来,崔宁毫不避讳的告诉大家,就是来源于生活,自己不会送礼,然后和一个长者的一番对话,然后就产生了“送礼产品”这一概念,然后正好送给了(其实是卖给了)脑贝金。
“如果脑贝金占领了这个市场,至少是每年十个亿以上的份额,如果出系列产品,还会更多”崔宁说道:
“但是其他的保健产品也会跟进,比如说成熟的送礼产品,阿胶、西洋参等,礼品装也能很快获得市场的认可,所以说,这个市场很快就会由一个社会现象变成一场商业大战”
“但是实际上很多产品,并不适合礼品的定位,所以就要从其他角度来创意,但是我还是觉得,创意真的需要天赋的”媒介部的王若兰说道:
“比如说可酷可乐、凤凰可乐这样的产品,也可以在春节期间主打送礼的概念,但是我觉得渠道能力、品牌影响力、员工的素质、服务的能力都很重要,所以我们传统的生意,包括一些传统的产品,注定竞争不过大品牌”
崔宁点头:
“说的有道理啊,而且很有道理,一个种了三亩地卖西瓜的,无论怎么讲故事,及时把习惯卖到十块钱一斤的天价,也卖不过某些品牌的罐装西瓜汁,这就要说到一个本质的问题,就是企业的初衷的目的。
我们龙国传统的生意和做买卖,无非就是养家糊口,就是要安居乐业,但是西方的现代化企业,追求的规模和竞争力,目的是完全不同的,所以商业模式就完全不同啊。
但是一个种西瓜的,一旦具有了超级大的规模,包括涉及到西瓜的深加工,冷链运输,以及打造属于自己的西瓜基地,以及地方政府要打造西瓜的品牌,那就走到了另外一个层面,就是规模化、品牌化和资本介入,就需要专业的团队来策划和领衔了。
我经常讲的,很多企业不缺少张飞,尤其是创业型团队,张飞关羽赵云的都不缺,但是往往缺的是诸葛亮,所以就把张飞当诸葛亮使,一旦企业到了一定规模,在现代商业上作战,那是很恐怖的。
前段时间,有家公司叫作清宁公司的,过了春节就挖我们的员工,挖我们的客户,庵后那家企业就是把张飞当诸葛亮使用,现在的结果,大家都看的清清楚楚的。
当然,王若兰的问题里面还有一个隐藏的问题,就是传统产品的升级换代,以及如何适应现代化的生活,这也就是为什么我们的餐饮企业做不过西方的肯德吉,因为真的是没有标准化,缺少管理人才和连锁管理的经验,这是事实,我们要承认差距。
但是我们龙国人是非常善于学习的,所以要对市场有信心,我相信,我们的很多传统行业也一定会有新的思路和发明,打造成一些全新的品牌来”
姬子瑜听得连连点头,说道:
“还真的有这样的行业,我们在岭南就遇到了这样一个企业,是传统的做凉茶的企业,注册地址是港岛,叫做弘道企业,他们把传统的街上叫卖的几毛钱几块钱的凉茶,做成了罐装,中间经过了无数的失败,现在产品已经没有问题了,也在寻找合作伙伴。
他们得老板和我们家族有一些生意来往,包括我们给提供传统的草药和一些产品里的重要植物,所以我觉得也可以和他们谈谈合作,毕竟你的思路,对他们企业肯定会有很多帮助”
崔宁抱拳行礼:
“你看,聊着聊着又多了一个意向客户,交给苏经理就好,把以前的案例给他们看看,然后可以在龙都或者岭州见面,港岛也可以的”
“我先来安排一下”姬子瑜说道“他们是现代企业,但是购买的配方使用权品牌叫黄老吉,是百年的老字号,然后生产罐装的凉茶,很好喝,经过科学加工,也不苦,但是还是有去火的作用,比所谓的可乐健康”
给员工开会,交流是一件快乐的事情,看到每个人成长更是一件值得高兴地事情。
会议结
猜你喜欢
- 灵仙
- sis莫离
- 这段时间三次元真的是忙到爆炸,毕竟要帮C大搞事情…不过我依然没有闲着啦,日常把H文当练笔,这段时间除了这篇小龙女的文之外,还写了一个现代女兵的喋血文。反正这篇武侠同人文基本没什么剧情和逻辑可言,纯肉戏手枪文啦!还有小龙女请脑补刘亦菲天仙版!
- 小强
- 离莫
- 瑕接着又除掉穿着的长裤,阴部是每个女性肉体上最神秘的地带,也是最易起淫念的,瑕那迷人的肉体也不例外,于是吸引了更多的人过来看。瑕那不多不少的阴毛,没有把下阴完全挡住,众人看见两片红艳的阴唇闭合在一起,看起来像是从没有人开垦过。但是,有点经验的人还是能看出,瑕早已不是处女,何况瑕常年卖淫,说是处女没人
- 小强
- 成于乐cyber
- 晋江非V高积分2017-3-5完结 非V章节总点击数:39291 总书评数:180 文案 一个体弱多病的豪门公子,为了逃避家族争斗,选择通过“人体冬眠技术”休眠百年,希望醒来时可以面对一个更好的世界 复苏之后,他发现自己身在一个太空时代 而且,是一个动荡的太空战国时代★非机甲,非爽文★双男主(都是攻
- 菖蒲
- 小强
- 初中的时候因为家庭关系我一直住舅舅家,现在看来,我的性格思想什么都是 在我舅舅的灌输下,变的有点畸形 初中的时候就基本住舅舅家了,那时候不懂事,以为舅舅的做法都是在疼我 给我洗澡,睡觉会拍着我睡觉,我裸睡的习惯就是那时候养成的。
- rx167
- 当今只要提到武侠二字,大家脑海里立刻就会浮现出两个名字,金庸与古龙,两位大师的确是武侠界的翘楚,小弟也是一个十足的武侠迷,最近又喜欢上成人小说,所以创作了此篇女侠前传,希望大家能够喜欢!小弟文笔一般,所以没敢拿经典进行改编,怕亵渎了大家心中的经典,故将自己对武侠的认知化为文字,有不成熟的地方,还请大