“这就是我们的凤凰可乐,主要的策略就是快乐,分享,以及体现龙国文化,当然,重要的是传递我们东方龙国永不服输、充满希望的精神,以及代表国产可乐的凤凰涅槃”
崔宁和凤凰可乐的高管,以及公司的员工,在召开关于 “凤凰可乐”广告片的会议。
凤凰可乐的高管,万聪,实际上也是一个表面上的总经理,职业经理人,属于万星龙投资公司的项目经理,非常专业的资金管理经验和团队管理经验,刻意为这个项目而加盟。
而凤凰可乐项目团队,崔宁公司的主要策划人员华夏、张大海、设计总监艾伦等赫然在座,而以前喜欢参加策划会议的人力资源总监许甜甜,自从和崔宁看《泰坦尼克号》之后,就很少再参加项目会议,但是把人力资源部门做的无可挑剔,也算是具有很高的职业素养。
至于凤凰可乐成立的初衷和使命,除了极少数的人之外,其他人并不知晓,包括现在的总经理万聪,更不用说其他人了。
“崔总,虽然你说这个品牌将要投资几个亿,包括上我们国家电视台的广告,但是我总觉得没戏呢”张大海快人快语“和万事可乐、可酷可乐相比,我们一个新品牌,没有任何优势。尤其是可乐市场,国内的品牌几乎都死掉了”
“华夏,你觉得呢”崔宁问道。
“大海说的有道理,从品牌角度看,我们的凤凰可乐没有任何机会,不过呢,在现阶段,明星、电视广告加龙国的文化和精神,我觉得对消费者肯定是有触动的”华夏说道:
“消费者本身有选择权,但是并没有真正选择的意志,尤其是面对铺天盖地的广告和某些精神层面的说服,很多女性尤其是如此,所以很多女性产品其实卖的不是功效,而是情感和价值”。
万聪笑笑“我们的可乐可不是高端和强说服产品,而是标准的快消产品,根据我们的资料和研究报告,消费者在超市随机购买的第一位是口香糖,第二位就可乐,可见这个市场竞争的激烈”
“也证明有更多的机会啊,这是好事”新来的一名策划文案人员,叫做宋天元,头脑很灵活,虽然刚毕业一年多,但是很有冲劲,也敢说敢做。
“是有机会”华夏说道“市场每年都在递增,而且一到了春节,那销量简直就是印钞机”
“所以关键词也很明确”崔宁敲重点“龙国文化,欢乐、精神、凤凰、希望和光明,如果再加上一些,还包括永不言败,以及创造奇迹。就按照这个思路去思考,至于销售的事情,广告开路,招商加上各类活动,我们要求的不是高利润,而是快进快出,实现真正的快速消费”
万聪也点头“我们万总也再三嘱咐,投资不为了盈利,只要不负债就是胜利,所以要求我们大胆的想象,不要给我们思考受限,不要有思维的天花板。我不是策划型人才,但是企业和项目管理,我是专业,所以今天我就少说话,还是大家多交流,到时候我和崔总,直接跟万总那边沟通,审批费用就可以”
崔宁说:
“是的,放开一切营销的、未来市场的不要有包袱,包括创意、明星和内容,根据关键词,我们的这个广告一定要做到过目不忘,而且要有酣畅淋漓的感觉”
“要说酣畅淋漓,可酷可乐的夏天装和夏天版本广告一贯如此,就是在炎炎夏日从冰箱里拿出可乐的那种感觉,所以极具冲击力”张大海说道“我们最好能超越这种感觉”
“超越的本质是生活化,是把目标人群研究明白”华夏想了想“可酷可乐一直围绕着篮球、足球、校园、比赛、音乐等做文章,所以深得年轻人喜欢”
“那我们龙国文化的一些象征有哪些有哪些是令人精神振奋,是叫人心潮澎湃,是叫人恨不得畅饮可乐的”崔宁继续引导着。
“农民种地,丰收”张大海。
“品牌味道不太对”华夏说道“骑马、射雕、过年、武术……”
“你这些年轻人哪里喜欢啊”宋天元不在乎华夏是自己的上司,说着自己的观点“这些肯定不如体育、音乐更受年轻人欢迎”
华夏被自己下属抢白,有些尴尬,看了一眼崔宁,呵呵一笑“那你说有哪些项目,可以对抗可酷可乐的精神表达”
宋天元回答:“我觉得以牙还牙最好,可酷可乐怎么做,我们同样也怎么做,反正都是巨星、电视广告,目的达到不就行了吗”
“也算是一个备选”崔宁说道“不过不是最好的选择,还有……我们的广告未必只是给消费者看,还有就是制造话题,传递我们的精神信仰,广告直接带来的作用并不一定是销售,而是购买冲动和购买**,以及产生购买的兴趣,问题的解析路径要明白,不要被策划大师给骗了”
“传统的项目,我们老家最典型的就是龙舟了”万聪说道“而且也是传统节日端午节的项目”
“龙舟比赛啊,很有意思”崔宁说道“关键是水上运动,体现不了那种身体的迫切,就是身体想要喝饮料的感觉,可酷可乐做得好,比如夏日炎炎,篮球比赛的间隙,打开一罐可乐,无论是视角还是听觉,都感觉到就应该喝可乐”
“不一定是龙舟比赛啊,也可以骑马吧”宋天元继续说道。
崔宁轻轻摇头“骑马的话,马的动感太强,我们的产品冲击力会减弱,而且和大众的关系比较远,适合高端产品不太适合可乐。
最好还是把我们的产品体现的更明白,而且我觉得龙舟有意思,首先有个龙字,而又是端午节的运动项目,所以很能代表品牌的民族特征和精神信仰”
“那可不可以使用卡通的形式,动物划龙舟”华夏说道。
崔宁略一思考“卡通不是不可以,但是我们的第一版广告,不要过于的虚拟化,还是要更加直观,我觉得,就选择一个重要场景,把产品置放其中,然后畅饮,分享,画面冲击力要强,要有文化内涵,足够了”
“我觉得画面感最好的表现就是力量与汗水”一直没说话的设计总监,艾伦说道“浑汗如雨的近景,如何和龙舟结合起来,未必一定是比赛场景,也可以是制造龙舟,或者是龙舟第一次下水的场景,我的理解不知道对不对,宏大的场面实际上也是细节组成,否则成本也高”
崔宁点点头“这感觉对,万总,那你们那边,如果是龙舟第一次下水,也没有什么仪式,比如和狮子舞采青一样”
万聪尴尬的一笑“这个我还真不知道,但是我现在可以打电话,问问村子里的老人”
崔宁“嗯”了一声,“你去我办公室打就好,我们在这边继续讨论”
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